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概要： 品質(zhì)提升矜‧尚品攜手LG倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活【主持人】：各位搜狐焦點(diǎn)的網(wǎng)友，大家下午好。歡迎來(lái)到我們的嘉賓聊天室。今天請(qǐng)到嘉賓聊天室做客的嘉賓是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)地產(chǎn)投資有限公司董事郭子威先生，郭先生，歡迎您。
品質(zhì)提升 矜‧尚品攜手LG倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活
【主持人】：各位搜狐焦點(diǎn)的網(wǎng)友，大家下午好！歡迎來(lái)到我們的嘉賓聊天室。今天請(qǐng)到嘉賓聊天室做客的嘉賓是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)地產(chǎn)投資有限公司董事郭子威先生，郭先生，歡迎您！郭先生也是我們搜狐焦點(diǎn)的一個(gè)老朋友了，您所代表的項(xiàng)目——譽(yù)天下確實(shí)是自從去年在北京別墅市場(chǎng)推出過(guò)后就刮起了一陣旋風(fēng)，去年應(yīng)該一年初一期推出取得了當(dāng)年的熱銷場(chǎng)面，短期內(nèi)銷售一空。近期二期尚品推出過(guò)后5月份也是以當(dāng)月熱銷150套的優(yōu)異成績(jī)奪得當(dāng)月別墅銷售的銷冠，這次我們很高興的知道譽(yù)天下二期新品矜·尚品也即將上市，下面請(qǐng)郭先生跟我們網(wǎng)友聊一聊關(guān)于矜·尚品近期的進(jìn)展，首先我們想請(qǐng)郭先生給我們解釋一下，為什么這次的新品定名為矜‧尚品？
【郭子威】：矜‧尚品的名字背后有一個(gè)故事，因?yàn)樵诮衲晟习肽晔俏覀儗?duì)出的第二期的第一部分，我們叫做尚品，第二部分本來(lái)從我們的角度希望給一個(gè)新的案名給它，起碼這個(gè)感覺(jué)客人對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)新鮮感的概念，我們跟同事大家一起探討的時(shí)候覺(jué)得名字究竟改什么，如果全新的名字大家可能要花時(shí)間記下來(lái)，另外，尚品其實(shí)在09年上半年成績(jī)還算非常好，大家對(duì)尚品還有一個(gè)印象，如果這個(gè)階段完全把尚品脫掉，要新的概念大家會(huì)花很多時(shí)間、很多力氣做，我們就想采取一個(gè)盡量用尚品，但是在尚品之上加一些東西進(jìn)去，開(kāi)始的時(shí)候我們最簡(jiǎn)單，說(shuō)笑了，開(kāi)始說(shuō)“金尚品”，開(kāi)始隨便說(shuō)一說(shuō)，大家感覺(jué)“金尚品”有一些，人家國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商不會(huì)說(shuō)這種名字的，我們一定要提高我們自己的品位，有一些特色出來(lái)，就說(shuō)“金尚品”，人家感覺(jué)很爆發(fā)、很土的感覺(jué)，不要說(shuō)這個(gè)，想另外一個(gè)。這是一直想來(lái)想去想得很好的名字，突然間我們覺(jué)得“金”的同意字“矜”是一模一樣，“矜”這個(gè)字不錯(cuò)，代表帶有的狀況或者很有品位的字，如果加個(gè)“矜”在上面，就說(shuō)明這個(gè)尚品比上一個(gè)尚品還牛。我們要通過(guò)這一點(diǎn)把表面的優(yōu)勢(shì)或者一個(gè)區(qū)別帶給客戶，當(dāng)然最終跟尚品有什么區(qū)別，其他方面包括戶型有沒(méi)有區(qū)別，戶型上區(qū)別不大，但是最重要在本身所在的小區(qū)在密度方面有很大的區(qū)別，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)譽(yù)天下第二期，尚品是第二期的第一部分，里面整個(gè)小區(qū)里面有150套，但是這次的矜‧尚品是包含兩個(gè)小區(qū)，就是說(shuō)每一個(gè)小區(qū)有50套，總共矜‧尚品100套，但是你看如果一個(gè)小區(qū)50套跟上一期的尚品150套，很簡(jiǎn)單，一個(gè)就是密度那種空間感壓迫感是很大的，因?yàn)?50套，附近左右一出去小區(qū)很多很多房子包圍著，但是如果密度是以前的三分之一，舒服的環(huán)境肯定有居住感覺(jué)的環(huán)境。所以我覺(jué)得不光是從名字，必須要從實(shí)在的優(yōu)勢(shì)把矜·尚品帶給客戶，再產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，你隨便叫矜·尚品跟尚品有什么區(qū)別，原來(lái)是這樣的，起碼在原來(lái)小區(qū)基本的密度跟以前是有區(qū)別的，人家才會(huì)有認(rèn)同性。要不然隨便改一個(gè)名字，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一些理論性的表述，名字人家覺(jué)得是無(wú)聊的感覺(jué)，大家會(huì)忘記，還會(huì)回到以前的尚品那個(gè)階段。
【主持人】：所以說(shuō)可以見(jiàn)矜‧尚品這個(gè)名字確實(shí)費(fèi)了一番工夫，既保持了尚品產(chǎn)品的延續(xù)性，同時(shí)也突出了矜·尚品跟以前產(chǎn)品進(jìn)步的地方，可以說(shuō)密度低了，大家舒適度也會(huì)提高。這次矜·尚品組團(tuán)的位置是在整個(gè)譽(yù)天下北區(qū)處于哪個(gè)位置呢？
【郭子威】：屬于在譽(yù)天下中間的一部分，剛好是我們未來(lái)整個(gè)譽(yù)天下開(kāi)發(fā)2000套房子中間的一個(gè)部分，所以處于一個(gè)非常有利的位置。
【主持人】：離我們水系的距離呢？
【郭子威】：兩邊水景包圍著，有兩個(gè)橋，在羅馬橋的旁邊，往后第四期、第五期還是采取那個(gè)類型的園林設(shè)計(jì)，所以將來(lái)附近對(duì)面還是有另外一個(gè)水景去包圍它，所以幾乎是兩面水景完全包圍住做一個(gè)景觀的區(qū)別。
【主持人】：因?yàn)槲抑雷u(yù)天下中間是幾個(gè)中心組團(tuán)的花園，離我們花園的位置怎樣？
【郭子威】：旁邊有花園，幾乎譽(yù)天下以前表達(dá)的或者一個(gè)優(yōu)勢(shì)的一些園林的設(shè)計(jì)就在它旁邊，相比以前第一期或者第二期第一部分的尚品完全地域方面有擁有剛剛說(shuō)的兩個(gè)部分沒(méi)有的地理方面的優(yōu)勢(shì)。
【主持人】：就是地理?xiàng)l件更加優(yōu)越了，產(chǎn)品形態(tài)是不是跟以前一樣，疊拼、雙拼和獨(dú)棟比例跟以前相比怎樣？
【郭子威】：跟以前尚品占的比例幾乎差不多，因?yàn)閷儆诟衅肥峭粋€(gè)母親一樣，我們?cè)?00套里面70%是屬于連排，接近25%是屬于雙拼，有5%左右是屬于獨(dú)棟的比例。
【主持人】：我們這次矜‧尚品前不久跟LG有合作，下面能不能請(qǐng)郭先生把這次矜·尚品跟另外一個(gè)世界知名品牌的合作情況介紹一下？
【郭子威】：我們這次可以跟韓國(guó)的一個(gè)品牌LG合作，去做一個(gè)銷售的推廣，最主要的原因是我們希望可以通過(guò)LG把一些生活上的產(chǎn)品品位帶給客戶，因?yàn)槲覀冇X(jué)得在這次銷售中也是，除了園林的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的配套之外，還希望可以提供一些在生活空間里面可以享受的東西，因?yàn)槲蚁Ｍ芏嘣诒本┑馁?gòu)房者，本身他買了一個(gè)房子，可能不知道怎么把這個(gè)房子改造，配合他或者是按照他本身的生活方式，會(huì)把他生活方式提升的一個(gè)方式，就是說(shuō)他可以裝修的很漂亮，但是如果沒(méi)有一些音響電器或者其他的生活配套，可能他那個(gè)房子還沒(méi)有生活的環(huán)境表達(dá)出來(lái)，沒(méi)有生活品位的環(huán)境表達(dá)出來(lái)，我們這次不光是賣房子，賣房子之后室內(nèi)空間，通過(guò)室內(nèi)空間一些產(chǎn)品帶給他生活的一個(gè)享受。就是說(shuō)你在外面工作很辛苦，回到家里面希望可以通過(guò)一些音響產(chǎn)品，在家里面吃完飯之后慢慢享受自己應(yīng)該有的付出，因?yàn)樽约航o錢買房子，希望也可以享受一些你應(yīng)該享受的生活方式，就是把自己心理的狀況提升到另外一個(gè)境地，要不然你買一個(gè)房子已經(jīng)完全給這個(gè)房子控制了，應(yīng)該你自己把這個(gè)房子的空間之外控制，把自己心理的空間也盡量發(fā)揮出來(lái)，才是一個(gè)最終買了心目中理想的房子一個(gè)最終的目標(biāo)，這才是一個(gè)生活的方式，我希望可以通過(guò)跟LG的合作把這樣的方式帶給客戶。
我們這次頭50名客戶買房之后可以獲得3萬(wàn)塊的LG產(chǎn)品，就是因?yàn)槲覀兿Ｍ梢酝耆焉畹囊恍┬螒B(tài)馬上會(huì)通過(guò)LG其中一個(gè)供應(yīng)商，當(dāng)然還有其他的一些產(chǎn)品，按照自己不同的型號(hào)去選擇，但是起碼幾個(gè)方面可以帶給他生活方面的一些改變，把生活的品位提高，這個(gè)才是我們對(duì)這期矜‧尚品銷售的其中一個(gè)理想，這個(gè)理想就是爭(zhēng)取利潤(rùn)，也是在爭(zhēng)取客戶對(duì)我們品牌未來(lái)的支持，因?yàn)槲覀內(nèi)绻馐峭瞥霎a(chǎn)品沒(méi)有任何的銷售目標(biāo)、沒(méi)有任何的銷售給客戶的指導(dǎo)，通過(guò)一些銷售模式把他生活方式跟著世界潮流去走，才是未來(lái)對(duì)我們下一期客戶一個(gè)重點(diǎn)的播種方式，種下一些種子，希望明年推出下一期的時(shí)候，覺(jué)得還是在這方面下很多的工夫，希望下一期更加關(guān)注我們的產(chǎn)品。
【主持人】：剛剛郭先生介紹，我們前50名客戶都可以享受到3萬(wàn)元LG的家電產(chǎn)品，的確非常大。郭先生現(xiàn)在有沒(méi)有打算，除了LG這個(gè)品牌之外還有其他一些能夠代表嘗試所提倡的生活方式的各個(gè)品牌不同方式的合作呢？
【郭子威】：因?yàn)檫@一期我們想從這個(gè)角度去做一個(gè)推廣，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)暫時(shí)是處于LG跟我們這一個(gè)層面的合作，但是不排除或者明年我們?cè)偻瞥龅谌诘臅r(shí)候，另外一個(gè)項(xiàng)目是我們采取另外一個(gè)方式，不光是生活方式，其他各方面，包括再進(jìn)一步其他方面，包括運(yùn)動(dòng)，可能到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)高爾夫球或者其他會(huì)所配合的預(yù)定，我們會(huì)不斷的去看整個(gè)世界的發(fā)展，潮流怎么樣，配合我們未來(lái)的銷售方式，去跟世界潮流接軌，也希望可以把潮流帶給我們，起碼我們?cè)诒本┑目蛻羧嚎梢酝ㄟ^(guò)購(gòu)買我們譽(yù)天下未來(lái)的項(xiàng)目，可以把他生活形態(tài)、生活模式跟目前世界上的潮流可以有一個(gè)接觸的機(jī)會(huì)。
矜‧尚品未必采用一口價(jià) 可能提價(jià)5%-10%
【主持人】：我們也期待譽(yù)天下能夠帶來(lái)再一次的驚喜。現(xiàn)在還關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是譽(yù)天下的營(yíng)銷策略，前兩期產(chǎn)品譽(yù)天下是采用一口價(jià)的銷售策略，在我們很多消費(fèi)者心目中樹(shù)立了非常良好的口碑，這一期矜‧尚品推出在營(yíng)銷上還會(huì)延續(xù)這種方式嗎？
【郭子威】：我們一直在變，好像奧巴馬總統(tǒng)一樣，不斷吸收和觀察市場(chǎng)反應(yīng)之后，會(huì)安全不同的方式去做，我覺(jué)得上一期的成功當(dāng)然要配合當(dāng)時(shí)的天時(shí)、地利，未來(lái)銷售如何也不會(huì)說(shuō)死一定是這種銷售模式或者任何銷售模式，我們是把我們的產(chǎn)品盡量跟世界接觸的方式簡(jiǎn)化，為什么提出一口價(jià)，因?yàn)槟莻€(gè)銷售狀況希望可以在當(dāng)時(shí)的氣氛，尤其是去年，今年的氣氛我覺(jué)得明顯好很多，5月推出尚品的時(shí)候，去年的時(shí)候大家的狀態(tài)是非常猶豫、非常觀光的狀態(tài)，我們采取一口價(jià)。今年尚品簡(jiǎn)單一點(diǎn)，感覺(jué)還在嘗試一下這種方式，但是不代表矜·尚品會(huì)采取這種方式，因?yàn)檫@兩個(gè)期間，第一個(gè)階段一定要采取，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家非常觀望，沒(méi)有購(gòu)房的愿望的狀況下我們采取這種方式，要令他們覺(jué)得很超值，好像非常超值的感覺(jué)，好像在超級(jí)市場(chǎng)買貨，全部10塊，我沖進(jìn)去買了。但是不代表矜‧尚品也這樣做，矜‧尚品現(xiàn)在這個(gè)階段不可以完全明確到底會(huì)不會(huì)采取，我要看到時(shí)候市場(chǎng)反應(yīng)，或者究竟市場(chǎng)上會(huì)不會(huì)在這段時(shí)間銷售之前有其他更加好的方式、更加好的方法可以跟市場(chǎng)或者客戶接觸。
【主持人】：也是不斷的針對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)調(diào)整銷售策略。
【郭子威】：是。
【主持人】：這次銷售價(jià)格什么時(shí)候能公布呢？
【郭子威】：目前我們是屬于路演階段，我們上周做了LG周，下周末還會(huì)做，在現(xiàn)場(chǎng)樣板間明天正式開(kāi)放，我們暫定是開(kāi)放兩個(gè)禮拜或者三個(gè)禮拜，看狀況，如果狀況允許的話順利的話應(yīng)該在8月中，如果天氣允許的話可能一個(gè)禮拜或者兩個(gè)禮拜后，就是在8月底暑假結(jié)束之前，因?yàn)槲矣X(jué)得可能部分家長(zhǎng)暑假忙一點(diǎn)，暑假之后可能要準(zhǔn)備學(xué)生上學(xué)，他們也是我們的客戶群，目前銷售時(shí)間表大概是這樣的。
價(jià)格方面，因?yàn)槲覀円捶磻?yīng)，第一，5月份的價(jià)格我覺(jué)得可以作為參考，因?yàn)閯倓傉f(shuō)最簡(jiǎn)單，從密度來(lái)說(shuō)我們這次矜·尚品第一部分50套，就是上一次三分之一的密度，從這個(gè)角度看基本客觀的一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)別，就是從今年5月的時(shí)候同一時(shí)間賣，價(jià)格已經(jīng)有一個(gè)基本上的區(qū)別，如果你去買這個(gè)小區(qū)50套、那個(gè)小區(qū)150套，我覺(jué)得90%的會(huì)選50套，就是說(shuō)本身50套有一個(gè)價(jià)格的區(qū)別，這本身50套矜·尚品跟尚品肯定有基本的區(qū)別，基本的區(qū)別具體是多少，我估計(jì)從一個(gè)合理性的推算出去大概是5%左右，就是在今年5月同一時(shí)間矜·尚品應(yīng)該矜·尚品會(huì)貴尚品5%，大家才會(huì)感覺(jué)這個(gè)貴一點(diǎn)考慮這個(gè)。另外加上本身來(lái)說(shuō)5月份到現(xiàn)在氣氛有改善，最起碼5%了，5%到10%正常，如果按照推算起來(lái)，我的目標(biāo)應(yīng)該矜·尚品和尚品有15%的差距，按照市場(chǎng)的變化跟本身地理的位置有15%的差距，但是究竟我們最后會(huì)不會(huì)第一次矜·尚品第一階段馬上加15%，肯定不會(huì)，因?yàn)槲铱梢栽谶@里跟支持我們的一些客戶明確表達(dá)，第一階段我們矜·尚品推出的時(shí)候價(jià)格肯定會(huì)存在一個(gè)比目前市場(chǎng)的價(jià)格還是有一個(gè)優(yōu)惠，就是說(shuō)我們未來(lái)第一批的價(jià)格我估計(jì)區(qū)別跟上一次來(lái)說(shuō)大概是5%左右的區(qū)別，就是那個(gè)價(jià)格如果按照住宅面積算，我估計(jì)那個(gè)價(jià)格應(yīng)該在2500一平米左右，不含車庫(kù)，不含花園。
【主持人】：不含花園，包括花園層嗎？
【郭子威】：不包括，住宅部分。
【主持人】：實(shí)際上就是首層以上三層加露臺(tái)部分。
【郭子威】：對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格相對(duì)目前隨便可以找到三四萬(wàn)的價(jià)格反而是最便宜的，但是我覺(jué)得這個(gè)可以保證是第一部分，第二部分還會(huì)在價(jià)格方面有一個(gè)調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可能也希望保持到5%左右，如果最理想，這兩個(gè)小區(qū)矜·尚品完全100套推出市場(chǎng)，市場(chǎng)也接受的話，應(yīng)該最終的價(jià)格跟上一期的尚品是有10%左右的區(qū)別，但是我們不能15%，因?yàn)槲蚁Ｍ罱K也可以保留5%的空間給客戶，將來(lái)他肯定有一個(gè)升值的空間，這樣才保持我們以往的銷售模式。
【主持人】：在我們這次矜·尚品的客戶中也保持一貫的定價(jià)策略，也要給客戶留上一定的上升空間。
【郭子威】：對(duì)。
【主持人】：剛才您也透露明天8月1日我們精裝修的示范屋就要開(kāi)放了，我們矜·尚品還是延續(xù)以往產(chǎn)品精裝修交房的面貌。
【郭子威】：這次客戶還是有選擇，有多方面的選擇，包括采取基本的裝修還是按照價(jià)錢方面做調(diào)整的，如果按照不同的裝修效果，包括豪華歐洲的裝修形式，或者自然的亞洲的園林設(shè)計(jì)概念，他可以按照那個(gè)價(jià)格在房?jī)r(jià)方面價(jià)錢加進(jìn)去，做一個(gè)選擇，也是套餐的方式。這次采取的方式，不需要馬上選擇，在收房前最遲三個(gè)月決定怎么裝修，到時(shí)候我們把合約重新更改一次，重新加上去，把裝修費(fèi)也加上去，做一個(gè)價(jià)錢方面的區(qū)別出來(lái)。
【主持人】：這次矜·尚品我們裝修套餐跟上次尚品有什么區(qū)別沒(méi)有？
【郭子威】：基本上差別不大，最簡(jiǎn)單園林比較自然的設(shè)計(jì)，裝修費(fèi)從100多萬(wàn)到200多萬(wàn)為主，跟上一次幾乎差不多，只是銷售方面生活的概念做一個(gè)推廣的方式。
譽(yù)天下不會(huì)捂盤惜售
【主持人】：目前別墅市場(chǎng)自從3月份回暖過(guò)后一路走高，不少項(xiàng)目都出現(xiàn)熱銷的局面，這次我們譽(yù)天下二期矜·尚品面世后也受到網(wǎng)友的密切關(guān)注，所以我們也是非常看好這次開(kāi)盤后的走勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)在這種熱銷的局面，長(zhǎng)實(shí)在產(chǎn)品的推盤節(jié)奏上有什么把握？
【郭子威】：這次我覺(jué)得把握肯定會(huì)比上一次更好，但是我們最關(guān)心未來(lái)說(shuō)我們還是很多的房子，未來(lái)最少有三期、四期開(kāi)發(fā)的時(shí)段做銷售，這次我們完成100套，從去年的10月在近年來(lái)說(shuō)實(shí)際完成了400套，看起來(lái)很多，實(shí)際相對(duì)我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)才占20%，80%的項(xiàng)目還需要在未來(lái)的4年到5年時(shí)間去完成，這也是非常有把握的，但是我們?cè)趦r(jià)格上也不會(huì)采取不合理的，就是追求爆發(fā)的搶錢的做法，肯定不會(huì)采取這種方式，如果采取這種方式第一不是屬于我們一貫的做法，我們不想給客戶的感覺(jué)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是來(lái)北京就是搶錢的，這種感覺(jué)在形象上面不會(huì)獲得任何的認(rèn)可的，不會(huì)達(dá)到任何的效果，除了利潤(rùn)上有獲得，但是對(duì)我們整體未來(lái)在國(guó)內(nèi)尤其在北京發(fā)展形象完全是沒(méi)有任何的幫助。
【主持人】：如果這次矜·尚品出現(xiàn)當(dāng)月推出就熱銷的局面的話，第三期會(huì)加快推出步伐今年推出嗎？
【郭子威】：第三期怎么快也不會(huì)今年推出，應(yīng)該是在明年的春節(jié)之后4、5月左右應(yīng)該會(huì)推出市場(chǎng)，這次銷售成績(jī)?nèi)菀椎某潭葢?yīng)該比上一次更好，但是我也不會(huì)盲目去看待這件事，把這次銷售簡(jiǎn)單分兩個(gè)階段，頭50套是我要的目標(biāo)，后50套也是我要的未來(lái)的目標(biāo)，希望可以慢慢把它完成。這一次會(huì)有一些難得的我覺(jué)得，因?yàn)閮r(jià)格還是有一些差距，有了差距之后我覺(jué)得市場(chǎng)方面必須要通過(guò)看我們的樣板間，了解之后才能知道最終的成績(jī)，所以現(xiàn)在我還是有一些緊張，你問(wèn)我反應(yīng)怎么樣，因?yàn)槊魈煺介_(kāi)樣板間，必須明天開(kāi)以后客戶感覺(jué)怎么樣，有沒(méi)有想交誠(chéng)意金，當(dāng)然交15個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的，交50個(gè)、100個(gè)才是我們的目標(biāo)。我這次希望最終可以在合理的價(jià)格，把這批所有的都賣光，這是我們的目標(biāo)，希望可以保持著三個(gè)階段每一個(gè)階段都可以順利的去銷售，配合明年的推出，大家才有一個(gè)預(yù)期的期待，然后大家才可以再繼續(xù)支持我們對(duì)譽(yù)天下第三期或者第四期、第五期的支持。
【主持人】：這次8月份推出實(shí)際上是矜·尚品的頭50套的入市？
【郭子威】：對(duì)，看當(dāng)時(shí)狀況還是有需求的話還是繼續(xù)按照計(jì)劃推，我肯定不想給人家感覺(jué)說(shuō)又慢完了不賣了，又在調(diào)整，我情愿把價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，盡快給市場(chǎng)做一個(gè)選擇，而不是人家感覺(jué)開(kāi)發(fā)商不賣，我們不會(huì)捂盤，這樣怎么跟整個(gè)社會(huì)老百姓做交待。這個(gè)才是20%的銷售，沒(méi)有必要把自己的形象做一個(gè)這樣的糟蹋，肯定要自己以最合理可以接受的方式，無(wú)論價(jià)格也好、銷售模式也好。
【主持人】：按照自己既定的銷售策略去安排自己的銷售節(jié)奏。
【郭子威】：是。
【主持人】：我們也知道前期尚品在營(yíng)銷過(guò)程中是在香港進(jìn)行了推售，當(dāng)時(shí)也是被我們很多媒體關(guān)注，這次我們矜·尚品在營(yíng)銷方面會(huì)在港臺(tái)方面有哪些推廣計(jì)劃？
【郭子威】：上一期我們?cè)谙愀圩隽艘粋€(gè)非常成功的銷售，吸引到大概30組的客戶來(lái)北京購(gòu)房。
【主持人】：最后成交多少套？
【郭子威】：30套左右，也占了20%左右的成績(jī)，這一期我們有一些改變，香港方面我們不會(huì)放太多時(shí)間，第一，因?yàn)橄愀畚覀兙哂幸郧暗慕?jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在香港基本上客戶，我們也會(huì)在本身香港的長(zhǎng)江總部放一些資料給客戶，我相信可能個(gè)別的客戶來(lái)北京，但是最大的原因因?yàn)檫@次數(shù)量不太多，我不想給北京的客戶感覺(jué)，現(xiàn)在很多香港客戶來(lái)到北京跟他搶房，香港的客戶把北京的房子又搶高，就好象以前也出現(xiàn)這種的，在社會(huì)上也引起這種說(shuō)法，香港把房?jī)r(jià)推高，我不想感覺(jué)這樣。
所以這次我們沒(méi)有特意去香港做這種安排，但是反而這一期我們有新的想法，看待另外一個(gè)陣地，就是臺(tái)灣，因?yàn)槲矣X(jué)得從目前經(jīng)濟(jì)、政治來(lái)說(shuō)，看兩岸發(fā)展方面，未來(lái)肯定不會(huì)走退后的方向，大家肯定越來(lái)越接近、越來(lái)越親密的聯(lián)系，就是說(shuō)將來(lái)臺(tái)灣的企業(yè)或者投資者會(huì)很多來(lái)到國(guó)內(nèi)去做投資或者自己自住，來(lái)到國(guó)內(nèi)如果臺(tái)灣來(lái)說(shuō)，最期望的一個(gè)城市就是上海跟北京，因?yàn)楸本┦鞘锥迹瑳](méi)有辦法代替，上海有30萬(wàn)臺(tái)灣人肯定正常。
如果要開(kāi)發(fā)整個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須要在北京有一個(gè)總部，這是很重要的，所以臺(tái)灣企業(yè)很多，所以我們也花一點(diǎn)時(shí)間通過(guò)一些中介人在臺(tái)灣做一個(gè)交流，希望可以把臺(tái)灣的客戶直接帶到我們現(xiàn)場(chǎng)去參觀，我們同時(shí)也預(yù)留其中50套矜·尚品其中10套給臺(tái)灣的客戶，將來(lái)他可以預(yù)先購(gòu)買，這樣北京也會(huì)接受，也不會(huì)感覺(jué)他們有很大壓力，10套相對(duì)50套占了20%，其他40套留給北京，香港的客戶必須要來(lái)北京直接去看，跟北京的客戶一起去分這個(gè)市場(chǎng)。如果把香港跟臺(tái)灣拿10套，我覺(jué)得太少了，不如直接給臺(tái)灣，我覺(jué)得這次臺(tái)灣的客戶來(lái)說(shuō)，他的期望也不會(huì)太大，但是我盼望他將來(lái)是作為我們未來(lái)銷售的來(lái)源地，將來(lái)不可以光靠香港的，因?yàn)榈胤叫。丝谝膊惶嗟臓顩r下，臺(tái)灣應(yīng)該也是開(kāi)發(fā)商應(yīng)該可以留意的市場(chǎng)，看誰(shuí)去把它開(kāi)發(fā)出來(lái)，才是重要的一個(gè)點(diǎn)。
【主持人】：這次我們非常期待的臺(tái)灣之行會(huì)安排在什么時(shí)候？
【郭子威】：大概8月開(kāi)始，配合我們明天開(kāi)放樣板間，如果中介帶過(guò)來(lái)，每個(gè)中介會(huì)直接帶著客戶參觀，可以按照計(jì)劃去購(gòu)房，最快應(yīng)該下周末的時(shí)候有一批會(huì)來(lái)，但是目前還沒(méi)有確認(rèn)具體多少，但是我希望數(shù)量可以有二三十組左右，是我們目前最基本的期望。
【主持人】：我們也期待這次臺(tái)灣客戶譽(yù)天下之行可以取得成功。
開(kāi)發(fā)商下半年重點(diǎn)是拿地不是賣房
下面也想請(qǐng)郭先生跟我們聊聊房地產(chǎn)近期熱點(diǎn)的話題，近期可能大家聽(tīng)的最多的一個(gè)詞就是通脹預(yù)期，我們搜狐焦點(diǎn)新成立了中國(guó)房地產(chǎn)研究中心也專門出了一份報(bào)告，就叫“通脹預(yù)期下的房地產(chǎn)走勢(shì)分析”，近期包括別墅類的高端住宅類賣得很好，我們采訪一些項(xiàng)目代表的時(shí)候，他們也把熱銷的部分原因歸結(jié)為通脹預(yù)期，很多人會(huì)把買我們的別墅當(dāng)成大宗資產(chǎn)的儲(chǔ)值，其實(shí)最近市場(chǎng)上存在兩種聲音，一種聲音是擔(dān)心接下來(lái)的財(cái)政措施會(huì)有所緊縮，但是最近央行調(diào)查的一個(gè)報(bào)告指出，在今年全球經(jīng)濟(jì)回暖貨幣條件較為寬松的大背景下，國(guó)際初級(jí)商品價(jià)格的同比大幅上漲、國(guó)內(nèi)資產(chǎn)價(jià)格反彈，這些跡象也一定程度上表明實(shí)際上我們的通脹預(yù)期也是有所增強(qiáng)的。但是最近也是央行相關(guān)負(fù)責(zé)人也指出，下階段我們將繼續(xù)落實(shí)適度寬松的貨幣政策，而且當(dāng)然會(huì)注重一種市場(chǎng)化的手段，而不是規(guī)模化的手段，所以可能我們開(kāi)發(fā)商又松了一口氣，郭先生怎么看？
【郭子威】：我自己覺(jué)得，第一次國(guó)家在貨幣政策已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)必須要采取適當(dāng)勢(shì)力的寬松的政策，我覺(jué)得這方面肯定對(duì)國(guó)家有信心的未來(lái)的安排，但是從未來(lái)的數(shù)據(jù)看，今天最新的消息說(shuō)，未來(lái)7月份放款的量大概是5千億人民幣，相對(duì)6月的1.5萬(wàn)億是減少了60%，看本身銀行內(nèi)部自己做了協(xié)調(diào)的方式，把放款的量做自我減少的一個(gè)方式，我覺(jué)得未來(lái)下半年肯定在放款數(shù)量上面減少，這是正常的，因?yàn)殂y行要達(dá)到自己的目標(biāo)，不是國(guó)家政策會(huì)影響他擺正自己的方式。包括工行，我看昨天的數(shù)說(shuō)80%的增長(zhǎng)，今年達(dá)到既定的目標(biāo)，那么強(qiáng)大的在貨幣貸款上的增長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有必要再增長(zhǎng)，下半年肯定對(duì)房地產(chǎn)影響大概就是貸款的量，但是不要忘記，實(shí)際幾方面會(huì)影響的：
第一，開(kāi)發(fā)商的行為會(huì)影響市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商上半年幾乎已經(jīng)拿到上半年80%、90%的銷售量。我們自己來(lái)說(shuō)，上半年我們做了250套的150套，下半年需要達(dá)到上半年的60%的數(shù)量，本身來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)沒(méi)有完全的壓力，在房地產(chǎn)供應(yīng)方面完全沒(méi)有這種壓力，銀行的貸款多少影響不到，因?yàn)樯习肽暌呀?jīng)達(dá)到他的目標(biāo)，下半年銀行的支持力度對(duì)房地產(chǎn)影響相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有大家想像得那么大，銀行不做貸款沒(méi)有什么，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商幾乎已經(jīng)達(dá)到他的要求，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商反而是更多面對(duì)著怎么來(lái)增加自己目前的土地儲(chǔ)備，保持他們?cè)谖磥?lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，確保他們有足夠的土地去開(kāi)發(fā)，這個(gè)會(huì)是重要目標(biāo)，而不是現(xiàn)在賣不賣房子，跟以前去年下半年大家所面對(duì)的困境完全沒(méi)有這個(gè)狀況，所以目前對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)下半年需求肯定會(huì)比上半年少，但是未來(lái)的供應(yīng)業(yè)會(huì)相對(duì)要少，但是兩者大家還是有一個(gè)區(qū)別，還是需求比供應(yīng)大，就造成了價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大**動(dòng)，反而我覺(jué)得從目前角度，需求大過(guò)供應(yīng)的話，特有的一些項(xiàng)目，包括高端的別墅的項(xiàng)目現(xiàn)在價(jià)格反而相對(duì)平穩(wěn)，才會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定高過(guò)正常的上升的空間。
通脹我覺(jué)得是大家永遠(yuǎn)拿出來(lái)做一個(gè)投資房地產(chǎn)的說(shuō)法，永遠(yuǎn)是拿通脹買房子，其實(shí)我覺(jué)得上半年房子成交量上升或者價(jià)格上升是有部分因?yàn)槿ツ旰艽蟛糠钟捎诓缓侠硇詨鹤。ǔ山涣浚F(xiàn)在釋放出來(lái)。加上人的心理，如果看好的話任何方式阻擋不到，如果大家完全是悲觀的話，任何的方式也不會(huì)把悲觀的情緒改變。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，通脹我覺(jué)得很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的看法，但是就目前的情況看，我看不出目前國(guó)內(nèi)有通脹，第一，CPI、PPI的數(shù)據(jù)，尤其PPI居民生活的指數(shù)，還是屬于下降的狀況下，我看不出這個(gè)數(shù)字會(huì)出現(xiàn)馬上通脹壓下去，通脹是大家預(yù)期未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的，整個(gè)世界人口不斷增加，資源不斷減少之下，通脹肯定會(huì)出現(xiàn)，但是會(huì)不會(huì)明年出現(xiàn)，我看明年出現(xiàn)的機(jī)會(huì)不會(huì)太大。如果兩年之后、三年之后還不會(huì)出現(xiàn)肯定有問(wèn)題，那個(gè)世界或者國(guó)家肯定有問(wèn)題，通脹永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，但是短期今年或者明年不會(huì)突然間出現(xiàn)這個(gè)狀況，所以買房是不是因?yàn)橥洠校渲幸粋€(gè)因素，但是這個(gè)因素不是存在的，是未來(lái)想像的因素，反而因?yàn)樾睦頎顩r加上去年的不合理，把一些壓住了一些購(gòu)房反彈出來(lái)，才會(huì)把價(jià)格推上去。但是這個(gè)結(jié)果會(huì)造成開(kāi)發(fā)商已經(jīng)解決他們面對(duì)的壓力。
去年我記得有一次在這里也討論過(guò)開(kāi)發(fā)商怎么面對(duì)資金問(wèn)題，現(xiàn)在完全沒(méi)有資金問(wèn)題，現(xiàn)在資金過(guò)剩的問(wèn)題出現(xiàn)了，他們太多的錢，怎么去買土地補(bǔ)充他們的土地資源，確保他們將來(lái)兩年之后、三年之后、五年之后在市場(chǎng)還是擁有地位，為什么現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)不同城市出現(xiàn)所謂的地王，因?yàn)樗麄儽仨氁@個(gè)價(jià)格去補(bǔ)充土地，你不補(bǔ)充的話另外一個(gè)開(kāi)發(fā)商來(lái)補(bǔ)充，他補(bǔ)充之后你將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)減少。所以現(xiàn)在出現(xiàn)的局面就是，要不然搶地，要不然賣不出地，就是大家想開(kāi)發(fā)商賣不出發(fā)愁的狀況還是去搶地，如果大家說(shuō)這個(gè)沒(méi)有辦法，又想賣便宜、又不想搶地，大家非常理想，但是按照以前的做法肯定會(huì)出現(xiàn)，賣不出去影響各行各業(yè)的狀況人的生活，整個(gè)心態(tài)也不同了，消費(fèi)也有影響。目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)的狀況反彈的力度是其他國(guó)家沒(méi)有的，大家非常羨慕國(guó)內(nèi)的狀況，上半年7.1%的生長(zhǎng)速度，下半年估計(jì)肯定超過(guò)9%，才可以達(dá)到8%，這個(gè)是其他國(guó)家不會(huì)出現(xiàn)的。
所以未來(lái)我估計(jì)房地產(chǎn)按照目前的情緒跟實(shí)在開(kāi)發(fā)商的狀況，本身價(jià)格已經(jīng)平穩(wěn)了，近年來(lái)說(shuō)，我估計(jì)上半年5%的增長(zhǎng)也是很正確的，明年5%、10%的增長(zhǎng)我覺(jué)得是非常合理的，我覺(jué)得通脹不是很重要的一個(gè)因素，因?yàn)楹軓?fù)雜，還要算貨幣供應(yīng)，但是目前最簡(jiǎn)單，CPI數(shù)據(jù)沒(méi)有反映過(guò)來(lái)，我也看不出明年會(huì)反映出來(lái)那個(gè)狀況，基本面美國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有復(fù)蘇，很高的數(shù)字，今天晚上會(huì)公布失業(yè)率數(shù)據(jù)，處于很高的水平，肯定對(duì)國(guó)內(nèi)是有影響的，國(guó)內(nèi)是采取內(nèi)需的方式，國(guó)家也不希望那個(gè)價(jià)格漲上去，但是目前的狀況是很難去做，但是通脹在目前階段短期之內(nèi)明年下半年之內(nèi)肯定不會(huì)出現(xiàn)。
【主持人】：郭先生的觀點(diǎn)就是，一個(gè)就是下半年我們各大房企的重心將會(huì)轉(zhuǎn)移，不是賣房，而是拿地。第二，您覺(jué)得現(xiàn)在房地產(chǎn)出現(xiàn)回暖包括價(jià)格走高的趨勢(shì)，通脹預(yù)期只是其中比較小的因素，更多的還是根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)近期的表現(xiàn)以及供需關(guān)系所決定的。
【郭子威】：是。
別墅兩到三年內(nèi)將升值20%—30%
【主持人】：下面具體到以譽(yù)天下為代表的別墅市場(chǎng)，您覺(jué)得像剛剛說(shuō)明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)有5%到10%的增長(zhǎng)，別墅市場(chǎng)呢，你覺(jué)得譽(yù)天下未來(lái)價(jià)格水平是怎樣的？
【郭子威】：我覺(jué)得別墅類會(huì)相對(duì)平均數(shù)高一點(diǎn)，因?yàn)樾枰且驗(yàn)楣?yīng)少，需求沒(méi)有減少，供應(yīng)的比需求量肯定會(huì)小很多，很多外國(guó)公司肯定很看中中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)會(huì)做代辦處，上海、北京就是首選的城市，在這個(gè)狀況下北京、上海肯定未來(lái)會(huì)吸引很多外來(lái)的公司，重新投入，對(duì)高端的一些產(chǎn)品，高端的公寓、別墅類的肯定有很大的需求。像我們這個(gè)地區(qū)為什么很吸引外國(guó)的客戶，因?yàn)樗旧碛谢镜慕逃厦娴膬?yōu)勢(shì)，環(huán)境吸引人，他們完全可以跟在他們自己國(guó)家，美國(guó)也好、歐洲也好生活一模一樣，才會(huì)有這種吸引力，別墅有這個(gè)吸引力，我們當(dāng)然有這種吸引力非常好的領(lǐng)先位置。從這個(gè)角度來(lái)看，基本上每年正常來(lái)說(shuō)5%—10%整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們?cè)谥虚g再加5%—10%我覺(jué)得完全可以的，兩年之后我估計(jì)應(yīng)該是20%—30%升值的空間。
【主持人】：您預(yù)計(jì)明年是10—15%，兩年到三年是20%—30%。
【郭子威】：沒(méi)錯(cuò)，這是我客觀的這個(gè)角度看別墅加上我們特殊的優(yōu)勢(shì)。
【主持人】：您覺(jué)得譽(yù)天下呢？
【郭子威】：譽(yù)天下從這個(gè)角度。當(dāng)然有些別墅東南西北北京的項(xiàng)目，你自己去看看，比如從東邊中央別墅區(qū)我覺(jué)得還是有這個(gè)潛力，但是其他別墅區(qū)有自己的特色，但是人群怎么樣，可不可以成功吸引到這一批外國(guó)在北京要做代辦處的那些客戶，如果你成功吸引他的話的你有哪個(gè)能力，但是我覺(jué)得我們完全有這個(gè)能力，因?yàn)檫@是我們所在的地區(qū)，生活的方式跟基礎(chǔ)的設(shè)備完全可以做到，所以對(duì)我們這個(gè)區(qū)域東部中央別墅區(qū)，可能在中央別墅區(qū)其他的開(kāi)發(fā)商我也是表示非常有信心的看法就在這里。
【主持人】：剛剛您說(shuō)20%—30%實(shí)際上是針對(duì)中央別墅區(qū)的別墅，還是是北京別墅市場(chǎng)的平均水平？
【郭子威】：肯定也會(huì)比正常高，但是不同的地區(qū)可能差一點(diǎn)，也不會(huì)期望20%—30%，主流是會(huì)這樣。
【主持人】：因?yàn)槲覀円仓腊ê笃诋a(chǎn)品譽(yù)天下的面積應(yīng)該是有所增高的，單體密度會(huì)增大，是不是就是說(shuō)應(yīng)該2—3年如果在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提價(jià)有可能處于達(dá)千萬(wàn)的水平？
【郭子威】：沒(méi)錯(cuò)，這是我們未來(lái)可能第三期沒(méi)有那么快，但是第四期、第五期如果按照本身面積提升至后，加上單價(jià)的提升至后，應(yīng)該有機(jī)會(huì)到1千萬(wàn)，就是說(shuō)大概兩年、三年我估計(jì)，當(dāng)然不同的不同的形式，不是那種類型的，起碼那個(gè)價(jià)格肯定有機(jī)會(huì)最便宜的入場(chǎng)費(fèi)用，不是這種產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品也會(huì)提升。
【主持人】：今天由于時(shí)間關(guān)系訪談即將結(jié)束，最后請(qǐng)郭先生送給搜狐焦點(diǎn)的網(wǎng)友幾句話作為這期訪談的結(jié)束。
【郭子威】：首先感謝搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)在過(guò)去這些年對(duì)我們的關(guān)注，我希望搜狐的網(wǎng)友把握這一次最后的機(jī)會(huì)，為什么形容這次是最后的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@期我們矜·尚品幾乎下一期不會(huì)出現(xiàn)這一類型精品的別墅，將來(lái)的別墅面積會(huì)提高，將來(lái)整體每一套的價(jià)格肯定會(huì)提高，剛才說(shuō)是不是會(huì)到預(yù)期1千萬(wàn)，不一定，但是第三期估計(jì)目前的時(shí)候可能入場(chǎng)費(fèi)要到800萬(wàn)，現(xiàn)在目前說(shuō)600萬(wàn)左右的價(jià)格可以買到矜·尚品最后的機(jī)會(huì)，希望焦點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友把握這個(gè)機(jī)會(huì)，如果以前沒(méi)有看過(guò)或者以前看過(guò)還是有一些懷疑的話，這次可以去看看，因?yàn)榭梢哉f(shuō)下一期不會(huì)再出現(xiàn)這一類小型的產(chǎn)品，就是將來(lái)你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品最好，將來(lái)投資這些產(chǎn)品不會(huì)錯(cuò)，應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)到我們現(xiàn)場(chǎng)參觀我們的樣板間，感受一下生活的方式，不一定要買房子，可以去聽(tīng)一聽(tīng)音樂(lè)，享受一下，可能對(duì)未來(lái)自己住房的概念還是有一定的幫助的。
【主持人】：謝謝郭先生，明天也就是8月1日我們的矜·尚品的樣板間就要正是對(duì)所有的公眾開(kāi)放了，也希望對(duì)矜·尚品有興趣的網(wǎng)友前去一探究竟，我們也祝愿8月份矜·尚品開(kāi)盤過(guò)后能在銷售商延續(xù)前兩期產(chǎn)品的熱銷，續(xù)寫(xiě)北京別墅市場(chǎng)的一段傳奇。
