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概要： 居然之家“五一”如期開業，鳳凰名優建材城新落成的18萬平方米大賣場這艘嶄新的超級家居航母也將同時“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上，歐凱龍調轉槍口瞄準焦作、鞏義等市地，準備啟動新的賣場建設項目，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場將急劇擴容。
居然之家“五一”如期開業，鳳凰名優建材城新落成的18萬平方米大賣場這艘嶄新的超級家居航母也將同時“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上，歐凱龍調轉槍口瞄準焦作、鞏義等市地，準備啟動新的賣場建設項目，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場將急劇擴容。
在宏觀經濟走向尚不明朗的今天，家居賣場紛紛選擇逆勢而上，這將對整個行業產生什么樣的影響?
明爭暗戰 幾家歡喜幾家愁
家居品牌一直在“暗戰”，家居賣場之間的“明爭”同樣在不斷加劇。位于商都路東段的某家居市場已經開業多時，至今仍有大量空鋪位，一片蕭條。
對于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業巨頭而言，招商顯得輕松了許多，早在籌建階段，前來預訂商鋪的品牌和商戶就絡繹不絕，以至于你爭我搶，供不應求。
河南財經學院MBA導師陳光明教授認為，中原家居市場逆勢而上，急劇擴容，有些是國內一流的家居流通企業在趁機“抄底”，進行全盤性戰略布局，比如居然之家和歐凱龍，有些則是以運作商業地產為目的，比如鳳凰城、紅星美凱龍和中博。現在，可以進駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應有限、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”，最終從行業淡出，市場競爭從無序轉為有序，從非理性轉為理性，這是賣場品牌的一次洗牌。
舞臺更大 強勢品牌迎來良機
“東方不亮西方亮”，賣場越開越多，以往高檔賣場門檻高、租金高，想進卻進不去的日子一去不返。新賣場為順利完成招商，往往會對商戶實行“減免租金”等優惠政策，這在很大程度上降低了商戶開新店的成本。
去年11月，怡品源家居體驗中心在中博家具名店街閃亮登場，面積1800平方米的體驗中心不僅容納了怡品源的全系列家具產品，還整合了一個家裝設計中心，真正實現了期待已久的一站式家居體驗。
“新店開業對怡品源來說不啻于‘脫胎換骨’，極大地提升了怡品源的品牌形象，開業當天的銷售額就突破了百萬元。”怡品源家居總經理潘熙龍至今仍對開業時賓客盈門的盛況回味無窮。
有了可以大顯身手的舞臺，怡品源信心倍增。日前，怡品源將影視明星苗圃簽為品牌代言人，準備借助苗圃陽光健康的形象進一步提高品牌知名度。“市場擴容，賣場增多，對我來說同樣利大于弊。”東方邦太櫥柜鄭州總經理張毅星也說，原先的店面現在已經顯得有些小了，用來展示新產品力不從心，嚴重制約了今后的發展。最近，他一直在忙著裝修鳳凰城新賣場里的新店，預計“五一”可以如期開門迎客。“新店有將近400平方米，比現在這個店氣派得多，展示的樣品也將更加豐富，東方邦太櫥柜迎來了發展壯大的良機，到時候歡迎來參觀啊!”張毅星的語氣中充滿興奮。很明顯，他對于新店開張已經有些迫不及待。
對于有一定資金和研發實力的二三線家居品牌來說，市場擴容同樣利大于弊，這是它們實現跨越式發展，躋身“第一梯隊”的絕佳機遇。
“利空”突襲 中小品牌壓力驟增
家居市場急劇擴容，擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的“利空”影響最大。
早在一些新賣場的籌建階段，知名家居品牌就開始出手“圈地”，店面越開越大，動輒數百平方米。新店開張，隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出，這對那些知名度本來就不占優勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場的擴容腳步增設門店，還是安于現狀，得過且過?如果跟進，新店未必能很快贏利，如果不跟進，老店的銷售業績勢必一落千丈。
逆水行舟，不進則退。怎樣才能跟上賣場“逆勢而上”的步伐，不被落下，這是眾多小品牌經銷商心頭揮之不去的困惑。
事實上，即便是知名品牌，同樣要面對類似的壓力
某知名櫥柜品牌老板向記者訴苦稱，他在幾家賣場都有門店，大部分店處于保本微利的階段，只有一兩家店的贏利水平較高。現在賣場擴建了，這家店又必須搬遷。裝修新店需要數十萬元，新店開張后生意如何，能否保持原有的旺銷人氣，同樣是一個未知數，令他十分苦惱。
某家具品牌區域總經理也戲稱，今年的產值做到1500萬元，說不定還不如去年做1000萬元掙錢多。
洗牌加速 產業升級難免“陣痛”
陳光明教授說，家居賣場和其他商業賣場一樣，普遍采取租賃式經營模式。在賣場的“育苗”階段，如果人氣不旺，經銷商勢必面臨資金周轉不開等風險。一旦賣場進入“茁壯生長”階段，生意火了，賣場又要漲租金。如此一來，經營風險幾乎全部被轉移到經銷商頭上。對于實力較弱的品牌而言，這是“難以承受之重”。
不過，陳光明也認為，“洗牌難免有陣痛”，市場擴容、賣場擴容是家居業“進化”的必由之路，也是知名品牌脫穎而出、擴大市場份額的好機會。
陳光明說，對于家居賣場而言，如何搭建一個既能讓商家不用承擔太多風險，又能實現共贏和可持續發展的銷售平臺，永遠是最值得思索的問題。
