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　　經常會有廠家訴苦：現在招商真的好難!自己的產品不差，價格也合理;給代理商的扶持政策也很優厚，廣告配合力度又很大，怎么市場還是不冷不熱啊?受金融危機、房地產市場蕭條等因素影響，各地代理商本身經營規模和實力大為下降;加之近幾年樓梯企業之間競爭越發白熱化，面對產品同質化、模式同質化等一系列問題轉而陷入價格戰的泥潭不能自拔的時候，企業的招商行為就多了幾分盲目，造成投入產出比例倒掛。企業招商不僅效率大為降低，而且資金投入和銷售規模形成惡性循環，危及企業發展。

深度解析:樓梯行業招商為何如此之難？

　　企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對于品牌認知能力的提高，無論是生產企業，還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度地體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除后顧之憂。

　　打造專業團隊

　　實現產品從生產企業到市場終端的一個重要執行環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。

　　專業的招商隊伍要求必須具備：過硬的專業知識特別是針對樓梯產品自身屬性方面的知識，從設計理念、款式風格、材質情況到產品的力學原理、客戶心理、獨特優勢、研**況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和終端消費者，容易獲得信任。

　　良好行業知識背景專業的招商人員還必須及時掌握家居 建材行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。

　　全面的知識體系營銷是一門綜合性很強的學問，從事這個職業的人員要想取得成功，不僅僅要掌握影響市場方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須具有全面的知識。

　　樹立樣板市場

　　樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的場所，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。

　筆者認為，樓梯企業 招商要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，并給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，并維持其良好發展態勢。

　　同時，將這樣一種發展模式有效地復制到其他市場，產生聯動反應，形成全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也會逐步樹立起來，使得招商行為更高效。（編輯 zyhok）