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概要： 從高端燈飾成功案例 看創業分析與風險提示
桔色的燈光，給人的是溫暖感；大紅燈籠，讓人感受到的是喜慶。燈，不但給居家帶來了光明，在營造環境或氣氛中，也起著越來越重要的作用。因此，在各個城市的家具城當中，燈具燈飾 往往占據著較大的面積，甚至不斷有專門的燈飾城開設出來。燈飾城中，不同品類、各具特色的燈飾吸引著消費者的視線。
在北京萊太花街的萊太商城地下一層工藝品廳，有一家提菲尼燈飾專賣店，其燈飾獨具特色，由彩繪玻璃經特殊工藝制作而成，這種玻璃 顏色鮮艷，各種圖案經過制作，用燈光透照，別具一種格調。開業5年來，靠著顧客之間的口碑相傳，目前已經培養了一批穩固的消費群。
彩繪玻璃燈價格 不菲
在提菲尼燈飾專賣店里，木質貨架上擺放著型號不一的臺燈 ，而天棚上的吊燈 既為店里起到照明作用，同時又是一種裝飾和商品展示。
記者看到，從臺燈到吊燈、壁燈、落地燈，凡是家庭裝飾所用之燈的品類，在這里基本都可以找到。這種燈的顏色非常之鮮艷，圖案從簡單的幾何形狀到菊花、白玉蘭等花卉，蜻蜓、蝴蝶等鳥類，甚是豐富。各種圖案和色彩經過燈光的透照，呈現出一派典雅之美，極具情調。
專賣店負責人繆女士介紹了這種被命名為提菲尼的燈飾品的由來。提菲尼燈是美國人路易斯•卡弗特•提菲尼在1899年～1920年設計制作并以自己的名字命名的。后人根據提菲尼的理念進行了全新的設計，一般稱后人設計的為提菲尼仿制品。目前國內對這一類燈具的稱呼仍然使用國外的名稱－－提菲尼燈，也稱為蒂菲尼燈。
據了解，提菲尼燈的原料是彩繪玻璃，就是在玻璃加工中配入稀土和金屬元素，經過高溫熔煉形成的五顏六色類似彩繪般的玻璃，這種玻璃經過燈光透照，形成一種獨特的效果。提菲尼燈的工藝制作很復雜，直到現在，仍然全部由手工完成。
記者注意到，提菲尼燈的燈柱和臺座均是合金材料或者銅制的，有的燈柱設計別出心裁。比如一款燈的燈柱造型是一裙袂飄逸的神女手托燈罩。
“在歐美發達國家，提菲尼燈是家居中高檔裝飾和照明用品，因為能夠體現主人的修養和品味，倍受人們的喜愛。”繆女士說，這種燈飾比較適合歐式裝修風格、田園風格和簡約風格。
記者了解到，除了具有特殊的情調效果外，因為是燒制，所以提菲尼燈永不退色、永不變形。而且這種燈很容易清洗，臟了以后，用抹布一擦即可。在提菲尼的燈具中，臺燈、壁燈、吊燈等幾種燈具可以互換，比如臺燈可以用作壁燈，或者吊燈，而吊燈也可變做臺燈來用。
店主介紹說，開店以來，雖是在國內銷售，但提菲尼燈的主力消費群體還是老外，即使是國內消費者，他們當中有相當一部分也是有海外生活學習背景的，多數是在國外奮斗多年又回國定居的。另一部分土生土長喜歡提菲尼燈的則是比較時尚的人群，他們經濟上有實力，還有較高的文化修養。
特色十足的提菲尼燈，售價不菲。記者看到，一盞稍大型號的臺燈標價是2400元，一款中等型號的臺燈標價是1550元，一盞蜻蜓落地燈的價格則高達6000元。據了解，店里的燈飾價格從500元到6000元不等，價格不同主要取決于大小型號和制作工藝。
市場稀缺中看到商機
開提菲尼燈飾店之前，作外貿生意的繆女士就一直經營著這種產地在大連的燈飾的出口。“因為是高端品牌出口產品，當時只允許在北京的友誼商店等少數幾個商店內賣。”后來，這種限制才逐漸被取消。
2004年前后，繆女士有了在北京開店的想法。為此，她專門去做了一番調查，發現當時國內市場上很少有這種產品，就如同一名鞋子推銷員，見到一個小島上幾乎沒有人穿鞋子而驚喜地看到潛藏的商機一樣，繆女士也從市場的稀缺狀況中讀到了機會。因此就開了這家店。
與幾年前剛開店時的市場狀況不同，繆女士介紹，現在北京賣類似燈具的店不少，但以仿冒居多，材料和工藝絕對不同。
一般來講，仿冒產品都有價格優勢，會對正宗品牌的銷售形成一定的沖擊。對此，繆女士說，沒有別的辦法，只能靠消費者自己比較。按常理，客人對于比較貴的東西，不會輕易買，他們會去比較一番，然后做出選擇。
創業分析與風險提示
前期投入：開一家提菲尼燈飾 店的前期投入包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。繆女士的店面有20平米左右，基本上能夠滿足經營需要。據了解，萊太商城目前的租金價格 大概在每平米每天7元左右，按照通常的押一付三慣例來估算，首期房租要16800元。包括貨架等在內的前期裝修約20000元，首批存貨估算大概需要6萬元。這樣計算，投資一家提菲尼燈飾店的前期投入至少要10萬元。
考慮到這類燈的主要消費群體為中高端人群，這一群體比較注重購物環境，如果前期投入的資金充裕，可以考慮更大的店面，更精致更具品味的裝修。
利潤分析：據介紹，提菲尼燈飾店每個月最大的經營成本就是房租，大概在4200元。由于店里的燈需要經常開著展示效果，因此每個月電力消耗比較大，而水費的開支則很少，水電加上稅收每個月大概要5000元；繆女士本人自己看店，沒有雇用其他店員，可以節省下來人員工資這一塊支出。裝修折舊按兩年分攤，平均每月近1000元，因此，店里的經營成本每月至少要10000元。
據了解，提菲尼燈銷售的毛利這兩年一直在下降，目前大概在30～40％左右。按毛利30％計算，店里每月要達到盈虧平衡，至少要做到33000元以上的營業額。按照每月30天計算，平均每天的營業額要做到1100元。基本上每天需要賣出兩個500元以上的燈具。
選 址：有老外經常出入、中高端人群消費的商場，像北京的燕莎、賽特等。
門 檻: 據了解，由于提菲尼燈的制作工藝比較復雜，并且均是純手工制作，目前國內的生產廠家比較少。另一方面，過去到現在，提菲尼燈的生產主要是供出口。因此，開提菲尼燈飾店面臨的一個主要門檻就是如何解決進貨渠道問題。
前 景：相關數據顯示，2000年以來，國內燈飾行業發展比較快，到2007年，燈飾行業的總產值已經達到千億元以上，其中家庭燈飾市場更是以每年接近20％的速度增長。
一方面，隨著人均住房面積的擴大，人們對生活品位的要求越來越高，家庭照明消費會隨之增長，在變一室一燈為一室多燈，增加局部照明的同時，會更加注重燈飾在營造家庭氛圍中的作用，而在此過程中，高端燈飾將有著更廣闊的市場空間。
另一方面，隨著國內富裕階層的人群越來越大，這一群體非常重視裝飾品的豪華程度、品位和文化內涵，他們支撐著高端燈飾的市場。
風 險：根據目前提菲尼燈的主力消費群體可以看出，接受和喜歡這種燈飾風格的主要是老外、受過歐美文化熏陶的歸國人士，以及部分有經濟基礎有文化品味的時尚人群，要想提菲尼燈為更多國內消費者所接受，還需要一定的時間和認知。另一方面，這種中高端消費品價格高，受眾相對比較窄，如果銷售不暢，面臨的資金壓力和風險較之普通的商品會更大。
