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中國家具企業走向中東

　　中國家具企業正面臨前所未有的危機。占據出口份額７０％以上的歐美市場需求急劇萎縮，開拓中東等新興市場成為企業尋找新增長點的必由之路。謀求新市場的企業如何規避風險，先行者的經驗和教訓值得后來者關注。這組報道試圖從多個角度展現中國家具企業走出去的真實過程，為中國家具行業改變現有出口方式、占領更多國外市場提供有價值的參考。

北京企業中東參展

　　中國經濟新聞網訊：中東市場正吸引著越來越多的中國家具企業前往淘金，北京家具協會組織的企業中東行，將是春節后的首次大規模中東市場考察活動，北京家具協會秘書長于秀蘇告訴記者，已經有二十多家北京家具企業報名。

　　受到當地有關機構邀請，北京家具協會組織會員企業考察中東市場將參加在當地華人聚居區舉辦的家具展。

　　“當地組織給出非常優厚的參展條件，預計最終參與考察企業的數量將達到４０多家。”于秀蘇樂觀估計。在她看來，相對歐美、日等發達國家市場，以沙特、科威特為代表的中東國家受金融危機的沖擊相對較小，開拓中東市場，將有助于北京企業規避經營風險。

　　在此之前，中東地區并不被多數北京家具企業關注，只有少量由經銷商代銷往中東的家具。

　　“這次中東之行的時間定在二月底三月初，主要考察當地家具市場的情況，了解當地的政策、法規，參觀家具城，與當地的家具協會聯系。”于秀蘇說。

　　在北京集美家具總經理趙建國看來，現在正是走出去的好時機，他已經報名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國收購一棟樓經營家具，卻由于中法關系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區市場適合企業經營，集美將考慮拓展在中東的業務。

　　北京百強家具總經理陳曉太向記者表達了類似的觀點，他同樣認為中東市場值得企業關注。

先行者的示范效應

　　中國家具企業關注中東市場已經有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。

　　在此之前，主要生產古典家具的浙江玉環縣家具企業已向中東地區持續出口９年，２００７年實現向中東出口２．７億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產品為現代家具的城市之窗家具公司。

　　事實上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅開設第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業。

　　“金融危機對中東地區的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經銷商那了解的情況顯示，當地專賣店的銷售額還在增長。”趙家堯說，去年前三個季度企業在中東市場的銷售額增加了１２６％，但是第四個季度的增長已經明顯放緩，只有１６％。

　　春節后，玉環縣的家具企業雖然也有訂單，卻幾乎沒有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒有遇到下單不提貨的情況。

　　業內分析人士認為，城市之窗特殊的銷售模式使得他們能夠取得優于同行的業績。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經銷商采取了合作建立專賣店的方式經營。“這和傳統的經銷商家單純從國內進口家具相比，企業與中東經銷商的聯系更加密切，當市場形勢不好，風險被分擔給當地經銷商，企業有效避免了有人下單卻無人給錢的風險。”

研發高端產品開辟王室貴族市場

　　趙家堯將城市之窗走向中東的成功之處總結為，打造自己的品牌解決出口，為此，他與當地的經銷商合作開設面積高達４０００多平方米的專賣店，并對店面的外立面進行包裝。

　　中國家具協會副理事長朱長嶺對此持肯定態度，“以前企業在開辟中東市場時，都經過經銷商，現在都在嘗試直接與分銷商聯系，這樣可以避免大部分利潤被經銷商拿走，是一個好苗頭。”

　　趙家堯認為，中東市場對中國家具市場需求空間較大，但是企業在進入中東市場時要關注以下幾個方面：首先，應著力做好研發，打造品牌，多生產出一些原創性強的產品，不要盲目跟風，更不要去仿照國外品牌；其次，產品要做精，全面提高產品質量；最后，隨著國外市場競爭的不斷加劇，企業要控制成本，充分發揮產品的價格優勢。

　　“中東也有賣現代家具的意大利專賣店，但是賣得沒有我們好，中國家具企業的價格優勢很明顯，同類產品我們給經銷商的價格只有意大利企業的１／５。”趙家堯認為家具企業應當在利用價格優勢的同時，努力增加產品附加值，向國外輸出品牌。

　　然而也有一些人士對中國家具企業走向中東的時機表示擔憂。浙江玉環縣外經貿局局長李振宇認為中東市場對家具的質量要求并不是很高，但對價格很敏感，想要進入中東市場的企業要先考察市場。“受到國際金融危機影響，現在開拓新市場的成本很高，并不是非常好的時期。”

　　而在玉環縣家具行業協會會長胡再貴看來，中東市場雖然對各種類型家具都有需求，但企業在進入市場時要分析這類產品的市場份額是被哪些國家的企業占據著，如果也是中國企業在做，彼此間的成本差距不大，那么新進去的企業就會缺乏競爭優勢。

　　海灣合作委員會國家商工聯合會中國代表處執行主任楊昕在接受中國經濟時報記者采訪時指出，中東市場近幾年來都在大興土木搞建設，對家具需求量很大，但是中國出口到中東的家具以中低產品居多，多數都沒有品牌，在開發中東王室貴族的高端市場方面缺乏與意大利等家具強國競爭的能力。

　　“王室貴族的消費占據了中東市場的大部分份額，中國企業要想拓展中東市場，應當推出一些有品牌，檔次高的產品。”楊昕說。

中東家具市場簡介

■背景

　　中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉海的９個國家和周邊***國家，總人口達到５－７億，人均年收入從阿聯酋，科威特等的３－４萬美元到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入５－６千美元不等，這些***國家綜合國力不強，大部分屬于發展中國家，本地的制造業并不發達，多數產品都要依賴進口，家具也如此。

　　中東多數國家經濟發展起步較晚，當地居民對家具并沒有特別的偏好，不同種類的家具都有市場。當地居民的收入水平參差不齊，高收入階層比較喜歡意大利、歐洲等當地的手工精制家具，但占人口大多數的低收入階層需要的多為價格較低的中低檔家具，這類產品的市場較大，但當地的經銷商對價格非常敏感。

　　由于沒有歐美等國家對中國低價產品的高進口關稅及貿易壁壘的限制，家具企業進入中東市場不需要擔心反傾銷，準入門檻較低，該地區被喻為一個充滿商機、前景良好的熱點市場。

　　迪拜作為中東地區第二大港口，優厚的免稅政策和自由的貿易經濟，使迪拜成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發市場，通常銷往中東的貨物中８０％以上都要經過迪拜中轉，最終輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到１３億。因此，每年在迪拜舉辦阿聯酋（迪拜）國際家具及裝飾材料展就成為非洲多個國家的客商采購的集中地。

　　在中東家具市場里，意大利出口數量最多，市場占有率達到１０％－１５％，其次為英國、法國，分別占到５％－６％。近年來，中國家具的市場占有率正不斷提高，增長的比率較大，但是依然遠低于其他國家。目前中國企業多采取與當地家具經銷商合作的方式開拓市場。