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概要：
據悉，上海到2010年“世博會”之前用基礎設施建筑方面的投資達到1000億人民幣，并且上海住宅的全裝修程度較高，木作為室內裝飾的建筑材料很顯然可以分得一杯羹，再加上長三角城市中的龍頭地位，上海木門企業發展有比較優勢，就這一熱點問題，筆者走訪了幾家上海和江蘇的木門企業，上海天功坊木門王總介紹，天功坊木門目前發展勢頭比較迅速，原來比較重視出口的王總開始把重點轉向國內市場，開始重視在國內品牌的推廣和塑造，首先是通過各種方式在全國招募經銷商和代理商，迅速建立起全國的營銷網絡，這樣在很短的時間內可以進行全國迅速鋪貨，然后再做品牌形象的提升，通過提升品牌來提高木門的附加值，筆者對此簡要概括為“渠道鋪設＋形象推廣”的模式，同時認為除了選擇這種方式之外，還要重視以下幾個問題：
品牌的構建需要品質和服務支撐，從消費者來看，人們選擇木門產品時都變得越來越謹慎，買木門不僅僅是買一種產品，還是在買一種服務，因此消費者選擇品牌木門，將成為市場發展必然。上海安洋木門在這一方面也逐漸加以重視，2009年3月參加北京門展，安洋的品牌形象和行業知名度得以提高，并進行全國招代理商，盡快構建完善的網絡渠道，以良好的產品品質與服務，順應品牌消費的潮流。上海萬佳門業余總在企業文化方面也下了不少功夫，以“引領萬家生活，締造美好空間”為企業使命，遵循“以人為本”的生活理念，他們認為，優秀的產品需要優秀的人才，如何培養優秀的員工生產優秀的木門，是企業人才發展的重要措施之一，也顯示一個企業文化核心的現實推動力，只有品牌度提高了，產品附加值才能提高。有了良好的品牌理念，還要有有效的品牌作為外界支撐，讓客戶感受到品牌的高附加值和服務能力，正是這樣的理念，萬佳門業連續兩年被中國木材流通協會木門專業委員會評為全國木門30強企業。
上海華固的陶總認為，受金融危機的影響，華固的戰略正在進行調整，由著眼于出口轉向著眼于國內市場，提高在國內的品牌形象和知名度便十分重要，從而提高木門產品的附加值，木門企業要樹立良好的品牌形象，要在品質和服務上下功夫，木質門行業標準在2006年8月1日已經頒布并實施，確保企業產品質量符合標準，有切實的可操作性，另一方面，木門企業還要注重服務，有了服務，使消費者在買產品的同時，獲得了一種超值服務，所以說，服務是提高品牌形象很重要的手段。
企業有了好的產品，還要有好的品牌，及推廣理念和執行力，否則也難以得到市場的認可，從而錯失許多發展機遇。筆者采訪了蘇州鎮祥木門**，**告訴筆者，2008年很多做家具和地板的企業倒閉和轉型做木門，這就意味著接下來木門行業的競爭將更為激烈，對木門企業的要求越來越高，從產品質量到售后服務都要一個大的提升，鎮祥在重視產品質量的同時，也特別注重為客戶提供完善的售后服務，加強品牌建設，構建完善的渠道。
用優秀的企業文化理念催生動力。關于應對金融危機的問題，上海港龍木的周總表示，戰略重點轉向開拓國內市場，提高港龍的品牌形象。周總對企業文化特別重視，港龍的企業文化對港龍的品牌推廣也有很大的推動作用，周氏門業在上海灘也是小有名氣。
日前，筆者走訪了華東幾家建材市場，發現大部分木門店缺乏統一的、有特色的店面設計，沒有讓客戶獲得品牌的體驗，進行品牌形象宣傳與推廣，整合傳播非常重要。這一點蘇州固友木門做得比較好，孫總告訴筆者，固友木門在金融危機下，重點放在了國內市場上，在建全國渠道的同時，還通過報刊、雜志、網站等媒體進行整合傳播，提升了固友的品牌形象。毋庸置疑，固友木門的附加值也得到了提高。
金豐木門的陸總告訴筆者，金豐木門原來以出口為主，現在受到金融危機的影響，開始重視國內市場的培育，除了渠道建設之外，陸總也非常重視金豐品牌形象的推廣，金豐木門當前在華東地區小有名氣，也是江蘇省名牌產品，全國木門30強企業，還獲得“中國馳名商標”。
2010年世博會，對于華東木門企業是較大的發展契機。應該說木門的市場潛力是巨大的，但是金融危機出現，房地產發展放緩，華東木門也因此面臨著挑戰，華東木門要抓住機遇，迎接挑戰，樹立品牌形象，提高產品的附加值，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
