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概要： “組裝”吸頂燈難存活 正在慢慢淡出視線（圖）
“在國內市場，只要有利可圖，什么產品都能做得出來！”這是一位成都燈飾 商家對國內制造業的評價，貌似在夸耀國人的生產能力，實際是挖苦市場上仿冒跟風現象的惡劣行為。很明顯，市場上風行的所謂“山寨版”組裝吸頂燈 ，擁有的永遠只是一部分低端市場，只有迎合它取得蠅頭小利的土壤，才有存在的可能。而在日益成熟的消費市場，如一線城市和品牌認知度高的市場，組裝吸頂燈正在慢慢淡出人們的視線。
四川作為地震災后的重建大省，今年來一直是行業人士重點關注的對象。而其省會城市成都更是備受關注，在這里，它作為品類繁雜、種類齊全的燈具聚集地，無論什么品牌、何種檔次的燈具 產品都能找到。要摸清“山寨版”組裝吸頂燈的市場脈搏，不得不看看成都市場。
山寨吸頂燈分羹1/3市場
成都祥華物資有限公司總經理孔祥玉作為成都燈飾市場的老商家，對當地市場狀況了如指掌，在經營松本吸頂燈的近十多年內，他目睹了各種品牌吸頂燈在成都的起落。用他的話說，“近年來，在歐普吸頂燈江湖老大地位確立的同時，TCL、歐特朗、鉅豪等一批中、高檔品牌也在市場上崛起了，組裝吸頂燈也乘虛而入，分得市場份額，他在成都吸頂燈市場所占的總銷售量不低于30%-40%。”
據孔祥玉介紹，成都消費者已經越來越傾向購買品牌產品，尤其是做家庭裝修的消費者，他們大多只青睞質量上乘的品牌。此外，品牌吸頂燈在質量和售后服務上都有保障，還會承諾包換、包修的服務，這對消費者是一大吸引力。
“組裝吸頂燈的主要市場在工程項目方面。因為價格 便宜，極大滿足了對質量要求不高的工程項目商的需求。”孔祥玉表示，當前成都80%的組裝吸頂燈都是賣給了工程項目商，或是一些家裝公司。因為是成批銷售，他們往往對質量把關不嚴格，利潤量也很大。
成都市場的三大類吸頂燈售價對比（32W全白）
貼牌產品令市場苦不堪言
“售價50多元的品牌吸頂燈 和20多元的組裝吸頂燈比較起來，明顯處于劣勢嘛，工程方大多只看價格 ，這樣也方便他們賺錢。”孔祥玉透露，當前很多做工程項目的商家都從古鎮購買來吸頂燈的零配件，然后自己組裝，大部分采取貼牌的形式銷售。他們的產品因為原料低劣，售價比品牌產品便宜一半以上。“他們從古鎮進回來的吸頂燈配件組裝后成本才需十幾元，就算售價三、四十元，還是能賺不少。”孔祥玉有些懊惱地分析道。
到目前為止，組裝吸頂燈對和孔祥玉一樣經營品牌吸頂燈的商家的主要沖擊就是工程項目方面，據他表示，當前吸頂燈零售市場狀況很好，但是工程方面非常難做。因為有“山寨版”組裝吸頂燈的價格對比，工程方經常壓價，有時候談好的單也會被眼睜睜地挖走。這令成都當地的商家苦不堪言。“我們經營品牌吸頂燈的商家其實一直在與山寨市場對抗，目前只能希望通過質量和售后服務來爭取更大的市場份額，相信未來市場遲早會淘汰掉組裝產品的。”孔祥玉雖然有些無奈，但依然對今后的發展充滿信心。
廣州：組裝產品存活率極低
廣州作為全國典型的一線大城市，雖然距離配件市場發達的燈飾 之都古鎮不到2個小時的車程，但在這個市場，卻很難找到“山寨版”組裝吸頂燈的身影。
“地下產品”難露面
“廣州市場非常成熟，各種燈飾產品都只是品牌的天下，”廣州安華燈飾城明鑫燈飾總經理言浴表示，因為廣州的消費層次相對較高，普通消費者都只認購品牌產品，而且對品牌也非常講究。相對而言，他們大多會選擇中山古鎮的一流品牌，因為屬于本地產品，在產品流通和質量上都有保證。
在當地市場，歐普是比較有口碑的高質量吸頂燈品牌，因為它的產品質量可靠，而且品牌宣傳做得好。此外，百利通、霍尼韋爾朗能等品牌也比較受歡迎，不僅款式設計新穎，價格也實惠。
由此，在外地市場泛濫的“山寨版”組裝吸頂燈，被廣州商家稱為“地下產品”。他們普遍認為，這種組裝產品是不能在市場上存活的，因為廣州消費者的眼睛是雪亮的，他們根本不認可這類產品。
少數貼牌產品有外單做
言浴透露，偶爾有少數的商家會找一些外單做貼牌產品，這些外單一般與顧客需求聯系緊密。當客戶把數量和價格 定好后，商家才會到古鎮進貨組裝，然后貼牌**。他表示，主要是因為這些組裝產品用在不太重要的場所，比如展覽會等臨時場地，所以對質量要求不嚴格，在價格上必然會壓低許多。
“山寨版”組裝吸頂燈 的泛濫應該說主要存在于二、三級市場，尤其是在中部城市。而且組裝吸頂燈會長期存在，是無法消除的，因為其價格低，適用于一些生活水平相對較低的地區，一些老百姓還是會選擇組裝產品的。
目前組裝的雜牌吸頂燈多數模仿品牌產品，價格卻至少相差一倍多。組裝吸頂燈質量差、安全性差、壽命短，一般最長的壽命也就是1年多，而正牌的歐普可以用6年多。而且組裝吸頂燈成光效果差、亮度低、材料差。
因為組裝吸頂燈質量還是處于較低的水平，很多組裝吸頂燈都是在廠家對產品要求還不了解的情況下就生產出來的，質量不過關，也存在著不少安全隱患。我希望它在質量上能得到規范，要做到對得起老百姓。
目前在較為發達的江浙一帶地區，吸頂燈主要以配套方式銷售，早年的吸頂燈批發市場現已被零售商所取代，工程項目對吸頂燈的需求量也不大。由于各商家都是靠零售帶動銷量，在各大燈具市場大多以配套的方式銷售，所以強勢商家已越來越強，品牌吸頂燈的份額會越來越大，而弱小商家的所謂“山寨版”組裝吸頂燈會漸漸失去市場。
此外，因為大多組裝吸頂燈存在質量不過關、售后服務不到位等弊端，我相信未來的吸頂燈市場主要還是傾向于有專業研發能力、質量過硬的品牌，只有這些品牌產品才能有生存空間。
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