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　　嘉賓：

    康明櫥柜陳永根

       以下為聚焦內容：

    市場情況不容樂觀業主多觀望心態

    【焦點家居網】：受國家經濟宏觀調控影響以及房地產市場進入“寒冬”，櫥柜行業作為與房地產業息息相關的家具建材產業，是否同樣遭遇了發展因境的問題？

    【魏東】：上半年整體的物價上漲、原材料上漲，人們不裝修房子可能因為有房價的原因，一部分的業主不買房了，不買房的人群就在減少，而整體的物價偏高，所以商家整體上半年的銷售都不太好。十一是每個商家可能都是歷來期盼的季節，每個廠家都想抓住這個時間進行銷售，因為建材行業九月份就是比較旺的季節了，十月份大家都期待這個時間段，抓住一些客戶，這樣下半年好過一些，從銷售的體系來說做一些促銷、優惠，每個廠家都會把優惠點降到一定的幅度。

    【陳永根】：應該上沖擊確實是不小，從訂單的量來講，比去年的同期要低很多。從我這里的經營狀況來看，也是去年降低了一些，雖然降低得太多，因為有很多是工程的活在里面，所以多少會有一個緩沖。

    【周鵬】：我感覺今年上半年發展還是不錯的，應該到9、10月份是比較不錯的，也是一個高點。到了10月份之后全球的經濟危機，這個形勢慢慢凸現出來，影響到業主的個人情況，包括整個建材行業。

    【陳永根】：像今年的二手房的裝修相對要多一些，新房就相對少一些，這就是一個量的事情。在這種情況下，只能是加大自己的品質力度，做好自己的每一個環節的事情，提高產品的質量，另外就是提高自己的性價比。

    【周鵬】：我認為明年4、5月份會比以往每年稍微難一些。我個人覺得影響不是特別大。因為國家整體經濟形勢還處在可操作性的階段。包括國家的宏觀調控還是比較強的，包括國家要救市的一些政策等等，不會影響太大，但是會略有影響。現在要做好打持久戰的準備。我個人觀點是到明年五六月份，明年下半年是爆發的時期。

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    魏東

    【魏東】：從今年開始，可能大家面臨的寒冬會更大。買房子的少了，肯定建筑材料用得也少了，建筑材料做的少了。從我個人的角度來說，要看明年國家對房價有沒有調整，大家買房的心態都是在等。國家的經濟會發展，像沒有房的消費者肯定要買房，買了房肯定還是要裝修的。

    【陳永根】：發展的困境剛才魏總也說了，沒有什么要說的，這段時期肯定要熬過去，一個是自己提高自己產品的品質，另外加強專業的服務。

    業主重視環保性更應注意理性選擇

    【焦點家居網】：消隨著消費者收入水平的提高，消費理念也正在發生著變化，顧客在接受櫥柜的過程中，消費觀念發生了哪些變化？消費者更看重產品的哪些方面？

    【周鵬】：現在很多同學在焦點裝大這里，不管是通過業主還是和商家一起，把現在的同學都培養得非常精明，都是非常懂建材行業，裝修知識都是非常敏感，所以他在選擇的時候會非常理性。

　　現在網友在選擇櫥柜的時候，我感覺大家很多都走進了一個誤區。其實網友也就是兩個要素，第一是要環保，第二，內在的品質高，而且性價比很高，也就是便宜。既要質量好、環保，又要便宜，兩者很難統一。企業是要利潤的，這個空間始終是會保留的。企業想要發展，想要更好地擴大市場，必須保留一定的利潤。

    【魏東】：網友多多少少會懂一些櫥柜的知識，感覺80%的網友都要求環保、要求使用年限長，這方面是消費者比較關注的。一旦談到價格的時候他又有點糊涂，有20%的消費者看得很透，比如他需要什么東西，他準備花多少錢等等。從傳統市場和網絡的市場一對比，他就可以得出來什么東西是值的。

    康明櫥柜

    陳永根

    【陳永根】：通過這么多年在網絡上做銷售還有傳統市場的銷售來看，大家對櫥柜的成本，包括櫥柜的好與壞多少存在一些誤區，比如一套櫥柜，很多人說我看這個櫥柜質量怎么樣。包括配件、材料之類的，大家很多都關注這一點，但是在設計這塊一般很少關注。因為櫥柜的價格和成本當中，設計這一塊是占有很大的一部分的，比如整體櫥柜，整體櫥柜并不是單一的給你做好了裝上，它還包括一系列的保障，這些東西都要做到位。櫥柜的好與壞要進行綜合性的考慮，我建議要把這個力度加大。

    【周鵬】：為什么說網友走進了一個誤區，比如說在五金配制上面，很多國產的五金已經相當好了。但是現在很多網友都追求世界一流品牌的五金，其實這里虛高的成分很大。其實有的五金是國內返到國外再進口的，這些五金其實有很多是國內企業代工的。但是有很多網友選擇國外的五金品牌，這是完全沒有必要的。

    【魏東】：很多人認為現在櫥柜市場還是暴利，要不怎么那么多人做，其實不是這樣的，價位高一些的原因是店面、工廠、推廣費、廣告費、人工費，每家企業核算成本都是一樣的。

    【陳永根】：還有很多你看不見的成本。

    【魏東】：這是一個誤區，顧客認為櫥柜做出來沒有多少錢，但是這里面包括機器的成本，一臺機器最差得有幾十萬才能好，這都是成本。普通的板子和好板子之間就差十幾塊錢，顧客認為次一點的也可以用。

    龍之巢櫥柜銷售經理

    周鵬

    【周鵬】：關于櫥柜企業利潤這方面，離暴利還是有段距離，但是利潤空間還是有的。因為櫥柜屬于全新的定制性產品，這要涉及到很多售后方面。很多利潤都是售后的成本，因為企業一旦管理不好就會有很多售后。

    【陳永根】：從櫥柜的利潤來說，我相信幾乎是沒有這么暴利的。你要跟大品牌比的話，價格差得是相當大。

    【魏東】：我們核算過，做一套櫥柜，假如說掙一千塊錢，一旦出現差錯，比如說設計方面錯的比較大，可能會把五套的錢都賠進去。

    【陳永根】：對，有時候做完了櫥柜業主沒有時間去上市場比較，比如說拿咱們的櫥柜來說，你跟非常好的品牌來比較，也看不出有什么太大的區別。