概要: 陶瓷企業(yè)營銷總監(jiān)這個(gè)崗位,都是在刀尖上跳舞,有時(shí)上了九重天,有時(shí)會(huì)跌入十八層地獄。特別在09年這種大環(huán)境不好的前提下,營銷總監(jiān)死亡的概率會(huì)更大。據(jù)某調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,營銷總監(jiān)在崗的平均壽命為半年,而在今年這種不利環(huán)境的前提下,可能會(huì)更短,所以令營銷總監(jiān)同仁們更加面臨考驗(yàn),那么怎么渡過此次環(huán)境變化帶來的壓力,怎樣才能做好這個(gè)崗位,其中有沒有規(guī)律可循呢。
營銷總監(jiān)的時(shí)間管理
作為營銷總監(jiān),此崗位是公司的生命線,因?yàn)橹袊际卿N售導(dǎo)向型企業(yè),所以營銷就是維持企業(yè)運(yùn)作的基本點(diǎn)。而這個(gè)崗位要做好,前提要將時(shí)間分配好。
首先,營銷總監(jiān)要將70%的時(shí)間,用在跟老板溝通,因?yàn)楣ぷ鞲傻煤脡模际抢习逭J(rèn)可,其次,再好的規(guī)劃,都需要老板的支持,特別是剛進(jìn)入企業(yè)時(shí),要時(shí)刻跟老板保持密切溝通,要讓老板知道你在想什么,干什么?因?yàn)樵谶@種大環(huán)境不好的前提下,老板比誰都關(guān)心企業(yè)的命運(yùn)與發(fā)展,老板時(shí)刻都要知道未來發(fā)展的方向。
其次,25%的時(shí)間用在與核心客戶的溝通,要取得良好的業(yè)績,一定需要幾個(gè)核心客戶的支持,他們不僅是營銷總監(jiān)的參謀。更多的時(shí)候,也是營銷總監(jiān)在關(guān)鍵時(shí)刻的頂梁柱。誰都知道,老板在引進(jìn)營銷總監(jiān)時(shí),都希望其有過人之處,既要兼顧現(xiàn)在,又要發(fā)展未來,但是這兩者往往不是相融的,所以在變革時(shí),太需要核心客戶的支持,這樣在銷售任務(wù)上不會(huì)特別的難看,同時(shí),加大變革的力度。
再者,5%的時(shí)間用在管理好自己的營銷核心團(tuán)隊(duì),大家都知道,營銷系統(tǒng)大一點(diǎn)就是銷售部、市場(chǎng)部、售后部、物流部、海外部,小一點(diǎn)營銷系統(tǒng)可能就只有銷售、市場(chǎng)與售后,所以對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)的工作一定要溝通好,要擅于要用感情為紐帶,才能讓營銷系統(tǒng)工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
營銷總監(jiān)的事物管理
營銷總監(jiān)說事多也事情多了,因?yàn)榧缲?fù)著公司的生命線,但是怎樣在這些事物中進(jìn)行分辨出來,我個(gè)人認(rèn)為營銷總監(jiān)一定要做此三件大事,一是產(chǎn)品,二是隊(duì)伍構(gòu)建,三是搞好激勵(lì)。產(chǎn)品是營銷的基石,好的產(chǎn)品是做好營銷總監(jiān)的前提,所以營銷總監(jiān)一定把產(chǎn)品主抓好才是關(guān)鍵,因?yàn)楫a(chǎn)品是營銷價(jià)值鏈的紐帶,是廠家,代理商,零售商的紐帶,更是他們的發(fā)展橋梁;二是要找對(duì)人,好的營銷規(guī)劃一定是人想出來的,好的銷售更是人做出來的,找到合適的人才能贏取未來的發(fā)展;三是搞好激勵(lì),好的產(chǎn)品,好的人才都需要良好的激勵(lì)匹配,要不人一旦失去動(dòng)力,不僅沒有將潛能發(fā)揮出來,還會(huì)制約工作。
營銷總監(jiān)的心態(tài)管理
營銷總監(jiān)既是在刀尖上跳舞,所以隨時(shí)都要有一顆紅心兩種準(zhǔn)備,因?yàn)榭傅檬侨蝿?wù),考核的是數(shù)字,而數(shù)字都是在每年的動(dòng)態(tài)中增加,所以總有跨不過的山,趟不過的河,而那時(shí),也就是你說告別的日子,所以心態(tài)要平和。其次,營銷總監(jiān)肯定有一幫自己的團(tuán)隊(duì),也就是自己的兄弟,而此時(shí),營銷總監(jiān)的壓力會(huì)非常的大,因?yàn)檫@些人衣食住行,無形之中都扣在自己的身上,如果不灑脫一點(diǎn),往往干事放不開,遇事不豁達(dá)。