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概要： 淡季不淡反走旺 下半年家居消費(fèi)繼續(xù)走強(qiáng)
在2009年的夏天逐漸進(jìn)入尾聲的時(shí)候，家具市場(chǎng)銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭卻沒有絲毫淡去的意思。記者從紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)了解到，6、7月份家具的銷售呈現(xiàn)出“淡季 不淡反走旺”的態(tài)勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士表示這種上升的勢(shì)頭有望一直延續(xù)到9、10月份。
下半年家具消費(fèi)有望繼續(xù)走強(qiáng)
整個(gè)家具市場(chǎng)5月份的銷售出現(xiàn)了高峰，6月份要差一些，7月份又有了回升。"無論是從紅星美凱龍等賣場(chǎng)的家具銷售數(shù)據(jù)反饋，還是通過對(duì)意風(fēng)、耐特利爾、榮麟世家等家具品牌的采訪得知，家具消費(fèi)在近三個(gè)月來一路高歌猛進(jìn)，在傳統(tǒng)的家裝淡季7、8月也出現(xiàn)了上升的勢(shì)頭，而6月份的銷售低谷也只是相對(duì)于前后兩個(gè)月的高峰而言。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具消費(fèi)的熱度將有望延續(xù)到下一個(gè)銷售旺季即9、10月份。中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺表示："當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)國家保經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施執(zhí)行力度很大，因此下半年家具市場(chǎng)走勢(shì)應(yīng)該能穩(wěn)中有升。"意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)對(duì)此也非常樂觀："金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸消退，家具消費(fèi)需求逐漸得到釋放，市場(chǎng)也將會(huì)逐漸步入正軌。"
調(diào)整心態(tài)利于市場(chǎng)走穩(wěn)
消費(fèi)心態(tài)不穩(wěn)定，家具消費(fèi)市場(chǎng)走勢(shì)就很難說。"拋出這一觀點(diǎn)的是榮麟世佳董事長戚麟。在他看來，從08年下半年至今的一年多時(shí)間里，消費(fèi)者的心態(tài)從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端。08年奧運(yùn)過后，家居消費(fèi)市場(chǎng)集體滑坡，消費(fèi)者不敢消費(fèi)，"擔(dān)心明天的價(jià)格會(huì)更低"。而到了今年4、5月份，消費(fèi)者又急于消費(fèi)，因?yàn)?不出手的話，也許價(jià)格很快會(huì)回升"。戚麟認(rèn)為這種大幅度的心態(tài)波動(dòng)不利于家具市場(chǎng)銷售的穩(wěn)定。
I BOSS家具總經(jīng)理鄭賢超也認(rèn)為，隨著家具銷售的回暖，商家將會(huì)逐漸減少促銷優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可能受此影響減少消費(fèi)，并等下一個(gè)節(jié)假日或者促銷季。由此一來，家具廠家就會(huì)出現(xiàn)淡季幾乎不開工，旺季加班加點(diǎn)忙不過來，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)打折扣的現(xiàn)象。強(qiáng)力家具董事長張福才建議消費(fèi)者購買家具的時(shí)間應(yīng)該盡量避開節(jié)假日，"平時(shí)有需求的時(shí)候就買，那時(shí)候廠家的生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)更好。"
同樣認(rèn)為目前北京家具消費(fèi)市場(chǎng)不太理性的還有意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)。"現(xiàn)在的消費(fèi)者不太關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，反而過多地去關(guān)注折扣。"這種情況導(dǎo)致很多家具品牌先提價(jià)，再打折，擾亂了市場(chǎng)秩序。據(jù)溫世權(quán)透露："有些品牌打完七折、八折以后比意風(fēng)的九折還貴，"不免有惡性競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑。對(duì)此，溫世權(quán)建議消費(fèi)者能夠理性消費(fèi)，認(rèn)準(zhǔn)家具品牌，了解產(chǎn)品實(shí)價(jià)，不要被一些低折扣所迷惑，盲目消費(fèi)。
商家理性經(jīng)營規(guī)范市場(chǎng)
消費(fèi)者需要理性消費(fèi)，經(jīng)營者也應(yīng)該理性經(jīng)營。"如果不是因?yàn)榍鍌}或者不干了，都不能將低價(jià)作為長期的發(fā)展策略，這不利于企業(yè)長期的發(fā)展和品牌的塑造。"綠之島家具董事長林高寶認(rèn)為，走低價(jià)路線都是一些小企業(yè)，他們只圖一時(shí)的利益，并沒有創(chuàng)百年老店的品牌意識(shí)。"所以我覺得消費(fèi)者應(yīng)該選擇更有發(fā)展?jié)摿Φ钠放破髽I(yè)，只有這樣的企業(yè)才能對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)任，消費(fèi)者買這樣的產(chǎn)品才能真正放心。"
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的大幅度波動(dòng)，榮麟世佳董事長戚麟也認(rèn)為，雖然市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，但是品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格不宜做過多調(diào)整。"價(jià)格應(yīng)該尊重價(jià)值規(guī)律，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整一直控制在5%的范圍內(nèi)。"這樣做一方面利于品牌的長期發(fā)展，另一方面也有助于培養(yǎng)良好的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賣場(chǎng)承諾的服務(wù)項(xiàng)目也會(huì)影響家具消費(fèi)傾向。居然之家、紅星美凱龍等主流賣場(chǎng)都承諾三個(gè)月內(nèi)無條件退貨，這本是一項(xiàng)特別好的福利，但是也縱容了一些消費(fèi)者。他們認(rèn)為以此作為保障，降低了消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，可以趕在價(jià)格低的時(shí)候先訂下來，即使后期有變動(dòng)還可以退貨。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種現(xiàn)象導(dǎo)致家具消費(fèi)的變動(dòng)性很大，對(duì)企業(yè)和行業(yè)都有不良影響，因此品牌應(yīng)該盡力留住自己的客戶，并引導(dǎo)消費(fèi)者正確理性消費(fèi)。
