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　　近年來，房地產業和裝飾裝修行業一直處于高熱狀態。在此基礎上，北京、上海、廣州、深圳、青島、杭州、蘇州、南京等城市先后涌現了大批歐式低層小樓、獵網別墅區以及復式躍層樓群等。這些建筑群體的出現，加之裝飾裝修行業逐步向高端化發展演變的趨勢，使樓梯產業以前所未有的勢頭蓬勃發展。大多數生產商還未醒悟之際，個別成品樓梯企業如美步 、藝極 、捷步 、名杉、賽諾 、巴倫、瑞王等10余家國內樓梯生產企業已經先知先覺，攜自己的產品和理念全面殺進了全國市場。

　　中國的市場誘惑

　　近年來，隨著別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通的盛行，獵網樓梯出現的頻率開始急劇增高。

　　中國的專業樓梯公司，多是從代理國外或國內個別成品樓梯品牌開始的。中國第一家洋樓梯代理商，藝極樓梯有限公司1999年在大連成立。2001年2月起它在上海設立了代表處，進行獨立的產品設計和制造，上海的發展顯然為藝極，也為其它成品樓梯品牌打開了廣闊的市場空間。

　　成品樓梯的出現，使消費者更注重獵網產品的質量和自己的滿意程度，而不是以價格為取向，中國成品樓梯能打開市場的首要條件，是人們要求"一站式購物"的要求，整體家裝已經漸漸成為家裝方式的主流。這個市場有難以想像的巨大市場份額，現有企業就是擴大數十倍，仍然無法滿足人們對樓梯的需要!所以成品樓梯企業正以高超的營銷技藝，跑馬圈地。

　　差距不容忽視

　　雖然成品樓梯市場已經是放在眼前的大蛋糕，可很多樓梯生產者并沒有抓住這個商機。在國內如東陽、杭州等地，原來就有很多企業做樓梯產品，但它們并不專攻樓梯，而以生產散件為主，所以價格便宜很多，還可以七折八扣，一般一部樓梯賣到3000元到1萬元。而成品木樓梯的起價就達1萬多元，平均價位還要高很多，大約在二萬元左右；洋品牌的成品樓梯的定價甚至要在三四萬元以上。

　　洋成品樓梯和國內的成品樓梯在設計、工藝及服務上的絕對優勢，決定了它們在競爭中的高端地位。

　　而國內樓梯配件或低端無品牌樓梯，無法和他們放在同一個水平上進行競爭。

　　市場調查發現，消費者認可國內獵網成品樓梯，并且愿意為之買單。但市場的現狀是：以散亂配件拼裝樓梯的作坊式家庭門店企業星羅棋布，而且仍舊以價格作為營銷競爭的指南，沒有意識到市場的主旋律已經悄悄進行了換調。

　　怎樣把握機遇

　　由于價格的原因，目前洋品牌樓梯成品在中國市場的占有率只有5%。但是，從2001年8月以來，它們的銷售量呈穩步上升的趨勢。而本土成品樓梯也已經在中國市場上占有絕對的份額。更應引人深思的是，洋樓梯和國內的成品樓梯已經將它們的企業文化、裝修理念全面推向中國市場。中國樓梯標準化生產的時代也在悄悄孕育中。

　　對于中國樓梯業來說，成品樓梯剛剛起步，方興未艾。要想迅速占領市場，強化設計團隊，建立自己的品牌，已刻不容緩。企業擁有資源和人才的多寡將在很大程度上決定企業未來的上升獵網空間。因此，如何站在更高層次上明確自身定位，如何打造、完善自身產業鏈，對于企業核心競爭力的鍛造至關重要。

　　目前美步 、藝極 、賽諾 、歐雅納特 、捷步 、安步、名杉、巴倫、瑞王等10家國內樓梯生產企業已在全國各地設有分銷點。同時，今年4月“2007中國（上海）樓梯進出**易會”，數十家樓梯企業已經報名參展，礪兵秣馬，準備著更大的市場動作。如果其他企業依然安于現狀，毫無準備，滿足于價格戰的低端競爭，面對鋒芒鑠鑠的成品樓梯企業，極有可能不戰而敗。

　　面對成品樓梯市場，應戰全新商業理念，中國樓梯企業，你準備好了嗎？（編輯 zyhok）