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        延長促銷帶動消費

        雖然“五一”假期已經結束，但是不少家居賣場、家居品牌店內依舊打著買多少返多少、買多少享受多少折扣之類的促銷標語。由于“五一”的強力促銷，不少家居賣場及家居品牌都收獲了大幅上揚的銷售額。來自上海紅星美凱龍、月星家居等賣場的信息證實了這一點。

        在短暫的“五一”假期期間，商家的大力促銷使受到經濟危機影響而低迷的家居用品銷售額增長近兩倍。盡管如此，對于節后可能因為市民需求減少、價格刺激不大而出現的低迷態勢，家居用品廠商也做好了心理準備。

        為了緩解這種太過明顯的反差，商家采用了延長促銷時間以帶動節后消費，順利度過五一適應期的方法。不少商家將“五一”促銷延長至5月10日，借“母親節”的名義打起了擦邊球。剛過完五一，一些家紡、布藝專賣店的促銷活動就營造出母親節的氛圍，比如羅萊家紡推出了母親節感恩價等促銷活動。

        策劃新方案備戰端午

        雖然“五一”之后，家具賣場、品牌店鋪會迎來銷售低潮，但即將到來的端午假期又將成為拉動內需、提升家居用品銷量的契機。

        筆者了解到，不少家居、建材賣場及品牌店鋪已經著手制定適合端午假期的促銷方案。與“五一”假期延長促銷相比，端午的促銷力度不會亞于“五一”，但時間可能會比較短。究竟何種形式的促銷模式更能吸引消費者的眼球，中國傳統節假日的促銷能否體現中華文化的特色，兩次時隔并不太長的促銷如何有所區別……

        這一切成為希望搶占端午節家居市場的商家積極考慮的問題。而從這一現象中，我們也能欣喜地看出，目前國內家居生產企業和賣場在面對市場行情變化、把握未來走勢和消費信息收集等方面的能力大為提升，市場應對能力和全程策劃能力也快速提升。由于金融危機導致家居市場行情低迷，不少家居品牌都在年前及年初開展過一系列促銷活動。

        雖然這些大大小小的促銷活動在力度上有所不同，但對那些沒有購買過建材或家居產品，只從促銷單上不斷看到相關信息的消費者，可能造成“經常在搞促銷，幅度沒什么差別”的錯覺。因此，商家在節日促銷時如何做到模式的差異化，在讓消費者享受到更多優惠的同時，不會影響日常銷售，也是一門非常具有挑戰性的商業藝術。