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    怎么轉變?這是一個戰略到戰術的延展，是一個理念的轉變，一個思想的轉變。家具市場大勢所趨，中國經濟開始回暖，經過去年到今年的大洗牌，一些小型櫥柜企業 ，因為沒有好的產品，沒有實力，缺乏長遠的提升規劃，投入比較弱，競爭比較差，而終被市場所淘汰。剩下的櫥柜 企業先前就做好了一系列的準備，面對金融危機，他們早已有一些應對的策略。但凡做了這些準備的，即使再艱難他們也能渡過這場危機。而決定他們成功避危的關鍵因素是這些櫥柜企業除了擁有全程性的戰略眼光外，還具備一個好的平臺。這個平臺究竟是什么?又該如何去打造?這就是我們今天要講的戰術，也就是實現貓到老虎的重大轉變的關鍵一步。這一步歸納起來分為四點：①打造好產品;②打造好包裝;③打造好團隊;④打造好市場。

    櫥柜產品要活命，就得找準定位

    這轉變的四點中，又屬“打造好產品”和“打造好包裝”尤其重要。要想做好櫥柜產品，首先要給產品一個準確的定位。如果我們把中國櫥柜市場看做一個錐形的金字塔，就能發現高端品牌所在的位置就是塔尖位置，而離金字塔尖越近的地方，也就越擁擠，廝殺也就越激烈。反之往下來看，越往下走，金字塔的呈積面就越大越廣闊。原先有很多櫥柜企業都崇尚做高端品牌，卻始終做不成功，其主要的一點就是企業并未從自身的條件和市場需求出發，應證了偷雞不成蝕把米的典故。原因在于，一級市場的高端定位決定了其花費的投入和心思都比二、三級市場大眾化的定位來得多，且很難在短時間內見到成效。而當櫥柜企業都把目光鎖定在這一塊時，必然就釀成了僧多粥少，競爭大收獲小，抱在一起餓死的局面。

    俗話說“人往高處走，水往低處流”,在高端市場難做之時，我們何不轉換一下思維，跟水一樣向下行呢?當前二、三級市場炙手可熱，特別是三級市場，隨著**支持政策的出臺，縣鎮級收入的提高，其三級市場的經濟明顯比一二級市場發展的要快。地產業的市場狀況也直接影響著櫥柜業，2009年下半房地產業開始復蘇，一、二級市場的房價在不可控制的范圍內升的很快，三級市場的房價在理性健康前提下同樣在增長，相對一、二級市場而言，它的風險性很低，需求量很大，這也從一定程度直接反應了三級市場對于櫥柜產品的強大需求，因此我建議中小型企業走三級市場之路。