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    代理商群體的地位和價值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當下業界的一個共識。

    這首先是因為國內一些涂料品牌的運營模式發生了改變，也就是人們口中熱議的“渠道扁平化”。這種深度的變革，使得產業升級加速，整個行業處于行業調整期，而在這場產業大升級中，終端渠道建設正在發生重大變化。

    市場上比較成熟的涂料品牌目前有兩種傾向，一是開一定比例的廠家直營店 或專賣店，由廠家直接設立店長來進行銷售與管理。另一方面，不再采取區域代理 模式，將原本的區域總代理變為區域辦事處或區域服務中心。

    區域代理的空間越來越小，傳統經銷商 群體的地位和作用正在逐漸削弱，這一趨勢目前越來越明顯。例如，謀品牌此前設有四川總代，目前則有可能被分割成為遂寧代理、眉山代理等二級城市范圍的區域代理。

    這種經銷模式在整個運營過程中幾乎省略了所有的中間環節，對終端店鋪進行最直接的管理。其最大的好處就是最大限度地降低運營成本，使產品在終端價格方面具有優勢，而且能最便捷地隨時了解到終端的銷售和市場信息，做出快速反應。

    這種垂直的、幾乎省去了所有中間環節的、扁平化的運營模式對品牌的發展而言是有利的，但這種經營模式卻擠壓了一批代理商的生存和發展空間。

    在多種挑戰之下，行業資深人士指出：無論何種運營模式，都是中國涂料行業發展進程中的一個階段性產物，也許在今后比較長一段時間里還將繼續發展，因此目前經銷商面臨的困境，仍然這值得整個行業深思。