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　　新年伊始，融資、上市、擴張、建品牌，不少企業對巨大的奧運“蛋糕”充滿了希冀，籌備著在奧運年打場漂亮仗。業內人士預計，2008年，企業競爭將愈加殘酷，行業洗牌將不再停留在“雷聲大，雨點小”的階段。過去一年，家居行業在整合中不斷前進：行業規范出臺、企業爭相擴張、營銷創新頻頻……那么，2008年行業競爭究竟還會有哪些招式呢？不妨來分析預測一下。 
　　策略一：市場聯盟反客為主 
　　對于家電賣場的步步緊逼，家居賣場也開始反“客”為主。家電、家居行業聯手開店，在日趨白熱化的家電、家居行業不失為一種差異化的競爭方式，這或許能促進雙方供銷鏈的整合，在給消費者帶來便利的同時，也使得雙方的聯體店具備更強的競爭力。同時，不少品牌開始嘗試進入百貨賣場，滿足時尚消費群需要。看來，市場聯盟正在走多樣化、多渠道的路線。 
　　線索： 
　　百安居（查看地圖）自介入廚衛等小家電經營后，又與海爾聯手向消費者推出成套家電、整體廚房等用品，家電的銷量也將逐漸看漲。日前，紅星美凱龍（查看地圖）攜手蘇寧在上海開出首家正式的家電家居聯體經營店，并計劃繼續推廣。 
　　業內聲音： 
　　百安居有關負責人表示，“從目前家居賣場銷售的家電產品來看，銷量還算不錯，小家電表現比較明顯，傳統大件家電也有一定幅度的上漲?！碧K寧相關負責人認為，家電和家居賣場的消費群都有著很大的重合度，可以帶來客流的互補效應，同時經營上的相似性和商品的錯位性，也可讓雙方在市場拓展上形成合力?！斑@種模式或將在以后更多呈現”。 
　　策略二：大力倡導總部經濟 
　　所謂總部經濟，是指某區域由于特有的資源優勢吸引企業將總部在該區域集群布局，將生產制造基地布局在有比較優勢的其他地區，從而使企業價值鏈與區域資源實現最優空間組合。發展總部經濟需要構筑載體與平臺，而已形成優勢的建材市場則極具這樣的基礎條件。 
　　國外早已有先例，根據產業特征建設規模大、功能全，強化凸現服務功能，聚集行業中有影響的企業，發揮導向作用的國際家居總部基地越來越顯示其在產業中舉足輕重的地位。 
　　線索： 
　　2007年初，上海國際家居總部基地奠基。這是一項位于上海寶山區的重點建設項目。根據規劃，該總部基地將涵蓋國際家居采購中心、信息中心、匯展中心、物流中心、研發中心，世界500強家居企業中國總部及行業協會集中辦公地多項職能。該項目將于2008年全部建成運營。 
　　業內聲音： 
　　總部經濟在建材流通業尚屬一個全新的理念。在市場經濟日益發展的今天，倡導總部經濟已成為大勢所趨。目前上海家居業陷入盲目擴張圈地，重復建設，產能過剩，低水平、高強度競爭的怪圈。因此，2008年建設一個重量級、具有領頭羊作用的國際家居總部基地，是改變家居產業傳統、分散、功能缺失局面的較佳選擇。 
　　策略三：寡頭壟斷加速擴張 
　　聯盟、連鎖、擴張勢頭不減，不斷調整、融合構筑市場新體系2008年，是知名品牌建材市場繼續推進連鎖、強化聯盟、高速擴張的一年。 
　　線索： 
　　到2007年底，紅星美凱龍已有38家連鎖店面，總營業規模約250萬平方米，年銷售總額已突破100億元，并與宜家（查看地圖）、麥德龍、百安居、沃爾瑪、蘇寧這些國際國內連鎖巨頭廣泛結盟，聯合開店。紅星美凱龍集團總裁車建新透露，2008年的戰略重點將是國內一、二線城市，在目前北京、上海、南京、杭州等城市已擁有38家店的基礎上，計劃在2008年再開15家店，包括重慶、西安、合肥、哈爾濱等地，每個店面大多在10萬平方米以上，而到2010年，紅星美凱龍將計劃在全國七大區域把門店數量開到80家。 
　　業內聲音： 
　　“寡頭壟斷”，是指在一個城市里，有6-8家家居流通企業占據主要市場份額。賣場正在告別過去粗放的管理模式，正在向“品牌化”聚攏，這種模式沖擊著人們的購物習慣：只有優勢品牌，才可能建立起忠實的顧客群。家居賣場從過去十余年來的規模擴張、個性化創新之后，下一步將是“寡頭”縱橫天下的時代，在新一輪的洗牌中，誰把住了時尚的脈搏，誰才能立于不敗之地。 
　　策略四：優質服務增加賣點 
　　2008年，已經做好基礎布局的商家，把更多精力放在了如何提升市場競爭力以及各方面細節的完善上。而這其中，服務被推到了前面，愈來愈多的商家打起服務牌。服務是雙刃劍，既能一招打動消費者，同樣，能使企業獲得更加良性的品牌發展力，但是，由于家裝行業尚處于不成熟階段，推出服務舉措就意味著承擔著更大的風險。 
　　線索： 
　　裝飾裝修行業在2007年第四季度出臺《上海市住宅裝飾裝修服務標準》，內容涵蓋從業務接待、設計出圖以及家裝工程報價、選材、施工等家裝全部服務流程。在設計服務方面，增加了初裝飾的勘測及類別、項目等內容。飾后服務方面增加了公布保維修專設電話，配備各種專業維修人員、保維修范圍、保修期限、保維修時限等規定。規定裝修項目一般不低于2年保修，防滲漏項目一般不低于5年保修，水電急修內環范圍內不超過3個小時。 
　　業內聲音： 
　　家裝行業由于涉及的品類、品種繁多，門檻又相對較低，致使參與市場循環的競爭者層次不一、數量眾多，所以，消費者對產品亦缺乏足夠的分辨能力，導致出現的問題很多。品牌化消費成為解決這一問題的有效手段，品牌除了在質量上更有保障，同時，完善的服務細節同樣是消費者所看重的。 
　　策略五：重視科技環保先行 
　　如今，環保設計解決居室五大“隱形污染”成為消費者最關心的話題之一。對于企業來說，重視科技，打環保牌恰好滿足消費者的需求。產品企業提倡消費者購買健康的材料和環保家具，而裝修公司更提倡全方位環保家居，包括聲、光、氣、色等。 
　　線索： 
　　當前涌現出來的許多房地產廣告，其宣傳賣點不僅僅突出地理位置優越、環境優美等，“智能小區”、“智能家居”也正在成為他們推崇的熱點詞匯，同時，智能家居廠商也在不斷推出更為先進的產品和成熟的解決方案。科技的進步使家居智能化正在逐漸成為現實。 
　　業內聲音： 
　　幾年前，比爾·蓋茨花費巨資在華盛頓湖畔建造的智能化豪宅，曾一度吸引了眾多目光。如今，智能化家電、智能化照明系統、智能化保安系統，乃至智能化小區等各種提法早已見怪不怪。中國智能化家居的前進步伐，開始越走越快。 
　　相信在2008年以后，隨著智能家居的普及，生活一定會更加舒適、便利和安全。 
　　策略六：融資上市加速發展 
　　風險投資是2007年家居行業最熱門的話題之一，國內外的私募資本以及風險投資業都表現出對中國家居產業的濃厚興趣。拿到錢的企業基本上都已經公開向媒體表示，準備上市。看來，融資上市將成就2008年家居業的一出出好戲。 
　　線索： 
　　在摩根士丹利1800萬美元利戰略投資科寶博落尼之前，2007年6月，美國最大私募投資基金之一華平15億元人民幣注資紅星美凱龍，成為年度最大一筆家居融資事件。在此之后，安信偉光和新四合木業也相繼獲得巨額風投。 
　　業內聲音： 
　　國際資本的注入，加速了優質資產的整合上市，將給中國家居業帶來前所未有的裂變。未來五年十年里將出現真正的全國性甚至國際性的超大企業，并逐漸呈現出“二八原理”，20%的公司占領80%的市場。資本的介入，家居行業極度分散的局面將得到徹底改變。 

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