前期需要做的準備只有兩個：選好位置、準備貨源。

這兩個只是顯性的準備工作，但是隱性的準備工作有很多，下面我來一一解析：

一、考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置

但凡做過生意的人應(yīng)該都知道，一個地方的生意好不好做，就看這個地方的人多不多。

因為對于大多數(shù)的人來說，所謂的做生意都是一種機會主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。

對于擺地攤這個經(jīng)濟行為來說更是如此。

所以如果你真的想要擺地攤，那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標準就是看這個位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大？

常見的擺地攤的位置，比如小區(qū)門口，學校附近，旅游勝地附近等等。

這些地方客流量都非常大，比如學校門口客流量基本是過萬的，再比如一些旅游勝地，那就是每天客流量過好幾萬。比如天安門廣場，現(xiàn)如今統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示日常客流量大概在20萬左右。

假如你在天安門廣場門口擺了一個攤子，其中只有10%的人，在你的地攤前面駐足詢問，也就是20000人。

這其中只有10%的人購買了你的產(chǎn)品，也就是2000人，如果你的每一單都純利潤是10元，那你一天就能賺20000元。

再來舉一個反例，如果你把地攤擺在了自己家院子里，進來出去的人似乎也就是你的親戚朋友，頂多不超過20個，即便是他們對你的貨物感興趣，又有幾個人愿意購買呢？

所以說做生意剛開始都是一種機會主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，并且人往往都有從眾心理，在你的地攤面前圍的人越多，就會有越多的人圍上來觀看，那購買你的產(chǎn)品的人就會越多。

并且即便是擺地攤，你也可以做一些營銷優(yōu)化，讓自己的地攤產(chǎn)品賣得更好。

所以說如果你想真正的開始擺地攤的話，那第1步就是尋找一個好的位置。

2.揣摩目標用戶需求，找到匹配貨源

緊接著第2步就要解決一個你要賣什么的問題，原因很簡單，明明你是在小區(qū)門口擺地攤，卻非要擺放一些學生喜歡的書籍之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎？

這個道理很簡單，但是能夠做到的人并不多，因為很多人都不具備消費的思維，理所當然的認為自己所選購的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。

這是大錯特錯的。

在這一步過程當中，你一定要去思考你的目標用戶是哪些人，他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。

比如說你的目標用戶是學生，那么學生相對而言并沒有太大的經(jīng)濟能力，他們所能承受的經(jīng)濟壓力也就是一百元以內(nèi)，購買力不低，但購買單價并不會太高。

在這種情況下，你就要選擇一些相對而言成本比較低，售價比較低的產(chǎn)品。

如果你的目標用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價廉，并且非常實用的，因為對于家庭主婦來說，他們更喜歡比較實用的產(chǎn)品，而不是浪費錢。

在這種情況下，你就要選擇一種相對來說比較實用的產(chǎn)品。

比如說你是在旅游勝地擺地攤，你的目標客戶就是來這里旅游的人，這些人都想買一些紀念品，而你卻擺出了全國各地到處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品能夠賣出去嗎？

以上所說只是一個簡單的理論，如果你真的走到這一步了，你必定得要考慮很多。

比如你的目標消費者是男還是女，如果是女人，那可能對顏色、外觀、樣式更看重，如果是男人，可能只是因為好奇。

再比如說，如果你的目標用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品肯定沒有人會買。

所以說這第2步就是設(shè)身處地的站在消費者的角度上去思考，看他們需要什么。深度挖掘消費者的需求。

3.評估貨源渠道，綜合進行選品

走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個：

（1）1688批發(fā)網(wǎng)

（2）義烏小商品市場

（3）地的其他類批發(fā)市場

以上三個是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場和當?shù)氐钠渌惻l(fā)市場，一般來說在各個城市當中都會有，只要你用心找，就可以找得到。

但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購買貨源了。

一定要找到成本價最低的那個拿貨，雖然說你做的是一口價的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。

而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤機會。

內(nèi)部一般沒辦法一次完成，只有多次拿貨，多次比較多次尋找更優(yōu)質(zhì)的代理商，才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。

4.擺起一張桌子，你的生意開業(yè)了

當你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開業(yè)了。

在這里需要注意的一點是，你一定要明確的記住你的產(chǎn)品的利潤和價格以及成本，很多人對于這一點是比較懵的。

利潤=價格-成本

這是一個最簡單的計算公式，但需要你在真正的擺地攤之前，把所有的貨物都記住，如果有必要，你甚至可以把他們列出清單，做成表格。

當然了，如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產(chǎn)品進行一個供銷存管理，這樣的話更方便的，能夠記得住每個產(chǎn)品的價格，也能在你售賣的過程當中，適當?shù)倪M行一些搭贈促銷等活動。

另外你需要注意的是，做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要注意自己的產(chǎn)品的陳列擺放，怎么樣才能夠讓過往的消費者看到你產(chǎn)品的最好的一面呢？

有人可能以為這是耍心機，但其實這在營銷過程當中是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過往的消費者一眼就能夠看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地攤上。

只要他們駐足觀看，那么你的機會就來了，你的生意也來了。

并且大家也都知道擺地攤通常都會放一個大喇叭，這個大喇叭的作用就是不斷的發(fā)生，周邊過往的行人的注意力都吸引過來，這和陳列過程當中需要注意的一些點是完全相同的。

針對于這一點沒有辦法直接的教你，你只能是在自己做的過程當中慢慢去摸索，如果你真的有心，只要做上一兩個晚上，那么你肯定能夠總結(jié)出一些實用的經(jīng)驗來。

畢竟我這么干巴巴的說你是無法體會的。

5.與消費者溝通，達成銷售目標

你擺地攤最終的目的是想要賺錢，但想要賺錢只能是讓消費者購買你的產(chǎn)品，如果有消費者在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢？

很多人會非常木訥的向消費者介紹自己的產(chǎn)品，這是非常不可取的。

如果有人真正的去地攤上買個東西，或者看過地攤的賣東西的場景，那你一定會知道，你也許本來只是想看一看的，結(jié)果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。

這是為什么呢？

原因就在于你和攤主溝通的過程當中，他不斷的暗示你這個東西非常便宜，這個東西非常好看，這個東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺的就掏出了錢，進行了購買。

當然了，這只是一種場景，大家也可以在擺地攤的過程當中發(fā)現(xiàn)更多的語言的妙處。

6.嘗試做營銷，加大曝光率，增加銷售額

對于一條街上的攤主來說，這一條街上所有人的客流量都是一定的，但是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢？

從小的層面來說是因為有些賣得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能，比如選品優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、交流優(yōu)勢等等。

但是從大的層面來說，這就是營銷了。

我見過一個攤主，他每天晚上大概2:00回家，但是回到家之后不是先睡覺，而是把今天所有的產(chǎn)品進行一個梳理，整理今天賣的最好的產(chǎn)品和利潤最高的產(chǎn)品。

他第2天出去的時候，肯定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而利潤最高的產(chǎn)品，則會在第2天的售賣過程當中極力的向消費者推銷。

再比如，他在售賣的過程當中，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，甚至還會白送一套。

這樣的情況下，你會買幾套呢？說實話，在價格不是很貴的情況下，通常人都會選擇直接拿6套，進而付款160元，但是你的初衷是什么都不買。

即便是有消費者想要拿100元的東西，但還是在糾結(jié)，還是在砍價，這個攤主直接說一句話：150塊錢我給你兩套吧。

往往來說在這樣的場景下，消費者肯定選擇150塊錢買兩套，他賠錢了嗎？

攤主并沒有賠錢，因為他不但賺到了第1個100塊錢，還在第2個的基礎(chǔ)上賺取了一定的利潤。

這樣的方法你會嗎？

其實你也會，只是你懶得想。

所以說在做地攤的過程當中，你不妨大膽的去嘗試一些營銷的過程，加大自己產(chǎn)品的曝光率，增加自己的銷售額。