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概要： 古人說：“傾巢之下，焉有完卵。”當前金融海嘯之中，誰能獨善其身。陶瓷行業風光大不如前，時至今日，能夠仍舊抑揚頓挫者除一線品牌外，其它的已經為數不多。
古人說：“傾巢之下，焉有完卵？”當前金融海嘯之中，誰能獨善其身？陶瓷行業風光大不如前，時至今日，能夠仍舊抑揚頓挫者除一線品牌外，其它的已經為數不多。
可喜的是，在國外市場一片低沉之中，國家財政果敢地拋出了4萬億刺激內需，各省、市**更是提出了總額高達數十萬億的增需計劃，而且明確規定這些計劃絕大部分將投資于基礎設施建設方面——建陶行業看似山窮水盡時，又于柳暗花明中，原本收縮“身段”準備“過冬”的不少建陶企業，又悄悄地“抬起頭來”，繼續縱橫捭闔。
從目前情況來看，金融海嘯的影響已經波及我國一、二級城市，但三級以下市場得益于國家相關政策而逆市上揚，成為當今最具吸引力的“績優”市場。
因此，建陶行業正在掀起一場新時期“上山下鄉”運動——把生產基地往內地遷移，把市場營銷往鄉下滲透。如新中源 在三級市場上的動作竟有如“收割機”一樣，被業界戲稱為“所過之處，寸草不留。”可見建陶行業2009競爭已經聚焦到三級及以下市場。在新中源這樣的“巨無霸”憑借自己強悍的綜合資源扮演三、四級市場 “收割機”的今天，二、三線品牌又該如何“上山下鄉”呢？
關鍵詞：放下身段
二、三線品牌在通常情況下，都會將自己的目標死死地盯在一線強勢品牌的背上，無論是產品規劃、研發、設計，市場定位、運營模式、營銷游戲規劃等等，都在有樣學樣，尤其是目前海外市場不景氣的前提下回歸國內市場的很多“海歸”品牌，在各方面定位都比一線品牌的高端產品還要高。因此，在一、二級市場的競爭上往往出現“高不成、低不就”的尷尬——有實力的商家早被一線品牌“排他”了，沒實力的商家又入不了自家“法眼”。
輪到今天的三、四級市場，也就難免“曲高和寡”。因此，二、三線品牌要突圍得放下身段，更加務實一些才能在大環境和大品牌之間做出一塊上好的“夾心餅”。其實，新中源對三、四級市場的沖擊為什么會被業界稱為“收割機”呢，最根本的原因就是他也放下了自己的“身段”。新美陶瓷 似乎做的都是中低檔產品，但一年6、7億平方米的產銷量無人能望其勁背。
關鍵詞：削尖腦袋
無論什么時候，市場總有空間，“雞肋”不好吃但畢竟還是雞肉，市場也有漏洞讓一線品牌不愿補，這些一線品牌不愿意做的，就是二、三線品牌的突破口。至于具體的空間，可以是產品個性，可以是服務差異，可以是價格優勢，可以是產品附加值，可以是……二、三線品牌要真正在大環境不好、大品牌圍剿的情況下，順利沉入三、四級市場，就必須找準大品牌不愿意做的地方或者大品牌鞭長莫及的空間——全國3000多縣級城市，目前還不太可能都被一線品牌完全“收割”了。如果真的給“收割”了，那二、三線品牌就得深入鄉鎮。要是真的連十里八鄉都給人家“收割”了，那就趕緊結業吧，“別玩了！”
關鍵詞：出其不意
誠然，二、三線品牌因為知名度不高，所以要真正深入三、四級市場肯定有相當難度。但是，假如自己的產品個性突出、服務差異化明顯、運營模式更切合三、四級市場、經營方式更靈活，就會占盡“船小好掉頭”的優勢。
比如大品牌的批量大，但花色品牌也相對簡單；二、三線品牌批量小，花色品種可以更豐富，甚至可以根據不同區域市場的風土人情用“量身定做”的“戰術動作”，也能夠和大品牌放手一搏。至于在產品開發、技術創新等等方面能夠實現突破，同樣會在大環境和大品牌之間得到相當的好發展空間。
關鍵詞：口碑營銷
由于三、四級市場 社會經濟發展水平相對落后，營銷傳播方式無法和一二級市場相比。從目前情況來看，陶瓷行業還沒有哪一家專業傳媒能夠深入三、四級市場。因此，就算是大品牌，在其全國布局影響的前提下，是不可能一城一池地進行極具針對性的推廣來做品牌傳播的，不然的話他們在三、四級市場的利潤將無法支撐。
但是，二、三線品牌完全能夠緊密結合三、四級市場的具體情況來策劃各不相同的營銷推廣活動，加上口碑相傳的差異化服務，逐城逐池的“蠶食”市場。大品牌不太可能因為一個三、四級市場而隨時改變既定營銷戰略，所以二、三線品牌有機會各個擊破。同時，由于三、四級市場傳播方式有限，但社會人際關系卻更加融洽，是最適于實現口碑相傳的地方。因此，將客戶變成自己的“業務員”也是二、三線品牌值得一試的好辦法。
關鍵詞：品牌內涵
目前狀況來看，建陶 行業已經差不多邁進了“整店輸出”的發展時期，尤其是一線品牌，在店面規劃、設計、游戲規則、服務方法等等方面都已經相當的“規范化”和“形象化”了，但也給經銷商和廠家自身帶來了沉重的裝修負擔。事實上，店面漂亮，未必就等于利潤漂亮。在大環境和大品牌兩頭夾攻的今天，二、三線品牌不一定非要跟風來一個“整店輸出”——能夠想方設法幫經銷商省錢和賺錢，也是二、三線品牌成功“上山下鄉”的一個突破點。
關鍵詞：修身養性
我們很多“海歸”品牌，由于習慣了海外市場的運營方式，習慣了大批量、少花色、回款準時、來樣定制、輕品牌傳播的運營方式。因此，當他們回到國內市場時，面對批量小、花樣多、回款不準時、需要自主開發、自行設計、自建營銷團隊、自主開拓市場、離不開品牌傳播等等問題時，多半會出現“水土不服癥狀”。
但是，在海外市場紅燈高掛的今天，很多“海歸”品牌必須面對國內市場才能夠持續發展。最好的辦法就是從觀念到產品研發、設計、服務規則游戲、生產方式、營銷人才、管理人才等等方面都要根據國內市場情況重新建立起來，才有可能真正解決“海歸”品牌“出口轉內銷”這一難題。有必要的情況下，不妨“內外兼修”，建立專門的外銷事業部和內銷事業部并各司其職，從產品研發、設計、生產、營銷、推廣等等內外銷分開運營，以免一套機構兩種運營引發“海歸”品牌在沖擊內地市場時犯“精神分裂”。
關鍵詞：抱團取暖
單純地來看，二、三線品牌要和行業一線龍頭品牌相競爭，同臺搶奪三、四級市場，簡直是雞蛋碰石頭的游戲，累死不討好。但是，如果10家二、三線品牌甚至100家二、三線品牌抱成一團呢？結果肯定大不一樣。因此，不妨發動數十家、上百個二、三線品牌，到一些幅射強、影響好的二、三線市場，卻創建“佛山陶瓷 街”或者“佛山陶瓷 城”，成行成市地突破重點市場，進而幅射周邊市場。
關鍵詞：縱橫整合
目前我國很多經營瓷磚 的店鋪里，能夠賣的東西基本上只有瓷磚，店里的其它東西全都是經銷商或者廠家花巨資設計、建設、裝修、安裝、購買來做“陪襯”的，讓人感覺不是一般的可惜。其實，只要觀念上能夠突破，那么，這些店鋪里不僅能夠經營瓷磚，還可以經營墻磚 、衛浴、龍骨、天花、燈具燈飾、家俱、五金、窗簾、書畫、家電、禮品、精品飾品、建筑裝修公司、商業設計機構……凡是店里能夠有的東西，都可以找到相關行業的廠家進行跨行業合作，不僅能夠最大限度地降低廠家或者商家負擔，還能增加贏利點，吸引更多的人流，迅速提升產品影響力和銷售業績。
總的來講，2008年一場金融海嘯，表面看起來是給我國建陶行業帶來了危機，但也可能會因此而導致建陶行業近些年來日益鋪張浪費、浮華花俏的經營模式得到根本性變革。以上八點，不僅適用于二、三線品牌，就算是一線標志性品牌能夠做得到，也能使自己的綜合競爭能力得到迅速提升。
