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   訂單多就認為有品牌，其實客戶認知度才是關鍵

    我把價格提得很高，基本是市場價格的10倍以上**，開始大家聽了害怕，慢慢被客戶認可了，覺得這是好商品。現在我們還是這種做法，面臨同行競爭問題，我們又馬上進行了調整，做了定位。所以，我們目前在中國賣樓梯賣得很貴。我們喜歡談品牌，其實中國真是沒有品牌。我去過歐洲很多國家，意大利、西班牙、奧地利，都是小企業大品牌，也沒有中國產業規模這么大，但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出來就是品牌，它整個觀念都不一樣。中國人賣的是量，訂單多，規模大，好象認為自己有品牌了。其實客戶的認知度才是關鍵，每個家具廠做出的東西絕對是有風格、有特點的，他們很有信念，其實品牌、知名的企業，都是很小的企業，但是品牌知名度很高。

    有持之以恒的雄心與堅持，品牌才能做出來

    提到中國的產品，都是大批量在賣。為什么國外的品牌做得那么簡單，有一個核心在里面，就是堅持。它是幾代人的努力做出來的，有時間的沉淀。中國改革開放才30年，中國的這些企業就想達到國際品牌，是不可能的。咱們看國際品牌都是上百年的，人家先講使命，我給社會能提供什么。比如說寶潔公司、福特汽車 ，一做都是上百年的歷史。所以我覺得中國的企業，不要太急，品質是第一關鍵，品質要做精，從你的工藝過程開始。然后是服務，你把服務做好了，時間長了，客戶一定會來買你的產品。只有這樣的企業，老板有這種持之以恒的雄心，有這種堅持，品牌才能做出來。

    產品量大、便宜，在北方區域環境下難做出品牌

    為什么那么多大品牌都在南方?北方人流火爆，但產品特別雷同，這樣會讓人感覺產品沒有特色，跟南方不一樣。南方受廣東文化、上海文化、香港文化影響比較大，所以我覺得希望多到南方走一走。北方是木材 資源比較豐富的地方，但是北方的產品卻趕不上南方的產品，因為他們跟國際接軌比較快。他們的經營理念，跟北方是不一樣的，北方就是量大、便宜，這種形勢下很難做出品牌。我是北方黑龍江人，我堅持把樓梯 放在上海做，期望做出品牌，如果我在哈爾濱做，根本不適合。我從大連遷到上海做的時候，這個行業就做大了，就我們的研發和品牌延伸來講，跟設計師不斷地溝通，然后不斷創新，做新的東西，只有堅持做，品牌一定會做出來。至于推廣，需要有針對性，適當推廣是很有必要的，像3月25日的北京國際門業展覽會就是一個推廣。好產品就要做得時尚，參加行業專業的展覽會。所以我覺得，中國的企業做品牌，許多顯得過于急躁。