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你的木門店 生意為何不興隆?(組圖)
發布時間:2009-09-21 作者:ccy 瀏覽:72

概要:   當前,在品牌經營和推廣過程中,店面作為一個重要的推廣和銷售渠道,在如何積極為品牌經營服務以及形象推廣中,都發揮著重要作用,有以下幾點:  之一:提供展示品牌形象的重要"窗口"。企業品牌形象所有表達的視覺形象里,店面形象比企業網站、資料畫冊、廣告宣傳及產品形象展示,更具直觀和綜合性,甚至還體現和融合了企業"軟品牌形象",諸如文化、管理、營銷、服務等形象。

木門 純木樓梯

  當前,在品牌經營和推廣過程中,店面作為一個重要的推廣和銷售渠道,在如何積極為品牌經營服務以及形象推廣中,都發揮著重要作用,有以下幾點:

  之一:提供展示品牌形象的重要"口"。企業品牌形象所有表達的視覺形象里,店面形象比企業網站、資料畫冊、廣告宣傳及產品形象展示,更具直觀和綜合性,甚至還體現和融合了企業"軟品牌形象",諸如文化、管理、營銷、服務等形象。比較成熟的汽車、餐飲行業,可體驗到奔馳"嚴謹、科技"領先世界的汽車產品和技術品牌形象,人氣永不沒落的"肯德基、麥當勞",讓人可以感知到"美國生活與快餐文化品牌形象"的魅力和影響力。離木行業最近的衛浴和家具行業品牌形象店,可以綜合感受到衛浴的人性、科技、時尚,以及家具的品牌理念和產品形象。

  之二:創造品牌經濟效益。良好的店面形象,可以提升品牌價值,提高產品附加值,好的品牌連鎖店網絡渠道形象,可以為企業創造更好的經濟效益,銷售業績要比店面渠道形象不好的要大得多,因為消費者知道,品牌形象店除了購物環境好外,產品、服務的品質和誠信度明顯要比一般店面好。但是誰都知道,經銷的產品一般要比外邊貴,畢竟體現了品牌和產品附加值。

  之三:為企業發展奠定堅實基礎。好的店面和渠道終端形象,不僅為企業創造品牌形象和經濟效益,也會為企業未來的發展,帶來社會資源、信息的及時獲取,促進企業良性發展。

  載銘門道研究"木文化、居文化、門文化"多年認為,中國木門 行業飛速發展的幾年,很多企業也開始逐步轉向走品牌化路線,木門因文化、思想表達的內涵豐富,其店面更容易顯得精彩和有品味。

  店設計:需導入策劃和整合資源

  要使自己的店面既有好形象,又能帶來實際銷售的預期效果,要注重以下幾點:

  1、研究品牌定位和經營策略。一個有思想的企業,其品牌策略意圖是通過市場和產品經營來實現的,終端店面是最能體現品牌定位和經營策略的"口",所以在為企業店面精心設計的過程中,一定要認真研究品牌定位及相應的經營策略,在策劃和設計店面過程中,要巧妙的體現這些要求。

  我們通過中國木門 行業幾個經典的品牌案例,可看出店面形象與經營戰略及定位結合得很好的例子:

  案例一:四川本木木業有限公司旗下【本木·富美森】品牌,致力打造中國純木家居品牌文化典范,作為自己長遠品牌經營戰略,其經營模式為"實木門為主,純木樓梯、家具、仿古木藝等配套",其店面形象巧妙融合了產品的"品牌、文化、模式"等市場定位;

  案例二:重慶美心 集團旗下【美心木門】,店面以其"北美國際簡歐"風格形象為主導,體現"現代、時尚、雅致"的品牌形象;

  案例三:天津金朵爾木業【金朵爾】,其店面形象充分體現了該品牌致力打造"中國木門優雅文化"的優雅定位。

美心木門形象鳥瞰圖

美心木門形象鳥瞰圖

四川本木·富森純木家居體驗館實景圖

四川本木·富森純木家居體驗館實景圖

  2、研究功能布局、風格、色彩。一個設計合理的、出彩的店面形象,必須要綜合規劃,要充分考慮到功能合理布局。比如口形象區、前臺接待區、商務洽談區、情景體驗區、產品陳列區等,還有考慮展示怎樣的主題風格和色彩,內部照明,還要兼顧施工材料、工藝等問題。以下是店面實例:

  案例一:伯藝 木門 在2009北京國際門業展上形象,極致體現新古典裝修風格

  案例二:四川本木木業有限公司旗下【本木·富美森】,體現純木家居文化體驗館風格

  案例三:重慶美心 集團旗下【美心木門】,店面體現"北美國際簡歐"情景形象風格

  案例四:"中國木門行業第一房門集成連鎖品牌"體驗館(店)內景

         北京伯藝木門09北京門展外觀

北京伯藝木門09北京門展外觀

美心木門店面門頭圖

美心木門店面門頭圖

四川本木富美森純木家居體驗館內景圖

四川本木富美森純木家居體驗館內景圖

香港居家美(武漢)房門集成體驗館內景

香港居家美(武漢)房門集成體驗館內景

  3、研究產品、市場、營銷管理。任何一個好的店面形象設計,都必須要解決如何體現經營和銷售服務,包括店面定位、產品分類和數量、樣板陳列方式、面積規劃等,大致涉及到的人事配置、動向接待、業務管理和操作等營銷問題,也要研究市場購買力,這些策劃好,有利于銷售的達成、業績的提升。

  案例一:北京伯藝木門的新古典產品陳列效果及展位形象

  案例二:四川本木木業旗下【本木·富美森】,門口大門和區域產品陳列效果

        北京伯藝木門08上海展會外觀   

北京伯藝木門08上海展會外觀

四川本木富美森純木家居體驗館門頭形象

四川本木富美森純木家居體驗館門頭形象

  4、研究品牌形象和VI導入。店面形象要更好的體現品牌形象,必須要將品牌形象極致地展示出來,以及充分體現出企業文化、品牌經營故事,以及實現品牌視覺VI的應用,比如標簽、POP、標志等。

  案例一:伯藝木門北京門業展形象,極致體現新古典門文化風格

  案例二:四川本木木業有限公司旗下【本木·富美森】,倡導純木家居文化宣傳

  案例三:重慶美心集團旗下【美心木門】,倡導"專心專藝,美心美家"的品牌思想,展示08年"家巢居"廣告

  5、研究連鎖和渠道"千店一面"的統一性、推廣性。品牌在全國有效推廣,首先要確保渠道的形象統一,店面形象也需要容易被復制和推廣。一般來說,全國各地市場的店面,實際情況有很多變化,大小店設計布局可能都不一樣,但是為了確保品牌形象在全國推廣的統一性,載銘門道認為,體現品牌保障性的元素必須要統一起來,比如門頭、形象墻、接待臺、裝飾墻、廣告畫、價簽、服裝、名片等,這是VI在終端實施的必要內容。

  案例一:伯藝木門北京門業展形象,極致體現新古典廣告宣傳

  案例二:四川本木木業有限公司旗下【本木·富美森】,門頭

  案例三:重慶美心集團旗下【美心木門】,門頭/內景

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