概要: 中國的櫥柜行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的蝶變。蝶變的表現(xiàn)有兩方面:一方面,越來越多的企業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè),做家電的,做家具的、做衛(wèi)浴的……都在進(jìn)入,這個號稱在未來5年內(nèi)能達(dá)到幾千億的市場蛋糕是一個巨大的誘惑;另一方面,越來越多的櫥柜企業(yè)感到了生存的壓力和發(fā)展的困惑,人才的瓶頸、競爭的壓力、市場的萎靡,這些讓不少企業(yè)不得不或關(guān)店或收縮戰(zhàn)線。
中國的櫥柜行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的蝶變。
蝶變的表現(xiàn)有兩方面:一方面,越來越多的企業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè),做家電的,做家具的、做衛(wèi)浴的……都在進(jìn)入,這個號稱在未來5年內(nèi)能達(dá)到幾千億的市場蛋糕是一個巨大的誘惑;另一方面,越來越多的櫥柜企業(yè)感到了生存的壓力和發(fā)展的困惑,人才的瓶頸、競爭的壓力、市場的萎靡,這些讓不少企業(yè)不得不或關(guān)店或收縮戰(zhàn)線。
蝶變的原因也有兩方面:一方面是外部環(huán)境,去年下半年以來的金融危機(jī)讓櫥柜行業(yè)受到了沖擊,這讓習(xí)慣于“吃形勢飯”的櫥柜行業(yè)不得不深度反思自己的發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面是內(nèi)部環(huán)境,經(jīng)過了十多年的高速發(fā)展,櫥柜行業(yè)的一些弊病如門檻低、無組織性等全部暴露出來,行業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整期。
解密櫥柜行業(yè)發(fā)展緩慢的背后
首先,出于自身的條件和基礎(chǔ)現(xiàn)狀,也包括切身利益考慮,櫥柜經(jīng)營者不太可能將櫥柜的“本質(zhì)屬性”、“質(zhì)量現(xiàn)狀”、“充滿人為因素”的營運(yùn)狀況向社會,向消費(fèi)者透露,導(dǎo)致櫥柜行業(yè)地位低下,公信力差;
第二,投入大量資本的公司,受到“約定俗成”的業(yè)態(tài)限制,始終無法突破市場化這一關(guān);
第三,明低暗高的商業(yè)技巧成為主流,諸如“買上柜”、“送下柜”,諸如“套餐”,諸如“打折低價”等等;同時,一些企業(yè)為了利益,使一些劣質(zhì)高價產(chǎn)品通過灰色的“合伙合作”流向市場,擾亂市場秩序。
除了先天的手工作坊業(yè)態(tài),進(jìn)入門檻低、行業(yè)組織的缺乏等因素也是致使櫥柜行業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。
事實(shí)上,目前做櫥柜的企業(yè)主要分為三類,一種是做家具的,一種是做衛(wèi)浴、做五金的,一種是做廚電的,而這三者都不能稱為是專業(yè)化的生產(chǎn);另外,櫥柜行業(yè)一直以來缺乏一個好的組織去引導(dǎo),導(dǎo)致企業(yè)各做各的事情,沒有形成合力去發(fā)展。
什么樣的櫥柜企業(yè)能脫穎而出
什么樣櫥柜企業(yè)能脫穎而出?在一個專業(yè)櫥柜人的眼中,非常樸實(shí)。
首先,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要具有長期經(jīng)營指導(dǎo)思想,并有一個具有凝聚力的團(tuán)隊(duì);
第二,需要適合行業(yè)特點(diǎn),形成自己的企業(yè)文化和經(jīng)營風(fēng)格,排斥人云亦云,排斥盲目效仿,排斥隨大流,克服走捷徑的浮躁心態(tài);
第三,必須具備強(qiáng)烈的自我改造,自我完善的愿望,需要不斷的提升對自己的要求;
第四,必須了解自己和行業(yè)缺失,研究終端消費(fèi)者的訴求,不斷彌補(bǔ)缺失就能更接近消費(fèi)訴求,比如價格透明化,公開化,等。
任何商業(yè)技巧都不可能取代“交貨能力”。市場化的交貨能力,是口碑,是櫥柜公司的功底和內(nèi)功,是能否良性運(yùn)作的根本,直接影響成本的效率,直接影響消費(fèi)“銷、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝服務(wù)”的體系改造。