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　　商超渠道自WTO協(xié)議實施以來，國內(nèi)對外資企業(yè)開發(fā)零售市場。百安居、家樂福、沃爾瑪易初蓮花、麥德龍、吉之島等國外的商超巨頭公司得到快速的發(fā)展。成為目前國內(nèi)商品零售的主要渠道之一。國內(nèi)的華潤、蘇果、家世界、物美等商超也跟進式的進行全國市場的圈地發(fā)展。2006年世界家居建材第一的商超巨子“住家寶”，也通過收購家世界的17家店進入中國市場。高端家居類超市：臺灣的特力屋，也借助在臺灣近十年的資源積累和臺灣B＆Q財力，首先在上海登陸，目前也在杭州、成都、重慶、寧波、北京等地開設了7個商場。加上原有月星家德樂（7家店）和剪刀石頭布（1家）、紅星家佳福（4家），也形成了不小的市場份額。而家電零售巨頭們，由于市場競爭血拼的厲害，毛利太低，也開始進入或關注家居這個市場。深圳順電電器的生活本色、國美的鵬潤、東莞時尚電器的時尚我家等等。這些讓人們感觀比較模糊，銷售工作不知如何入手。綜合國內(nèi)各商超的銷售模式的情況，我們經(jīng)過調(diào)研分析的情況如下：

 
　　一、建材家居類超市：如百安居63家店、住家寶17家店、美特好14家店、東方家園33家店、金海馬的家福特11家店等。他們門店的面積比較大 7000-70000平米，并針對家具銷售有開辟專門的家具陳列區(qū)300-6000平米，有的大店還有裝修裝飾好的家具陳列樣板間。而且還有自己專業(yè)的安裝售后服務人員。適合各類家具銷售，目前主要銷售的產(chǎn)品為松木家具（空間大師）、板式家具（嘉豪樹緣）、彩色兒童家具（迪斯尼）、簡易電視機柜地柜（好事達、爵士、空間大師）各種材質(zhì)的電腦桌、（天生贏家等）各種材質(zhì)的DIY家具（空間大師、美之高）、鞋柜（空間大師、宜居堂）、布藝沙發(fā)、有特色的玻璃金屬家具、藤藝家具、各種材質(zhì)的戶內(nèi)外休閑家具等。其中百安居的家具銷售逐年增長，他們也在逐步整改商場，加大家具銷售的面積和品項。目前家具類產(chǎn)品在商超的總銷售和單店銷售額，百安居也是最好的。2005年百安居家具類產(chǎn)品銷售總額近3億元。

 
　　二、家居類超市：特力屋7家店、月星家德樂（7家店）和剪刀石頭布（1家）、紅星家佳福（4家）、深圳順電電器的生活本色、沈陽國美的鵬潤、東莞時尚電器的時尚我家等。他們的商場面積在1000-7000平米，以銷售家居類產(chǎn)品為主，與家電商場合在一個商場，或?qū)^(qū)展示、或整個樓層陳列。陳列方式有專柜和同類產(chǎn)品扎堆擺放，還有上貨架或地堆、中島擺放陳列。家具區(qū)占其面積的15-30%，銷售也占10-30%左右。目前銷售的家具產(chǎn)品有：板式家具、簡易電視機柜、各種材質(zhì)的電腦桌、布藝沙發(fā)、各種材質(zhì)的DIY家具（空間大師、美之高）、鞋柜（空間大師）、藤藝家具、各種材質(zhì)的戶內(nèi)外休閑家具等。陳列適合各類價格適中高，風格比較獨特、功能性強、體積較小的家具類產(chǎn)品銷售。（如鞋柜、衣帽架、中小型地柜、功能性沙發(fā)、戶外休閑家具、小桌椅凳子類等）