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　　近年來，隨著外地品牌的大量涌入，安吉的櫥柜 市場競爭日益激烈，市場的“蛋糕”逐漸被瓜分，從長遠(yuǎn)考慮，必須要“走出去”。安吉本地櫥柜品牌“定位”從2006年開始，漸漸走出了安吉，德清隱龍山莊，杭州新城國際、美林灣、三塘汶苑，蕭山寧匯區(qū)……如今的定位，10%的客源是外地客戶，并且呈逐年上升趨勢。

    張定偉做的第一單外地生意還要從2006年說起，很平常的一天，一位中年男士走進(jìn)了定位櫥柜，他左看看右看看，向張定偉詢問了一些問題，拿了聯(lián)系方式便走了。“聽口音不是本地人，人看上去很有涵養(yǎng)，我當(dāng)時(shí)覺得他肯定是來看看就算了。”沒想到一周之后，這位客人又回來了。張定偉這才了解到，這位客人是杭州一美術(shù)學(xué)院的教授，家住德清隱龍山莊，因?yàn)檎埮笥言诎布墓狙b修房子，因此特地到安吉來逛逛，沒想到發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的櫥柜品牌。“他去杭州做了對比，發(fā)現(xiàn)同等材料我這里價(jià)格更便宜，最后確定在我的店里采購。”

    張定偉說，當(dāng)時(shí)他還沒有接到過外地的單子，心里有點(diǎn)擔(dān)心，“從談話中就能感覺出客人要求比較高，但是客人要求越嚴(yán)格對我們來說就越能進(jìn)步。”張定偉完美地完成了第一單外地生意，在客戶嚴(yán)格要求下得到了高分，同時(shí)上佳的表現(xiàn)為張定偉帶來了不少隱龍山莊的客戶。“這次合作也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處，努力才能進(jìn)步。”

    “不出去不知道，出去后才發(fā)現(xiàn)外面的世界也很精彩。”張定偉發(fā)現(xiàn)，價(jià)格不能成為單一的競爭優(yōu)勢，“客人更看重的是質(zhì)量和服務(wù)。廚房能夠定義生活，它代表著居家最美好的場景，櫥柜的一個(gè)小小細(xì)節(jié)，對于日后的生活影響彌足深遠(yuǎn)。我們經(jīng)常看到或聽說，哪個(gè)品牌的櫥柜特色鮮明，自創(chuàng)的設(shè)計(jì)十分精妙，作為商家，我們把立足點(diǎn)放在消費(fèi)者的需求，不將自己束縛在模擬的初級階段，要一步步促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生命力，從而確保在市場競爭中處于不敗之地。”