概要: 隨著國慶的逼近,9月的暢旺漸進佳境。各大城市的房屋成交量是節(jié)節(jié)攀升,相應而來的裝飾行業(yè)也有了新的起色,陶瓷行業(yè)各大經(jīng)銷商都在紛紛進貨,有的還呈供不應求的態(tài)勢,但愿這金九之好勢頭能一直持續(xù)下去那該多好啊。事實上這也并不是什么奢望。因為無論是南方還是北方,9~11月份都是裝修旺季,個個都在為過年準備搬進新居而充分地準備著。
陶瓷行業(yè)要將這種旺季拉長不是不可能的,一是可以用新產(chǎn)品刺激高檔需求,以迎合時代節(jié)拍而迅速推出更具品牌力的精裝修典范寓所;二是可以審時度勢,放低身架,將具有一定競爭力的產(chǎn)品全盤放閘,以示聚眾效應,大規(guī)模讓整體樓盤得以放量運用,進而減少庫存,蓄力新產(chǎn)品的跟進與開發(fā);三是忍痛割愛堅決清掉一切并無上漲可能的積壓產(chǎn)品,索性長痛不如短痛地將這些產(chǎn)品賤價出賣,或者配送給你的大客戶,以示進一步為新的謀求亮出自己的風格,或許會迎來更加好的市場保證與向往;四是交由配套型設計公司或者是更具加工實力的企業(yè)處理,讓小五變大五,讓低端升級,走配飾化道路或許是一種新的活法。對于另一層面的消費市場或說是消費者能夠真正地得以實惠,將風險轉到更為廣泛的區(qū)域,或許就真能規(guī)避風險。
懷念過去就等于斷送將來。在設備、技術、工藝、規(guī)模日漸凸顯優(yōu)勢的今天,產(chǎn)品的更新?lián)Q代只能是不斷地在縮短周期,所以那些庫存,所以那些斷代產(chǎn)品,所以那些曾經(jīng)**過的所謂劃時代產(chǎn)品不可能再有昂頭之日。因此,從量、從快、從賤不失為一種最為理智的解決辦法。這就是最為現(xiàn)實的競爭??!長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。有得死還能讓人看見或許是一種風尚,就怕卷土而來的惡浪,那就會讓你永沉海底不見天日,比死不知要痛苦多少倍。要深刻地明白一個極為簡單的道理,因為從來就沒有像這場金融風暴這么迷茫天涯,看不清世道,摸不透市場,便不清發(fā)展方向。你能不好自為之嗎?
游走南北西東的陶瓷市場,好的也只不過那么幾家,差的也只不過那么幾家,夾在中間的,不是裝修,就是促銷,不是轉換門庭就是換了一個牌子又再換一個牌子,經(jīng)商、經(jīng)營、經(jīng)理、經(jīng)濟,完全沒了任何規(guī)則,全都在不按規(guī)矩出牌,全都在異想天開,全都在相互揣測,全都在望塵莫及。這旺季就真能旺下去嗎?從前是因為牌子,從前是因為這種證書那種匾牌,從前是因為什么超潔亮不超潔亮之分,從前是因為全面配套問題,從前是因為免費配送問題,從前是因為價格高低問題,但生意是始終有得做。事到今天什么都不成問題了,反而卻難以適從,真有點老虎咬刺豬無從下口,真有點丈二和尚摸不著頭腦了。這怪誰呢?難道是當初的決策失誤?難道是當初的設備有問題?難道是原來那些做磚的不會做磚了?難道是賣磚的都沒有賣磚的策略與技巧了?
事實并非如此,而今賣的真的就是設計?真的就是文化?真的就是品牌?真的就是質量嗎?天曉得的東西在今天這些人們的眼里和心里,有哪個不知曉呢?問題就出在大家都在知曉的情況下,卻沒有人去問問自己的良心。你賣的設計是真讓別人感動的嗎?你賣的文化就是人家希望得到的嗎?你賣的品牌有多少人是讓人放心的?你賣的質量是以什么來得以保證的?至于價格到今天這種多重消費者的層面已經(jīng)并不重要了。所以能否維系一個企業(yè)或者是一個行業(yè)的旺季之長久,就真的要靠各家的運營方式了。得人心者得天下,欺騙的伎倆永遠支撐不了長遠的發(fā)展。如此一來,各家就該去念好各家的經(jīng)才是最為重要的。