概要: “06年結緣美爾凱特。美爾凱特的產品和公司的操作模式吸引了我。在經濟低迷時我淺談幾點今年銷售方面的認識。
“06年結緣美爾凱特。美爾凱特的產品和公司的操作模式吸引了我。在經濟低迷時我淺談幾點今年銷售方面的認識。”
一、主動出擊,只有主動出擊的人,才會有成功的機會;二、樹立三贏思維,站在公司、客戶、自身的三方角度上力求平衡,先理解客戶,再讓客戶來理解我們;三、不削減營銷費用,讓我們最大程度地出現在消費者的視線里;四、與合作單位緊密合作,通過店面、合作單位、終端、網絡推廣等渠道最大限度地占有市場份額;五、給消費者購買的信心,和一線品牌聯手保價,給消費者充足的信心和購買的理由;六、調整價格策略,未必要降價,只是可能需要提供更多臨時的價格促銷,降低折扣的門檻等;七、以終為始,給自已在不同時期制定力所能極的目標;八、團隊戰斗力,發揮團隊的整體效應很重要;九、注重售后和口碑,口碑是最有效的廣告。
我的銷售渠道主要是家裝公司,以前的工作經歷讓我有很多人脈關系網。和裝潢公司的設計師聯系,結合小區宣傳,以此來打開銷路。
擁有六個蘋果的時候,千萬不要把它們都吃掉,因為你把六個蘋果全都吃掉,你也只吃到了六個蘋果。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃,盡管表面上你丟了五個蘋果,但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。當別人有了別的水果的時候,也一定會和你分享,你會從這個人手里得到一個橘子,從那個人手里得到一個梨,最后你可能就得到了六種不同的水果,六個人的友誼。所以說,放棄是一種智慧。
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