概要: 在中國的陶瓷圈,以及要準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者,可能鮮有人不知道“馬可波羅”這個(gè)品牌,但這個(gè)品牌背后的掌舵人廣東唯美陶瓷的董事長(zhǎng)兼總裁黃建平卻非常低調(diào)。 從1988年步入社會(huì),開始工作,黃建平就一直扎在陶瓷圈里,打拼了30多年。黃建平對(duì)陶瓷的了解程度已經(jīng)到了爐火純青的地步,但在他看來,這個(gè)行業(yè)只是剛剛走過了發(fā)展的初級(jí)階段。
從1988年步入社會(huì),開始工作,黃建平就一直扎在陶瓷圈里,打拼了30多年。黃建平對(duì)陶瓷的了解程度已經(jīng)到了爐火純青的地步,但在他看來,這個(gè)行業(yè)只是剛剛走過了發(fā)展的初級(jí)階段。
作為一個(gè)技術(shù)成熟的制造行業(yè),建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的同質(zhì)化和雷同度相當(dāng)?shù)母摺I踔吝B同黃本人也承認(rèn),除非行內(nèi)人,否則對(duì)陶衛(wèi)產(chǎn)品的差異很難看出來。但即使是這樣,在黃建平的帶領(lǐng)下,“馬可波羅”這個(gè)陶瓷品牌仍然走出了一條差異化的發(fā)展和營銷之路。而在這背后,黃建平也成為了業(yè)界追逐和媒體探尋的對(duì)象。
2008年下半年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)讓以制造為核心的陶瓷業(yè)經(jīng)歷了一次洗禮。就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)的不利情況下,馬可波羅卻在逆勢(shì)投資、加大渠道建設(shè),市場(chǎng)業(yè)績(jī)一路攀升。在黃建平看來,他更喜歡擁抱市場(chǎng)的大調(diào)整,行業(yè)的大冬天。在他的思維里,中國陶瓷行業(yè)想強(qiáng)大,就必須出現(xiàn)強(qiáng)大的品牌,百億級(jí)重量級(jí)企業(yè)是要經(jīng)過幾次市場(chǎng)洗禮后才能出現(xiàn)的。
本著這樣的思路,黃建平帶領(lǐng)唯美陶瓷走出了一條差異化的營銷之路。從產(chǎn)品的研發(fā),到下沉式的渠道建設(shè),再到開展文化營銷,馬可波羅的發(fā)展和品牌成功背后也有爭(zhēng)議。2009年11月3日,行程匆忙的黃建平做客新浪網(wǎng),面對(duì)媒體分享了他這一年來的所思和所想,也以不同的視角解析了馬可波羅的品牌之路。