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概要： “山寨”吸頂燈搶走古鎮(zhèn)燈企三、四成銷量
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門市，吸頂燈、現(xiàn)代燈 、壁燈 、臺燈 、節(jié)能燈 等等琳瑯滿目，位置不錯，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國強以每月8000元的租金租下來擺設去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國強就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場容量大、門檻低；二、配件收款周期過長、競爭太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場買進原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因為掌握了鎮(zhèn)流器這個燈具的心臟，接到訂單就賣，接不到就等。至少沒庫存，見招拆招。”曾國強的回答有點隨遇而安。金融風暴后，原材料價格動蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來越長，空頭支票的風險也越來越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進入門檻低的整燈領域，除了節(jié)能燈外，市場容量還在上升的吸頂燈無疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實力厚點的就建渠道造品牌，實力弱點的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運氣，有魚沒魚先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁說明書除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤的五金配件門市。他和這些門市結成了“友好合作”關系：凡是上配件門市來詢問吸頂燈組裝事宜的客戶，門市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門市。看到筆者拿著一些吸頂燈的圖紙，門市老板娘便心領神會，主動介紹：“你們是買配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤，如果要面盤、光管和加工的話找這家。”她所說的“這家”果然就是普斯照明。“買鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯。”她另外拿了兩個不同的鎮(zhèn)流器過來。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機號碼隨便寫在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場訂單卻有增無減。“應該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務同比增長了三成多。”
當筆者問及價格的時候，她淡淡地說：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個底盤以上大概每個可以再便宜兩三分錢。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧。”看到筆者采購欲并不強，她也沒多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢，始終占領著尋租事業(yè)的制高點，其中的利益糾葛錯綜復雜。而小富則安的小農(nóng)意識令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時代似乎已經(jīng)過去，但門市和廠家之間的微妙關系依舊保持著“貨不對板”的傳統(tǒng)。門市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認證都還沒辦，就已經(jīng)將燈具擺上門市銷售了。“不是不想辦，是暫時辦不了，因為廠房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過關。”現(xiàn)在純粹就是打擦邊球。“反正你按時足量繳納租金就可以了，其他什么認證之類的誰理你啊？”而正是這一層“金色保護膜”，門市里有證的“掩護”了無證的，照樣“合法”經(jīng)營。
一旦工商等有關部門查證，就避下風頭，風頭一過再繼續(xù)開門營業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開花，要逮個正著，好比油手捉泥鰍那么難。
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門市，吸頂燈、現(xiàn)代燈 、壁燈 、臺燈 、節(jié)能燈 等等琳瑯滿目，位置不錯，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國強以每月8000元的租金租下來擺設去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國強就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場容量大、門檻低；二、配件收款周期過長、競爭太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場買進原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因為掌握了鎮(zhèn)流器這個燈具的心臟，接到訂單就賣，接不到就等。至少沒庫存，見招拆招。”曾國強的回答有點隨遇而安。金融風暴后，原材料價格動蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來越長，空頭支票的風險也越來越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進入門檻低的整燈領域，除了節(jié)能燈外，市場容量還在上升的吸頂燈無疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實力厚點的就建渠道造品牌，實力弱點的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運氣，有魚沒魚先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁說明書除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤的五金配件門市。他和這些門市結成了“友好合作”關系：凡是上配件門市來詢問吸頂燈組裝事宜的客戶，門市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門市。看到筆者拿著一些吸頂燈的圖紙，門市老板娘便心領神會，主動介紹：“你們是買配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤，如果要面盤、光管和加工的話找這家。”她所說的“這家”果然就是普斯照明。“買鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯。”她另外拿了兩個不同的鎮(zhèn)流器過來。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機號碼隨便寫在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場訂單卻有增無減。“應該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務同比增長了三成多。”
當筆者問及價格的時候，她淡淡地說：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個底盤以上大概每個可以再便宜兩三分錢。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧。”看到筆者采購欲并不強，她也沒多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢，始終占領著尋租事業(yè)的制高點，其中的利益糾葛錯綜復雜。而小富則安的小農(nóng)意識令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時代似乎已經(jīng)過去，但門市和廠家之間的微妙關系依舊保持著“貨不對板”的傳統(tǒng)。門市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認證都還沒辦，就已經(jīng)將燈具擺上門市銷售了。“不是不想辦，是暫時辦不了，因為廠房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過關。”現(xiàn)在純粹就是打擦邊球。“反正你按時足量繳納租金就可以了，其他什么認證之類的誰理你啊？”而正是這一層“金色保護膜”，門市里有證的“掩護”了無證的，照樣“合法”經(jīng)營。
一旦工商等有關部門查證，就避下風頭，風頭一過再繼續(xù)開門營業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開花，要逮個正著，好比油手捉泥鰍那么難。
