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    事件回放：歐派櫥柜高調宣布進軍泛家居產業

    作為本土櫥柜行業的頂尖品牌，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創了中國工業化生產現代櫥柜的先河。被譽為中國“廚房革命”的倡導者、現代櫥柜領潮人的歐派櫥柜，已經向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領域開拓，歐派櫥柜以創新的經營理念，開始進軍泛家居產業。

    據悉，在今年的經銷商年會上，歐派集團發布了旨在全面進軍廚電和衣柜領域的“龍騰虎躍計劃”。據了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設，全面打造歐派的整體廚房領導品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣柜業務的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現衣柜業務跨越式的增長。

    在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜、床、書柜等定制家具的樣板。“隨著家裝中現場木工工作的減少，消費者越來越趨向于定制家具。一方面，由于定制家具的標準化流程，能更加保證產品的質量，，另一方面，家具的風格和款式，也有更多人性化的選擇，這就為定制家具提供了更大的市場空間。”江門歐派櫥柜的韓總說。

    賣場熱衷于泛家居模式或形成消費引力

    在今年以來總體趨平的大環境中，商家們怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業版圖的不穩定性。平淡之中勢必暗藏轉機，有業內人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。

    老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經典的賣場模式：應有盡有的材料羅列并齊，但消費者要買家具帶上一對火眼金睛。而像番禺、白云區等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產品的形式，價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求，才奔赴目的地。

    而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費者提供了更為舒適的購物環境，情景布置也讓消費者對于產品的搭配、設計有了更多一層的了解。此時消費者去賣場除了買家具之外，還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。

    接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現家居消費。

    廣州家居行業這些年來擴張、演變、成長的風云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。

    賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。

    廣州同質化的賣場已經遍地可見，正如美居中心總經理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區，難以拉動人流，而價格戰也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發力點。

    在今年率先采取行動的幾個家具賣場中，可以看到一個共同的特點：泛家居化。泛家居化是業內熟知的THEMALL模式，但相對于廣州原有家具賣場并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業態比例上將有進一步的調整。

　　泛家居 行業日趨成熟 跨行多元化經營引力有多大?

    泛家居行業跨行多元化經營的終極理想是集成家居。時至今日，集成家居這個概念早已不再新鮮，很多生產家具、櫥柜 、地板、木門的企業都試圖涉足，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。

    雖是如此，為打破金融危機帶來的發展瓶頸，爭取新的市場份額，仍有眾多企業躍躍欲試。做家具的企業開始嘗試做門，做門的企業開始嘗試做樓梯;做實木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足實木門……堅持專業化企業的開始把產品線拉長，鐘情于市場運作的企業開始涉足另一個新的市場領域去要份額，幾乎每個企業都希冀在產品相聯、渠道相通的個別領域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業多元化經營之風在泛家居行業卷土重來。

    首先要明確一個概念，多元化經營不等同于多元化生產。就生產而言，不同的行業，即使產品材質相同，其工藝、技術、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產，勢必會分散企業精力，造成生產效率的下降，且會增加生產成本，也使企業難以產生十分明顯的經濟效益。中國的木門企業多為中小企業，但中小企業并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強”，以專業化優勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業做大做精，成為百年老店，專業化生產就顯得更為重要。

    因此，多元化經營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產，仍可以做集成，進行多元化經營。對于企業而言，要想多元化經營，除了夯實基礎，練好內功外，還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。

    在現有市場環境下，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規模化的步伐也在加快。通過多元化經營，不但可以擴展產品線，為經銷商提供新的利潤增長點，也能實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在泛家居領域強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。

    但企業也應該清醒地看到，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機的機會相對較多，這容易造成企業生產經營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經濟效益，自不量力，最后只能勞而無功。可以說，我們的行業從不缺少理念，缺的是成熟的心態。

    多元化經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業只有在一業為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領域。如地板業的圣象，櫥柜業的歐派都是跨行多元化經營的典范。結語：

    交叉、跨界、延伸、完善、整體……頻繁出現的關鍵字昭示著家居行業的大趨勢，我們當然肯定他的科學性與必然性，但我們也應該清楚地看到，目前為止嘗試“泛家居”的企業并非都獲得成功。“泛家居”的盛行促進行業內涌現眾多新興力量，競爭的加劇促進行業走向規范和成熟，這些都是好的趨勢，面對大好的機遇和誘人的市場前景，僅有**和膽量是不行的，還需要冷靜和理性。能不能讓“泛家居”健康、有序地推進?每個企業都要依據自己的實際情況謹慎決斷，看誰能在這個過程中把握好自己，笑到最后。