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概要： 鑫歐典非歐典 美女老總講求真材實(shí)料做木門(mén)
在廈門(mén)家居建材行業(yè)，一個(gè)傳統(tǒng)而又全新的產(chǎn)業(yè)——原木門(mén)產(chǎn)業(yè) ，正快速崛起，憑借獨(dú)有的專利技術(shù)和精湛的工藝，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原木門(mén) 市場(chǎng)中享有一定聲譽(yù)。而在廈門(mén)眾多的原木門(mén)生產(chǎn) 企業(yè)中，一個(gè)歷史不長(zhǎng)但發(fā)展迅猛的企業(yè)——鑫歐典，正橫空出世，依靠創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為原木門(mén)行業(yè) 內(nèi)的一匹“黑馬 ”，令同行刮目相看，讓消費(fèi)者贊譽(yù)有加。
三年的企業(yè)發(fā)展歷程，卻擁有上萬(wàn)平方米的工廠規(guī)模，遍布國(guó)內(nèi)眾多城市加盟、直營(yíng)門(mén)店，鑫歐典原木門(mén) 的發(fā)展速度，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)謎。帶著疑問(wèn)，記者造訪鑫歐典，專訪鑫歐典的掌門(mén)人薛蓮秀。
“黑馬”不是空穴來(lái)風(fēng)
記者：近年來(lái)廈門(mén)原木行業(yè)發(fā)展迅速，鑫歐典被公認(rèn)為行業(yè)的“黑馬”，和同行相比，你們的特色、過(guò)人之處是什么？
薛總：鑫歐典不敢說(shuō)有什么過(guò)人之處和特色，我只是信奉做企業(yè)就是做人的宗旨，真心實(shí)意做人，全心全意做事。我們之所以能發(fā)展迅速，這主要得益于三點(diǎn)：第一，集思廣益，與員工共同創(chuàng)業(yè)；第二，真材實(shí)料，贏得客戶的信任；第三，全心全意，用文化管理企業(yè)。
我自己也是半路出家，偶然的機(jī)會(huì)踏進(jìn)“原木門(mén)”這個(gè)行業(yè)，因此原來(lái)我也是個(gè)“不懂”的人。正因?yàn)椴欢屛矣辛俗约旱姆绞胶妥龇āＮ蚁矚g和員工打成一片，集思廣益，更多地吸收員工的點(diǎn)子。在我們鑫歐典，工作之余大家聚在一起探討、研究，如何創(chuàng)新技術(shù)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮。因此，我們鑫歐典的成長(zhǎng)凝聚了所有員工的智慧和思想。當(dāng)然怎么用人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，得人心者得天下，對(duì)人用真心，這是我的感受。
以100%進(jìn)口木材 做門(mén)是我們的一大特色。我們的原木主要進(jìn)口緬甸、非洲的優(yōu)質(zhì)原木，有十余種木種，每年有數(shù)千方的進(jìn)口數(shù)量。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)群體越來(lái)越注重家居的工藝、環(huán)保等，進(jìn)口的木材材質(zhì)比較硬，密度比較高，穩(wěn)定性強(qiáng)，且材質(zhì)污染小，能很好滿足這一需求。
從草根到“黑馬 ”
記者：鑫歐典在短短幾年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，從最初的名不見(jiàn)經(jīng)傳到現(xiàn)在令人矚目，經(jīng)歷了怎樣的奮斗歷程？
薛總：公司成立于2006年3月，正式投產(chǎn)于5月，最初我們是一個(gè)家庭作坊，生產(chǎn)面積只有1000平方米，工人18名，1名管理人員還要身兼數(shù)職。在這三年里，我們不斷摸索，創(chuàng)新，并逐步走向規(guī)模化生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)5次擴(kuò)產(chǎn)并搬廠，終于發(fā)展成今天擁有10000多平方米的廠房，數(shù)百名員工的規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)。
記者：鑫歐典具有新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式，這在業(yè)界早有耳聞，具體談?wù)勀銈兊臓I(yíng)銷(xiāo)模式吧。
薛總：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)最多的營(yíng)銷(xiāo)方式是直營(yíng)店、代理商、加盟商，這種模式是有一定的缺陷，存在風(fēng)險(xiǎn)，且需要高額的投入，更重要的是不利于打造產(chǎn)品品牌。我選擇的是尋找合適的人才做投資。這是一種合作式的營(yíng)銷(xiāo)方式，有些有志青年有創(chuàng)業(yè)**但缺乏資金，針對(duì)這種情況，鑫歐典實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)股份制，以求得雙贏。
為了給各地經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更為寬松的政策，鼓勵(lì)他們精裝門(mén)面、樹(shù)立品牌的意識(shí)，我們還允許經(jīng)銷(xiāo)商退回因裝修門(mén)面替換下來(lái)的原木門(mén) ，這一舉措大大激勵(lì)了經(jīng)銷(xiāo)商的裝修熱情，幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每年都會(huì)對(duì)門(mén)面進(jìn)行裝修，這樣一來(lái)，也就整體提升了我們終端銷(xiāo)售點(diǎn)的形象。
木門(mén)行業(yè) ，“成也渠道，敗也渠道”，找到適合自己企業(yè)的渠道模式才能有所發(fā)展。如何找到最好的擴(kuò)張渠道，我們也還在不斷探索中。
“黑馬”期待競(jìng)合
記者：鑫歐典下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么，有什么樣的企業(yè)藍(lán)圖？
薛總：首先是沿著我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念——“做精、做專、做強(qiáng)”這條路繼續(xù)走下去。我們爭(zhēng)取做行業(yè)的標(biāo)兵，和廈門(mén)眾多同行一起，開(kāi)拓廈門(mén)原木業(yè)市場(chǎng)，走出一片新天地。同時(shí)借助本土的強(qiáng)勢(shì)主流媒體的力量，宣傳原木門(mén) 這一個(gè)健康、環(huán)保、有品位的家居產(chǎn)品，我自己就是木材鑒定師，我們將不定期地在廈門(mén)兩大主流報(bào)紙上開(kāi)設(shè)“原木門(mén)課堂”，給市民介紹原木門(mén)常識(shí)，讓更多的人了解原木門(mén)，從而更科學(xué)、理性消費(fèi)。
“競(jìng)合”是行業(yè)發(fā)展的理想境界。我們希望通過(guò)企業(yè)自身的資源力量，與同行在競(jìng)爭(zhēng)中合作，推動(dòng)整個(gè)原木門(mén)行業(yè)向前發(fā)展。我們將積極與本土同行，共同拓展國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的市場(chǎng)，最后讓廈門(mén)原木門(mén)邁出國(guó)門(mén)，走向世界。
