概要: 十一是建材行業銷售旺季,筆者走訪了多個大型建材賣場,逢共和國60周年大慶,建材市場的各種形式的團購街、團購會、特賣活動;賣場內外廣告傘、廣告牌、臨時促銷點的促銷活動做得異常火爆,走進賣場可以感覺到濃烈的促銷氛圍。 地板市場冷熱兩重天 進入賣場,可以很明顯地感覺到地板品牌火爆熱銷、門前冷落兩重天。
十一是建材行業銷售旺季,筆者走訪了多個大型建材賣場,逢共和國60周年大慶,建材市場的各種形式的團購街、團購會、特賣活動;賣場內外廣告傘、廣告牌、臨時促銷點的促銷活動做得異常火爆,走進賣場可以感覺到濃烈的促銷氛圍。
地板市場冷熱兩重天
進入賣場,可以很明顯地感覺到地板品牌 火爆熱銷、門前冷落兩重天。成都賣場里面圣象 、大自然 、標王 、德爾等品牌,店面的客流量明顯較鄰近的品牌大,筆者在這些店面分別呆了十分鐘左右,銷售人員有時候得同時接待多組客戶,標王店面一度出現消費者需排隊等候刷卡簽單場面。與這些店面形成對比的是,一些地板品牌標出了超級低價,依然門前冷落,少人問津。
成都國慶地板市場:地板促銷冷熱兩重天
消費者:品牌、價格是考慮的要點
趁著一些消費者簽合同的空隙,筆者了解了一些情況,問其選擇這些品牌的理由,得到的答案基本上是:好品牌,品質服務要有保證;節日期間有活動,價格實惠。
一位消費者表示,其實一直在關注現在定下來的產品,花色已經選好了,只等國慶促銷活動出來,有空就過來定了。
標王地板 :好產品、真實惠、充分的促銷準備
對市場上冷熱兩重天的情況,除了消費者對品牌、產品的認可,以及促銷期間實惠的價格外,筆者在標王地板負責人那里了解到一些其他情況。
標王地板在8、9月份已經在做10月促銷的準備工作,八九月標王地板的全國小區團購活動,在直接把優惠送到消費者家門口的,贏得了老客戶的口碑宣傳;同時也主動做了大量的小區宣傳工作,讓消費者了解產品了解品牌,這也是十一期間標王地板能夠得到消費者熱捧的重要原因。
市場機會是給有準備的人的
這次走訪市場,筆者深有感觸:消費者是越來越理性的,一味的價格戰似乎已經沒有辦法打動消費者,花樣百出的促銷方式他們已經習以為常。商家需要積極的了解消費者的需求,真正的好品牌、好產品、好服務才能打動消費者。