概要: 這幾年,木材、五金等家裝原材料價格每年都在漲,尤其是去年受CPI帶動漲幅更大,但去年大多家裝公司都維持了原來的價格體系。而目前,雖未真正進入家裝旺季,家裝市場的漲價風卻越吹越勁,是何原因。話題1為何去年不漲今年漲。去年怕客源流失不敢輕易漲價,但今年已達成漲價共識。
話題1 為何去年不漲今年漲?
去年怕客源流失不敢輕易漲價,但今年已達成漲價共識。——葉思華
從1998年起,揚州家裝市場幾乎每年都會調價,幅度約在3%-5%,但2004年,漲幅達到10%-15%,原材料和運費上漲是主因。以木材為例,1998年,一張木工板從產地運到揚州費用不足0.5元,而到2006年則要3元左右。
2007年,家裝材料價格、技術工人工費上漲,家裝市場本應調價,但因競爭激烈,不少企業怕客源流失,不敢輕易漲價,而是采取縮減開支等辦法減少成本。但現在,企業深感壓力越來越大。特別是去年底簽訂的一些合同,工程是按當時的材料價、人工費報的價,而現在原材料價卻全線上漲,造成至少10%的材料費差價。因簽了合同,裝修公司如單方面毀約,除要支付賠償金外,還會嚴重影響公司聲譽,因此,只能硬著頭皮把工程做完。但這樣做的后果是,工程開工即虧本,根本不可能有盈利。
春節后,漲價,幾乎成了各家公司的共識。這一階段,幾乎所有家裝公司都在調整自己的價格體系。
地板、櫥柜漲價,銷售商無能為力。 ——楊家寬
從2004年起,地板大幅漲價,這主要是木材原料供應太緊張。木材一漲價,地板、木制家具等價格就會跟著漲,這幾乎是“定律”。地板、櫥柜漲價是源頭上的問題,銷售商無能為力。
不過,漲價主要集中在一些低端產品,一來這些產品原本利潤就低,二來原來搞促銷的優惠產品會恢復原價。
話題2 人工費用上漲影響幾何?
除了建材產品漲價,人工費用也上漲了。這是不是《勞動合同法》實施后對家裝行業的一個重要沖擊?
人工費用上漲,對家裝價格有直接影響。 ——朱正勝
目前,人工費用占家裝成本相當大的比例。人工費用上漲,對家裝價格會有直接影響。
2000年,人工費用約占裝修總造價的1/4左右,而目前,約占1/3。工人們十分現實,只要油價、肉價一漲,工費肯定就要漲。以木工為例,去年初工錢40-50元/天,年中80-100元/天,到年末就120元/天,手藝好的要150元/天。而春節后,工費也沒停止漲價的腳步,漲幅高達50%。
技術工人斷層是人工費用上漲的一個重要因素。 ——葉思華
人工費急速暴漲,除了物價上漲因素外,還有一個因素不可忽視,那就是技術工人的斷層。5年前,從事木工、瓦工等技術工人的年齡多在35歲左右,家裝公司只要給錢,就能請到工人。而目前,從業者年齡多在45歲左右,30歲以下的從業者極少,即使肯出錢,也很難留住人。而這個“斷層”,在短期內都很難有改觀。可以預見,今后5年,家裝技術工人將更加緊俏。
此外,隨著《勞動合同法》的實施,家裝公司不得不改變之前“普遍不簽合同”的局面,用工成本也將增加。不過,隨著各方面越來越規范,對小家裝企業的沖擊力可能比較大,對于大中型家裝企業來說,這方面的壓力要小一些。
話題3 家裝分期付款是否可行?
家裝價格上漲,勢必讓部分靠貸款買房的工薪階層面對新的壓力。在這種情況下,漲價會不會帶來市場的縮水?目前,買房、買車甚至一些家居產品都可分期付款,揚州家裝市場分期付款是否可行?
家裝漲價,不會影響家裝公司市場份額。 ——葉思華 朱正勝
近一個月來,很多客戶對家裝市場的調價,確實“吃了一驚”,甚至不能接受,但他們往往在轉了一圈后又回頭了,因為價格上漲不會影響消費者的裝修計劃。更多的消費者,將更加看重家裝的品牌和質量。
家裝分期付款,揚州不可行。 ——葉思華 朱正勝
相對于買房來說,裝修費用是小頭,加上購買裝修材料的地點不統一,因此,分期付款操作有難度。目前家裝公司一般都采取“進場前先交40%,木工進場再交40%,油漆進場再交17%,最后驗收完畢交3%”的方式進行結算,整個付費過程約是兩三個月,這已經“分期”了,要繼續拉長結算期,幾乎不可能。而且,家裝公司與上游的供貨商也是采取“現金現貨”的方式,公司流動資金基本是定向專用,要家裝公司挪出部分資金應對業主的分期付款,風險太大,幾乎不可行。
話題4 如何應對新一輪漲價風潮?
面對新一輪的漲價風潮,家裝公司應該如何應對?未來家裝的發展趨勢又是如何?
“輕裝修、重裝飾”是家裝發展方向。 ——陳秋銘
從20世紀最后10年至今,家裝行業經歷過這樣幾個階段——游擊隊、小型裝飾公司、集成家居,三種模式分別在不同時期成為主流,但各自都存在明顯缺陷:游擊隊因偷工減料、不講誠信而逐漸丟失市場;小型裝飾公司因價高質低、服務差讓消費者失去信心;集成家居拼湊的特性和售后服務不及時,讓消費者再度失望。但今天,這三種模式依然并存。
經過10多年的發展,到2006年,揚州家裝公司已有200家,但與“馬路游擊隊”相比,所占市場份額依然沒有優勢。“馬路游擊隊”最大的優勢就是價格,在漲價風潮下,不排除這部分隊伍將大打價格牌。另一方面,家裝行業成本持續提高,對缺乏實力的中小型家裝公司是極大考驗。
隨著消費者審美品位的提升,以“體驗”、“整體設計”與“制造能力”為特征的家居裝修方案,將受到青睞;而全裝修房因節約資源,也會是市場的選擇。屆時,裝修的個性特征,可能更多體現在軟裝上。
為了規范市場,引導消費,近期裝飾行業協會將會出臺新的家裝指導價,同時為業內具備技術能力的從業人員落實技術職稱,以規范市場管理。最重要的一點是,還將繼續加大從業人員崗前、崗中的培訓。同時也要提醒廣大消費者,為避免合法權益受到侵害,最好不要選擇“游擊隊”,因為一旦發生糾紛,維權很難。而一旦選定家裝公司,一定不要忘了簽訂一份規范合同;當然,裝修過程中,也別忘了隨時進行必要的監督。
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