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陶瓷業(yè)深思 誰(shuí)造成家裝公司回扣潛規(guī)則
發(fā)布時(shí)間:2009-08-03 作者:ccy 瀏覽:55

概要: 面對(duì)家裝渠道愈演愈烈的回扣風(fēng),消費(fèi)者雖有耳聞卻又苦無(wú)良策,只有在商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動(dòng)挨宰的份。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,回扣比例高者達(dá)60%,行業(yè)普遍的潛規(guī)則是40%左右。試想一下,消費(fèi)者要買到一片200元左右的瓷磚,家裝公司暗中截流的回扣就達(dá)80元左右,甚至超過(guò)100元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤(rùn)。時(shí)至今日,家裝市場(chǎng)的驚天黑幕,仍有不少消費(fèi)者蒙在其中。

    面對(duì)家裝渠道愈演愈烈的回扣風(fēng),消費(fèi)者雖有耳聞卻又苦無(wú)良策,只有在商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動(dòng)挨宰的份。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,回扣比例高者達(dá)60%,行業(yè)普遍的潛規(guī)則是40%左右。試想一下,消費(fèi)者要買到一片200元左右的瓷磚,家裝公司暗中截流的回扣就達(dá)80元左右,甚至超過(guò)100元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤(rùn)。

    時(shí)至今日,家裝市場(chǎng)的驚天黑幕,仍有不少消費(fèi)者蒙在其中。而無(wú)論是商家還是廠家,提起家裝公司這只貪得無(wú)厭的“碩鼠”卻是有口難言,既痛恨而又無(wú)奈。因?yàn)樗麄兠靼祝怯捎谒麄儾唤】档氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng),助長(zhǎng)了家裝公司拿回扣的黑手,并最終形成了行業(yè)潛規(guī)則。那些設(shè)計(jì)師一旦上癮,明白了其中的黑幕,就同吸毒一樣,無(wú)法克制。試想一下,面對(duì)豐厚的回扣,一套家居裝修下來(lái),僅購(gòu)買瓷磚就可得到數(shù)千上萬(wàn)的好處,而辛辛苦苦出一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙又能得到多少回報(bào)呢?因此,家裝公司乃至設(shè)計(jì)師不惜拋棄職業(yè)道德,在商家與廠家的合謀下,鋌而走險(xiǎn),大肆攫取著巨額回報(bào)。這種瘋狂的貪婪,只可憐了那些辛辛苦苦賺錢買房裝修的消費(fèi)者,既躲不過(guò)黑心房產(chǎn)商的泡沫,也繞不開不良家裝公司的盤剝。

    那么怎么樣才能剔除裝修市場(chǎng)的潛規(guī)則,還市場(chǎng)一個(gè)清白與公道呢?按目前的環(huán)境,很難。唯一的途徑就是讓越來(lái)越多的消費(fèi)者明白其中的“貓膩”,并依此作為向家裝公司和商家討價(jià)還價(jià)的籌碼。瓷磚作為一種裝飾材料,它最多是一種半成品,必須經(jīng)過(guò)家裝公司的設(shè)計(jì)、搭配與鋪貼,才能完成消費(fèi),而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費(fèi)者自主在超市里選購(gòu)。事實(shí)上,早在多年前,一些陶瓷經(jīng)銷商就開始給賣苦力賺錢的鋪貼工一些小恩小惠,后來(lái),家裝公司在選擇瓷磚上越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán),開始依此向廠商討要好處費(fèi),一些乖巧的商家則主動(dòng)向家裝公司和設(shè)計(jì)師承諾好處費(fèi)。而一旦哪個(gè)經(jīng)銷商不給,家裝公司和設(shè)計(jì)師就會(huì)則百般挑剔,強(qiáng)力說(shuō)服消費(fèi)者更換品牌和花色,即便是消費(fèi)者堅(jiān)持采購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品,也會(huì)在設(shè)計(jì)及鋪貼效果上大打折扣,而消費(fèi)者一旦不滿意某一品牌和服務(wù),就會(huì)在社區(qū)內(nèi)形成口碑相傳,由此導(dǎo)致廠商不得不主動(dòng)為家裝公司預(yù)留好處費(fèi),最后主動(dòng)與家裝公司聯(lián)起手來(lái),共同合謀消費(fèi)者。

    越是家裝公司或設(shè)計(jì)師活躍的市場(chǎng)、越是高檔的產(chǎn)品,潛規(guī)則就越多,吃回扣的水就越深;而越是高端的品牌或產(chǎn)品,就越高不開家裝渠道,這也是一些一線品牌和產(chǎn)品價(jià)格居高不下的根本原因。相比于四川、山東等地的低檔磚,行業(yè)內(nèi)一線品牌付出的回扣成本要高得多,甚至數(shù)倍于廠家和商家的利潤(rùn)。因此,家裝公司這只“碩鼠”攫食的主要途徑還是集中在家裝渠道上,相對(duì)而言,在超市、批發(fā)及工程渠道上,回扣、傭金的比例要小得多。

    那些正掏錢買瓷磚的消費(fèi)者,你知道嗎,你付出的購(gòu)磚款有近40%變成了回扣,流進(jìn)了家裝公司和設(shè)計(jì)師的腰包。