概要: 進入21世紀以來,地板行業(yè)競爭充斥到整個營銷價值鏈各個環(huán)節(jié),逐步向整條產(chǎn)業(yè)鏈在不斷拓展和細分。
進入21世紀以來,地板行業(yè)競爭充斥到整個營銷價值鏈各個環(huán)節(jié),逐步向整條產(chǎn)業(yè)鏈在不斷拓展和細分!伴隨著外部經(jīng)濟,政策環(huán)境等不利因素的變化,伴隨著競爭的白熱化同質(zhì)化,伴隨著市場的不斷細分化,伴隨著市場資源格局壟斷趨勢的逐步形成,無論是對于已經(jīng)占領(lǐng)某細分市場的的市場領(lǐng)導(dǎo)者的一線地板品牌 來說,還是對于僅僅是現(xiàn)有的市場的跟隨者或者是即將計劃進入國內(nèi)地板市場的二三線品牌來說,如何從中真正揭開行業(yè)競爭激烈化的面紗表象,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段行業(yè)成功的關(guān)鍵因素,把握行業(yè)的市場本質(zhì)和營銷規(guī)律,通過制勝的支桿點形成對行業(yè)現(xiàn)有競爭現(xiàn)狀的破局和撬動,延長和激活行業(yè)發(fā)展生命周期的時間和活力,最終形成行業(yè)的新一番生機局面。
站在行業(yè)發(fā)展的角度和地板行業(yè)自身的特殊性來看,地板作為家居的裝飾材料,永遠都面臨著替代和被直接競爭取代的可能性,這也是任何一個行業(yè)都需要面對的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險點,矛盾都是永遠存在的,無所謂悲喜哀樂。而作為行業(yè)的企業(yè)成員,無論你是現(xiàn)在市場的領(lǐng)導(dǎo)者,還是二三線品牌,甚至是即將計劃從外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的品牌,既不要樂于現(xiàn)在自身較好的位置,更不要因為自己暫時的弱勢或者對行業(yè)進入機會的渺小而悲觀。存在肯定是合理的,但是否可以真正的讓您的品牌,讓屬于您自己那部分市場長期,暢通,旺盛的存在呢?你能夠不斷去發(fā)掘,保護,擴大自己那個精耕的糧田呢?這就取決于您對市場的洞察,對產(chǎn)業(yè)的發(fā)掘,對消費者需求的把握,對營銷手段和運營策略的運用。
各行業(yè)綜合起來其實本身就是商業(yè)二字,商業(yè)的本質(zhì)就是需求的經(jīng)營和回報,需求概之所有相關(guān)性的直接和競爭替代的細分行業(yè)。橫向營銷的本質(zhì)其實是脫離行業(yè)的框架的限制,地板行業(yè)也如此,沒有人永遠把它叫地板,也沒有人永遠把它歸為實木地板 ,強化復(fù)合,竹木,軟木地板幾個品類,因此,我們不要因為競爭的激烈和刀槍相見而膽寒心粟,不要因為成型的框架而把自己給圍城,只要你看到行業(yè)的本質(zhì),發(fā)現(xiàn)商業(yè)的根本,從整體到部分,你就能夠讓你的企業(yè)永遠的昌盛。
最后切記提醒各位的是,不要被行業(yè)的周期之說而嚇倒,不要被行業(yè)的競爭激烈所累壞,不要逃避紅海,更不要義無反顧的去被藍海所被迷戀沉醉和誤導(dǎo),對于企業(yè)來說無所謂成熟與衰退,有的只是你對商業(yè)和需求命脈的把握。可口可樂,通用集團,寶潔集團在競爭如此的激烈化趨勢下依然屹立不倒,足可以證明這點。
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