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櫥柜銷售模式三足鼎立 網(wǎng)絡營銷或成未來主渠道
發(fā)布時間:2009-08-12 作者:ccy 瀏覽:38

概要: 由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)09年刻不容緩的大事。賣場銷售櫥柜賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。

        由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)09年刻不容緩的大事。

         賣場銷售櫥柜

         賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關系微妙,矛盾一觸即發(fā)。

         但不可否認的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

         自營店銷售模式

         調查顯示,一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

       “自營店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”,一位業(yè)內人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。

          櫥柜網(wǎng)絡銷售發(fā)展迅速

         由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說,網(wǎng)絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

         金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良介紹,在參與網(wǎng)絡媒體營銷的過程中,積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺,贏得了口碑和利潤。

         但同時,也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調查,網(wǎng)絡營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹,網(wǎng)絡營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營銷渠道之一。