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    家裝企業和家裝的概念一樣，從無到有，從小到大，從“游擊隊”到“正規軍”，大約經過了10多年的發展歷程。在過去，家裝行業常常都讓人看不起，因為沒有什么高科技含量，人們對裝修的需求也不如現在這樣豐富，裝修的利潤并不高。然而經過10多年的豐富和發展，伴隨著商品房步入千家萬戶，家裝行業終于在多年的獨自摸索中迎來了從幕后走到臺前的契機。

    10年來，一些品牌的家裝企業逐漸進入人們的視野，而行業蛋糕也越做越大。據了解，光是在成都，家裝行業總體年產值就已經超過了50個億，注冊在案的家裝公司上百家，今年更有井噴之勢，“單月產值上千萬的公司就有好幾家”，成都市建筑裝飾協會秘書長張代瑩表示，“而且今年的淡旺季差別并不是特別明顯”。“從3月份以來，和同期相比，我們幾乎每個月都保持著相當高的增長比例”，美家堂裝飾公司總經理聶鑫表示。這自然也吸引了不少嗅覺靈敏的投資人的注意，越來越多的投資涌向家裝行業，不少剛入行的家裝“新面孔”開始逐漸出現在家裝企業的隊伍中，小家裝公司紛紛成立，一場關于“牛市”的神話已經開始打破塵封已久的家裝“魔咒”，裝修再不是過去的小打小鬧，儼然成為了時下最能賺錢的行業。

體驗館正“壯年”泛家裝的時代來了

    早在幾年前，成都一部分先“富”起來的品牌家裝公司都紛紛成立了自己的體驗館，如今，不管是美家堂裝飾，還是東易日盛、業之峰，都擁有自己的體驗館或者材料展示中心。事實上，作為成都第一家真正意義上有影響力的體驗館，2006年華達裝飾體驗館的成立似乎就已經向世人宣告，以體驗館模式的興起為導火線，屬于“泛家裝”的時代來了。

    和傳統的裝修模式不一樣，體驗館整合了材料商家，為業主提供了廣義的家裝服務。事實證明，華達的眼光并沒有錯，體驗館為華達帶來了下游主材整合出的新利潤點，同時，通過對材料品牌的整合，增強了企業的競爭力。對于業主而言，享受到的最直接的服務就是裝修和主材的雙重優惠，同時也省去了東奔西跑買主材的不少時間。

    這期間，真正把“體驗館”的泛家裝概念推演到極致的是新空間美殼裝飾城。作為成都本土的家裝公司，新空間裝飾如今已經有10年的品牌歷史，在2004年前后，新空間從一家傳統的家裝公司升級為新空間裝飾城，場內整合了各大材料品牌，核心競爭力依然是家裝，用家裝帶動主材銷售，整合更多的主材資源帶給業主更多的優惠。新空間裝飾城的成功轉型，為新空間的集團化運作帶來了質的飛躍，成功地拉開了與競爭對手的差距。經過幾年的發展，體驗館已經步入“壯年”，成都大大小小的家裝公司幾乎都衍生出了自己的材料展示區，家裝和材料已經成為密不可分的親密伙伴。

套餐大行其道新興家裝公司主動降低身段

    “家裝套餐，其實我們前幾年就在做了”，聶鑫回憶到，那時候雖然這個概念在成都市場還很新，但是一推出就受到了不少業主的歡迎，因為價格很透明、可測算。發展到現在，幾乎各大家裝公司都推出了自己的組合套餐，甚至有的家裝公司還推出了198元/平方米的組合套餐，“算下來，100平米的房子豈不是只需19800元的裝修費用，這樣的價格確實低得有點離譜”。

    那么，和傳統裝修相比，套餐的方式對于大眾業主來說是否更便宜？“答案是肯定的。”弘設諾信裝飾公司總經理李異表示，“這實際上是行業競爭的結果，特別是不少新興的家裝公司因為缺乏品牌軟實力，就更希望通過套餐的手段，迅速贏得業主‘芳心’，獲取簽單，進入主流的大眾消費市場。”可以預見，套餐在價格上確實對業主具有一定的吸引力。

    “然而套餐突出的是低價，并不利于裝修品質和個性化的實現”，東易日盛一位資深設計師表示。因此，套餐針對的對象基本上都以中低端業主為主，對大多數中高端業主并沒有吸引力，不少品牌家裝公司在保持套餐的競爭優勢以外，已經把更多的注意力放到中等戶型到大戶型的高端市場。如今，新興家裝公司遍布成都，裝修套餐滿天飛，業主在裝修的時候還是應該慎重選擇，別被一些“假套餐”噱頭蒙蔽了雙眼。

從“實體”到“虛擬”資源整合再度升級

    今年7月19日，美家堂裝飾在香格里拉召集了包括大自然地板、瑞士盧森地板、圣象木門、威尼斯瓷磚等在內的近30家材料商成立了美家堂家裝建材誠信聯盟，并一致通過了聯盟內采購執行低價的公約。短短三個月，該聯盟的材料商數量

    已經發展到了超過50家，幾乎涉及廊括了地板、木門、瓷磚、暖通等建材行業的所有領域。

    對于該聯盟的優勢，美家堂相關負責人的解釋是“不亞于一個真實的體驗館或家裝建材賣場”，所有在美家堂裝修的業主都可以享受到聯盟內的品牌材料商給出的特殊優惠，某些材料款式的價格甚至可能比實際賣場更低，“因為沒有實體商鋪的房租成本”。

    無獨有偶，努力嘗試這種“虛擬”的資源整合模式的企業并不止美家堂一家。幾年前，新空間裝飾就推出了網上商城，所有進入新空間網站的業主都可以獲得網上商城的服務，網上商城也為業主提供了定裝修選建材的一個平臺，商城內的材料商均是知名建材品牌企業，也具有相當高的性價比。從“實體”呈現的體驗館、裝飾城，到“虛擬”的聯盟和網上商城，再一次顯示了品牌家裝公司強大的資源整合能力，并為業主提供了更多消費選擇的可能性，隨著行業的規范，這樣的模式很有可能會成為未來行業發展的一種趨勢。而在未來，品牌家裝公司們又將如何更深更廣地整合資源，進一步提升競爭力，我們不妨拭目以待。

所見即所得像賣產品一樣賣家裝

    每次家裝模式的創新都會在行業內引起震動，作為全國家裝“標新立異”的風暴中心，2009年的北京并沒有讓人失望。就在前段時間，北京龍發裝飾集團就為成都業主帶來了3D家居的全新概念，位于洗面橋橫街的龍發3D家居正式開業，對此，中國建筑裝飾協會會長馬挺貴表示，“這標志著成都家裝行業又迎來一個革命性的家居體驗”。

    對于3D家居，簡單說來就是今后讓業主像買產品一樣買家裝，“我們有數百套1：1的實景樣板間供業主參考，包括了客廳、臥室等，”龍發裝飾成都分公司總經理林潔解釋道，業主看上哪套就可以把整套樣板間都搬回家，這跟傳統家裝把定裝修、選建材、買家具各環節分開來不一樣，業主只需接受在樣板間看到的整套家居裝修搭配甚至家具即可。這樣的概念對于傳統家裝來說當然是一次“翻新”，至于這個“新”是否能最終“翻”過去，則需要接受市場的真正考驗。