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        自進(jìn)入7月份以來，整個(gè)家居市場步入了傳統(tǒng)的市場淡季，但今年，家具板塊的銷售卻呈現(xiàn)出看漲的態(tài)勢。
 
        7、8月的夏季，北京的家居市場有些不溫不火，絕大多數(shù)春季開始的家裝工程此時(shí)已經(jīng)步入尾聲。但是，隨著這些業(yè)主把需求轉(zhuǎn)向家具軟裝，京城各大家具品牌的銷售卻逐步攀升。

        此外，今年年初以來京城二手房交易活躍，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二手房交易量已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)樓市交易的50%左右。據(jù)今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵介紹，二手房裝修業(yè)主需求主要是廚衛(wèi)和家具，因此二手房裝修需求的增大也進(jìn)一步推動(dòng)了家具銷售的走強(qiáng)。

        家裝淡季家具購銷兩旺

        七月上旬，記者連續(xù)兩個(gè)周末走訪了居然之家、紅星美凱龍等家居賣場，發(fā)現(xiàn)家居建材區(qū)域銷售相對冷清，而家具板塊人氣一直很旺。尤其是在標(biāo)致、百強(qiáng)、意風(fēng)、耐特麗爾、紅蘋果、綠之島等品牌家具的展廳內(nèi)，銷售人員忙得應(yīng)接不暇，往往一人要同時(shí)接待兩個(gè)客戶，而店長則不停地周轉(zhuǎn)于各個(gè)業(yè)務(wù)接洽中間，幫助銷售人員拿下訂單。

        百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太告訴記者，“今年淡季并不淡”，百強(qiáng)近幾個(gè)月來銷量有增無減，有幾個(gè)周末比五一賣得還好。 “6、7月份家具銷售不但并沒有走弱，還大大超出了我們的預(yù)期。今年標(biāo)致推出了板式家具，受到消費(fèi)者的熱烈追捧，很多產(chǎn)品已經(jīng)賣到斷貨了。” 標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇也證實(shí)了家具銷售走旺的說法。

        此外，從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的情況來看，業(yè)主對家具的需求明顯高于其他建材。據(jù)負(fù)責(zé)團(tuán)購集采活動(dòng)的負(fù)責(zé)人“裝修狂”介紹， “在3、4月份的時(shí)候，團(tuán)購活動(dòng)中家具品牌少之又少，而在7、8月份的單品團(tuán)購排期中，有超過半數(shù)是知名家具品牌的集采，而且網(wǎng)友對家具的需求明顯要好于5、6月份。”

        二手房交易增多是主因

        縱觀推動(dòng)家具銷售的各方因素，二手房交易量驟升成為不可忽視的一項(xiàng)。據(jù)北京市交易管理網(wǎng)有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),今年上半年二手住宅累計(jì)成交101164套，超過新建住宅17618套，且成交量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年全年64000套，也超過了2007年的9萬套，創(chuàng)造了北京二手房市場開放以來的最高成交記錄。

        家裝市場的業(yè)務(wù)也因二手房交易量的在增多而發(fā)生了格局的改變。據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾總裁孫威透露，今年上半年，從前名不見經(jīng)傳的二手房業(yè)務(wù)大量上升，幾乎追平新房業(yè)務(wù)量，達(dá)到總業(yè)務(wù)量的50%。除了實(shí)創(chuàng)，今朝、亞光亞等主流家裝公司在今年都加大了對二手房裝修的拖入比例。

        二手房交易量和裝修量雙雙走高，下游家具的銷售因此從中受益。某品牌家具銷售人員告訴記者：“我們很多產(chǎn)品在下訂單之前要到客戶家里去量尺寸，從這些反饋當(dāng)中就能知道，今年為二手房買家具的人明顯變多了。”

        消費(fèi)者愛吃促銷團(tuán)購餐

        家具的旺銷還與促銷優(yōu)惠密不可分。今年家具企業(yè)紛紛拿出了史無前例的低折扣，以往黃金周才見的八五折、九折不再吃香，目前最流行的是七折、八折甚至更低。也有家具企業(yè)并沒有直接打折促銷，而是采取了渠道升級的方式提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。諸如曲美家具在6月底推出的“e世界網(wǎng)絡(luò)商城”全國直銷價(jià)，為其在全國各地的銷售贏得了更多的人氣。

        對此業(yè)內(nèi)人士指出，家具銷售火爆一方面是大量的需求集中釋放，另一方面商家對需求的正確引導(dǎo)也起到了至關(guān)重要的作用。受金融危機(jī)的影響，大多數(shù)消費(fèi)者持幣觀望不敢輕易消費(fèi)，此時(shí)品牌商家以打折促銷的觸底優(yōu)惠方式推出高性價(jià)比的產(chǎn)品往往就能打動(dòng)消費(fèi)者。畢竟對于消費(fèi)者來說，高品質(zhì)和低價(jià)格是消費(fèi)的關(guān)鍵。