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概要： 很顯然，這種事在許多企業(yè)都時(shí)有發(fā)生。原因是事前沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，更沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的論證，從而導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。最近幾年，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)關(guān)門倒閉的中小企業(yè)成千上萬(wàn)，半途而廢的項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。在很多人看來(lái)，企業(yè)集體倒閉潮是因?yàn)槭苋蚪鹑诤[的影響，其實(shí)根本原因還在于企業(yè)的市場(chǎng)洞察力不足，而企業(yè)的洞察力更多的是來(lái)自于企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。
最近幾年，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)關(guān)門倒閉的中小企業(yè)成千上萬(wàn)，半途而廢的項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。在很多人看來(lái)，企業(yè)集體倒閉潮是因?yàn)槭苋蚪鹑诤[的影響，其實(shí)根本原因還在于企業(yè)的市場(chǎng)洞察力不足，而企業(yè)的洞察力更多的是來(lái)自于企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。綜觀整個(gè)中國(guó)門窗行業(yè)，幾乎80%以上的企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)上都是依靠自上而下的“拿來(lái)主義”，而真正組建了市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)的企業(yè)屈指可數(shù)。這其中主要有三個(gè)方面的原因：一是企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研重要程度認(rèn)識(shí)不夠或是市場(chǎng)調(diào)查不夠到位；二是企業(yè)實(shí)力薄弱，沒(méi)有能力組建市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)；三是市場(chǎng)上的專業(yè)調(diào)研員要么心態(tài)不好、要么要價(jià)太高、要么能力不行。
一個(gè)項(xiàng)目的成功或失敗，往往取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的把握程度。那么，如何才能做好市場(chǎng)調(diào)查、提高企業(yè)項(xiàng)目決策的科學(xué)性呢?筆者認(rèn)為，除了項(xiàng)目本身的因素外，企業(yè)還應(yīng)從如下五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，比如國(guó)際環(huán)境、國(guó)家環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
在國(guó)際環(huán)境層面，企業(yè)需要重點(diǎn)了解的是項(xiàng)目是否符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和趨勢(shì)、是否已經(jīng)被列入反傾銷調(diào)查范圍、未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)等;在國(guó)家環(huán)境和區(qū)域環(huán)境層面，則要重點(diǎn)了解國(guó)家和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)走向；在行業(yè)環(huán)境層面，則要了解行業(yè)的市場(chǎng)需求空間、行業(yè)利潤(rùn)空間和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況；在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境層面，則要關(guān)注企業(yè)的人財(cái)物是否到位，其中包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)等等。正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。減少企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的根本辦法就是在決策之前扎實(shí)搞好市場(chǎng)調(diào)研工作!
