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    2009年開年以來，福建、湖南、湖北、江西、四川等地多個市縣的**招商 團，浩浩蕩蕩地開進廣東，目的是抓住廣東提出的密集型產業轉移及結構調整的時機，大力招攬廣東企業到內地去投資建廠，照明產業 就是被重點關注的產業之一。

    **招商團由市或縣委書記直接掛帥，隨行的人員包括招商局、工商局、稅務局的第一把手，另外各大國有或商業銀行借貸部門的負責人也隨隊到廣東實地考察。招商團希望能在第一時間為目標企業吃下“定心丸”，甚至當即簽訂投資意向書。從這一陣容上可以看得出，內地**對招商行動的重視程度。

     誠然，這是個好時機。一方面是，廣東省**的產業轉移力量的推動，另一方面是內地**的招商需求，再加上廣東企業對自我減負的緊迫感，三者相結合，必然會引起一輪聲勢浩大的產業轉移和嫁接婚姻。于是，內地**積極地宣導地方優勢和優惠政策：區位優勢、交通條件、綜合成本、產業配套環境、融資支持等等。
 
    盡管這些條件和政策，對處于高成本、低利潤率中的企業而言，是具有極大的誘惑力和選擇的空間，但是，企業在短期內似乎并不是那么積極。為什么？對生產企業來講，工廠轉移意味著新環境的轉變，異地投資意味著發生風險的可能性。在商言商，經營企業第一基本準則就是生存；第二才是發展。如果在新的環境里，無法確保生存與發展兩大問題，企業肯定是一直保持慎重且靜觀的態度，不敢貿然轉移或投資。

     所以，企業看中當地**，除了以上常規的招商優惠政策外，更看中以下要素：

     一、轉移后的投入與產出劃不劃算？
     二、如果只有幾家零散的企業過去了，當地無法形成完整的產業鏈和產業氛圍怎么辦？
     三、若當地**領導換屆了，原來制訂的政策還會不會跟著發生轉變？
     四、我的企業怎樣才能在三五年內甚至更長時間內能否保持持續發展？
     五、除了硬性政策外，我的企業還能獲得哪些比廣東更有競爭優勢的軟環境要素？
     六、企業在經營過程中遇到預料不到或突如其來的難題能否得到**一如既往的支持？
     七、我的企業轉移或投資的潛在風險在哪里，有多大？
     八、產業配套何時才能真正地完善起來？
     九、我的企業會不會成為被“忽悠”進了“狼圈”的綿羊，被各種隱型的力量所牽制住甚至被“宰割”？
     十、我的企業在那里的未來有前景嗎？

       這些或許才是當今習慣了在廣東產業集群環境浸淫多年下，面對新環境選擇時不斷反問自己的十大疑問。也是他們面對一撥接一撥招商團和一項又一項政策誘惑時，無法做出判斷和選擇的內心原因。反之，這正是**招商團需要解答的問題。

     **招商，就形如為一個項目的商業計劃書尋找投資商。這份商業計劃書，必須事先將產業環境、宏觀政策、項目定位、SWOT分析、戰略規劃、運營策略、團隊組建、投資分析、盈利模式、風險分析、未來前景等要點考慮并闡述得詳細無比，讓投資商一看就產生極大的興趣，最后甘愿掏錢買單。

     因此，**若要想筑好巢后，引來更多的鳳凰，首先就要為當地制訂一份詳細的“商業計劃書”，切莫大談空談，讓企業永遠處在一種迷糊的狀態中。