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    80、90后是潛藏的消費金礦

    有很多櫥柜企業(yè)把主要的營銷對象鎖定在60、70后上，覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對于櫥柜的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非常快，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標消費者。

    與有些櫥柜企業(yè)的后知后覺相比，房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時，房產(chǎn)商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

    在如今的房產(chǎn)界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來了一片艷陽天，據(jù)不完全統(tǒng)計，其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購買主力。

    生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時代同行，并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。

    因此，破解80、90后的消費特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。櫥柜櫥柜業(yè)乃至整個消費市場想要俘獲80、90后消費者的心，首先必須要了解他們的消費心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢!

　　擺脫傳統(tǒng)束縛 以風格來提升內(nèi)涵

    目前市面上的櫥柜 種類繁多，要想讓居室空間成為一件藝術(shù)品，就必須讓其每個組成元素都和諧統(tǒng)一。因此，現(xiàn)在櫥柜的設(shè)計已經(jīng)不僅僅是停留在一件單品上，每個櫥柜都有強烈的風格指向性，在設(shè)計櫥柜的時候更多的考慮在于居室設(shè)計。為了配合各種設(shè)計風格，櫥柜也有田園風格的、簡約風格的、懷舊風格的種種。

    實木櫥柜一直處于木櫥柜中的高端定位，它以從內(nèi)到外自然材質(zhì)的天然健康，受到一些追求高端生活品位消費者的青睞。

    實木櫥柜的高檔體現(xiàn)在材質(zhì)的稀缺及木材的質(zhì)地、色調(diào)、條紋等上。檀木、胡桃木、花梨木等都是高端木櫥柜的精選之材。記者在紅星美凱龍里看到，如今的實木櫥柜，除保證選材的純正外，在裝飾性上也大有提升。

    現(xiàn)在的櫥柜為了配合廚房設(shè)計，已經(jīng)不再是洗菜做飯那么簡單。櫥柜，已經(jīng)是成為廚房設(shè)計的主要組成部分，為空間帶來不同的視覺和心靈上的感受。在 80、90后的成長路上，就一直在尋找自我，追求自然自在的私人空間，現(xiàn)在，他們已經(jīng)長大成人，將要成家立業(yè)。面對這塊市場，櫥柜企業(yè) 極需擺脫傳統(tǒng)的束縛，不盈余力地提升自我內(nèi)涵，為80、90后們營造一個充滿個性的小王國。