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　　中國木門行業起步晚卻發展迅猛，發展速度快是否意味著利潤滾滾而來呢?首先我們來看一下大環境，全球金融危機逐漸演變成經濟衰退，出口需求縮減，我國也未能全身而退，經濟增長速度大幅放緩;其次國內樓市不景氣，門業作為房屋裝修其中的一環，也自然受到了沖擊。隨著銷量的減少，經銷商的收益也銳減。然而人工費用、商場或店面租金、安裝費、運輸費等開支卻居高不下。筆者走訪了山東淄博眾多經銷商，大家普遍認為，今年生意不如往年。

     位于魯中淄博張店區聯通路的康德實木門的代理商魏經理對于經濟蕭條帶來的影響很有感觸。他透露，他的客戶中散戶裝修占銷售量的80%以上，而工裝占20%左右。今年上半年散戶銷售2500套左右，銷售額達到了560萬元，而工裝在800套左右，銷售額為150萬元。相比去年同期而言，無論是銷售量還是銷售額都減少了很多，市場不是很理想。他預計9月后，樓市銷售將會迎來一個大好時機，相信門業產品的銷量也會水漲船高，漲幅大概在10%左右。

    鑫澤門業淄博的代理商張麗經理表示基本情況與康德經銷商魏經理有相似之處，木門銷售不如往年。張經理告訴筆者，其主要營銷渠道是工程承接，今年上半年做了300多單散戶，而三個工程總造價就達650多萬元。雖然表面看來張經理生意做得紅紅火火，但利潤比往年下降了15%。

    淄博富爾瑪美國藝王房門專賣店的王經理告訴筆者，上半年銷售額與去年同期相比，下降了20%左右。以前那種不停訂貨、調貨、賣貨的景象沒有了，現在門庭冷落車馬稀。大家都不免會有一種失落感，虧損的壓力與日俱增。最近由于賣場積極采取營銷措施以及廠家促銷政策，銷售雖不是很理想，但也在逐步走向正軌。

    山東宜澤木門淄博的代理商賈經理表示，他們的客戶主要以散戶為主，往年這個時段他們都要催著企業抓緊發貨，而現在幾天接不了一個訂單。據統計，該店上半年累計完成銷售量150套，銷售額不足200萬元。而去年同期，則達到了500萬元的好成績。

    雖然市場環境不太理想，但也有經銷商的銷售額正逐漸增加。位于山東東營河口區的德達木門經銷商陳經理表示，他們的散戶與工裝客戶比例為5∶1。去年全年完成280萬元，今年上半年就完成了170萬元，預計下半年在200萬元左右。

    雖然很多經銷商的利益受到損失，但大家都對下半年充滿了信心。而作為企業來說，要對經銷商所處的市場環境應有深刻的認識，根據經銷商的情況予以相應的扶持與管理，引導經銷商健康快速的發展。據經濟學家和相關人士的分析，我國經濟環境及4萬億投入的拉動要在2009年下半年才會有所改善和顯現。對于家居業，樓市是上游，是環境，樓市小陽春是家居市場重煥生機的主要因素。

    無論是門企還是經銷商，促銷只是拉動銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費者考慮的是質量、環保、售后保障、功能等因素，而不是價格戰。

    在經濟危機中，我們應學會反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的。無論是門企還是經銷商，促銷只是拉動銷售的一種手段，卻不是營銷核心。消費者考慮的是質量、環保、售后保障、功能等因素，而不是價格戰。企業需在品牌提升、產品的推廣、服務體系的完善，以提高產品的附加值。