概要: 經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展,傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模,是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊,在家居商圈中占有重要地位,最具代表性的要屬上海現(xiàn)代裝潢市場、新世紀(jì)家居裝飾商城等大型和超大型建材市場。而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營形態(tài),它涵蓋了所有中、下游的建材品牌,各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面,直銷或代理某一建材品牌。
經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展,傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模,是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊,在家居商圈中占有重要地位,最具代表性的要屬上海現(xiàn)代裝潢市場、新世紀(jì)家居裝飾商城等大型和超大型建材市場。
而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營形態(tài),它涵蓋了所有中、下游的建材品牌,各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面,直銷或代理某一建材品牌。
攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購物場所,有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢,因此,深得消費(fèi)者的喜愛,這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。
家居體驗(yàn)營銷迅速普及難以抵御
隨著近幾年裝飾建材行業(yè)的快速發(fā)展,大型企業(yè)獨(dú)占市場的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實(shí)現(xiàn)其差異化經(jīng)營模式,開始重視品牌的形象包裝,開設(shè)獨(dú)顯其品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活體驗(yàn)館,并將商場的店面、展廳布置成模擬的家居館,將產(chǎn)品融入其中,包括相關(guān)飾品和配件,使消費(fèi)者在參觀時(shí)有身感其景的一種氛圍,這樣能夠了解產(chǎn)品的功能、作用,體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感,從而促進(jìn)老百姓的購買需求。
這種經(jīng)營模式目前比較普遍,也很受消費(fèi)者的歡迎,它更多地滿足了大家個(gè)性化裝飾的需求,當(dāng)然,這需要強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力作為背景支撐。
建材超市打響家居升級(jí)戰(zhàn)如火如荼
建材超市是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的市場形態(tài),其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理,確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠,再加上一站式選購建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù),明晰了裝修流程。百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“‘建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心’即‘購裝合一’的嶄新模式,將裝修材料的購買和裝修一體化運(yùn)作,對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格做到雙重優(yōu)惠的透明運(yùn)作,是建材超市的重要特征。”
很多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)感覺到繁瑣,因?yàn)榇蟮竭x購地板,小到選購螺絲釘都需要親力親為。而在傳統(tǒng)市場內(nèi),購齊這些產(chǎn)品往往需要東奔西跑,既耗時(shí)又費(fèi)力。而百安居這類建材超市型企業(yè),把各類建材進(jìn)行了區(qū)域劃分,對(duì)于輔料的配置也有專門的“輔料區(qū)”。“小到一顆螺絲釘,大到黃沙、水泥,我們這都有,雖然不是主營產(chǎn)品,但為了方便客戶選購,我們還是補(bǔ)足了裝修流水線上需要用到的輔材。”百安居銷售人員表示。
在傳統(tǒng)市場占據(jù)半壁江山的今天,建材超市型的企業(yè)更多的是在適應(yīng)本土化的市場需求,這種鮮活的銷售理念,將促使他們?cè)诩ち业氖袌龈偁幚顺敝性阶咴竭h(yuǎn)。