我們已不得不改變。亞細(xì)亞從創(chuàng)牌之初所堅(jiān)持的品牌理念，歷經(jīng)16年的錘煉，已成為高檔建筑陶瓷的代名詞，并深入廣大國內(nèi)外消費(fèi)者的心。但是，中國的建筑陶瓷從上世紀(jì)90年代初的緊缺商品行業(yè)發(fā)展到今天，已成為年產(chǎn)達(dá)50多億平方米的充分競爭行業(yè)，同行們?yōu)榱嗽诟偁幹星蟮蒙婧桶l(fā)展，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、裝備更新、模式調(diào)整等方面都不斷地進(jìn)行探索和求變，這些努力，使得亞細(xì)亞所具備的領(lǐng)先優(yōu)勢越來越少。我們目前所面臨的嚴(yán)峻問題是：之前一些過于超前的操作和失當(dāng)?shù)耐顿Y分散了公司的資源，使主業(yè)瓷磚的產(chǎn)能在同行業(yè)迅猛發(fā)展的幾年里不但未能得到充分的擴(kuò)充和提升，反而因環(huán)保問題和金融海嘯的影響使得上海減產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)公司產(chǎn)能的萎縮，業(yè)績和市場占有率迅速大幅滑坡，而直銷制下所產(chǎn)生的龐大開支令公司資金短缺、入不敷出。產(chǎn)能萎縮則引起新產(chǎn)品開發(fā)停頓，品牌維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)形同虛設(shè)，團(tuán)隊(duì)士氣渙散，依賴龐大經(jīng)營管理費(fèi)用支撐的適用于直銷模式的管理制度被迅速瓦解，整個(gè)運(yùn)作處于各自為政、各自為戰(zhàn)的半無**狀態(tài)。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，如果我們還不痛定思痛，痛中求變，那么等待我們的絕不會(huì)是什么好結(jié)果。亞細(xì)亞創(chuàng)造過無數(shù)個(gè)行業(yè)第一，這恰恰說明亞細(xì)亞是有不斷改變自己的優(yōu)良傳統(tǒng)。在輝煌的時(shí)候能改變，難道在逆境中我們就不能改變嗎？
我們要敢于改變。改變是為了重鑄亞細(xì)亞的輝煌。什么是我們改變的目的？簡單地歸納，我們改變的目的是解決目前的四個(gè)不平衡：第一是釉面磚與拋光磚產(chǎn)能的不平衡（目前是9：1）；第二是內(nèi)外銷的不平衡（目前是9：1）；第三是銷售結(jié)構(gòu)上工程渠道與其他渠道的比例不平衡（目前是9：1）；第四是營銷管理費(fèi)用率不合理（目前是65%）。管理層有信心和決心用兩到三年時(shí)間把這四大不平衡改變?yōu)椋河悦娲u與拋光磚產(chǎn)能比例4：6；內(nèi)外銷比例7：3；工程銷售與其它銷售比例6：4；營銷管理費(fèi)用率不超過30%。為了這一戰(zhàn)略目標(biāo)，我們必須在營銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)和庫存管理、分配制度、市場政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部流程、系統(tǒng)升級(jí)等方面作出重大改變，以適應(yīng)公司未來兩、三年的戰(zhàn)略實(shí)施。人、財(cái)、物、供、產(chǎn)、銷等方面只要有不適應(yīng)這一戰(zhàn)略目標(biāo)推行的，就要敢于改，更要堅(jiān)決改。改變無禁區(qū)！在改變中殺出一條血路，在改變中尋求發(fā)展。
我們要實(shí)事求是地改變。改變不是全盤否定，管理無定法，所以改變更不能照抄書本和案例。存在就是合理，在未找出其“合理”所在之前，不輕言改；在未找到比其更合理所在之前，不動(dòng)手改；沒有比之前更合理的，堅(jiān)決不改。
改變，就是為了不改變。“改變”只是手段，“不改變”才是目的。亞細(xì)亞豐富的歷史傳承和品牌內(nèi)涵不能改，亞細(xì)亞人刻骨銘心的品牌意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)不能改，亞細(xì)亞人“敢為天下先”的雄心壯志更不能改……只要我們以實(shí)事求是的態(tài)度，理智地分析亞細(xì)亞的過去、現(xiàn)在和將來，我們就一定能走出暫時(shí)的低谷，迎來亞細(xì)亞新一輪的輝煌。
我們要在改變中建設(shè)一支作風(fēng)正派、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)是任何戰(zhàn)略實(shí)施過程中的根本保障，畢竟工作是需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成的。從管理層的角度，我們會(huì)用“開正門，堵斜門”、“業(yè)績面前人人平等”的原則建立分配制度和績效考評(píng)制度，從機(jī)制上保證團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不偏離方向，公平、公開、公正地進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。但是，我們也要承認(rèn)，企業(yè)的發(fā)展過程一定會(huì)出現(xiàn)問題，搞出問題的是人，發(fā)現(xiàn)問題的也是人，解決問題的依然靠人。因此，我們的態(tài)度是不用只搞問題的人，聘用發(fā)現(xiàn)問題的人，任用解決問題的人，重用既能發(fā)現(xiàn)問題，又能解決問題的人。只有如此，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，以確保公司在改變和發(fā)展中、在激烈的市場競爭中再上一個(gè)臺(tái)階。
改變，就是為了不改變。企業(yè)的發(fā)展過程本身就有起有伏，因此，目前我們所碰到的困難并不可怕。放眼未來，目前所遇到的挫折只是暫時(shí)的，有董事會(huì)的支持和理解，有以盧總裁為首的管理團(tuán)隊(duì)的以身作則和全情投入，有全體亞細(xì)亞人特別是我們的代理商朋友的精誠團(tuán)結(jié)和努力拼搏，相信亞細(xì)亞一定會(huì)從目前的低谷重新走上進(jìn)一步上升的軌道，再現(xiàn)輝煌！
