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女性成中國涂料市場消費的主力軍

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    隨著女性在家庭和社會中的地位不斷提高，可支配收入和對涂料性能等個裝修知識認知水平的增長，隨著職業婦女的增加，女性的賺錢能力增強，有許多女性都躋身高收入行列，相對的消費能力也增加，購買涂料決策權力也越來越大。加之女性與家的天生情感聯系，越來越多的女性會加入中國涂料市場消費的主力軍的行列。與此同時，這也為中國涂料生產商和經銷者帶來了新的思考和挑戰。

    根據資料顯示：在過去的二十多年里，美國女性收入已經增長了63%，而男性收入仍然保持不變(+0.6%)。在55%的美國家庭中女性收入占家庭總收入的一半或者更多。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。有關資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環節中，是由妻子擔當主角的。

    每一個女性都渴望擁有一間溫馨浪漫的家，那么家中墻面的風格與色彩的選擇尤為重要。選擇如何布置一個自己喜歡的安樂窩，對于家中涂料選用哪種顏色、哪個品牌的涂料這個問題上女人往往比男人更有發言權。目前越來越多的涂料產品都把視角對準了女性消費者市場。充滿浪漫色彩的女性主義涂料正是時下建筑涂料流行色彩的熱點。我們可以看到2009年建筑涂料流行的粉色、粉藍色、粉綠色，這些帶有透明感覺和糖果感覺的色彩在女性涂料消費者中流行開來。這種甜蜜的溫馨的墻面色彩為家人營造一個甜蜜的生活氛圍，帶來一天工作、學習后的放松。

    如何打動女性消費者，成為許多企業關注的問題，畢竟中國家庭消費70%以上是由女性控制的。怎樣發掘女性涂料市場呢？

       女性在涂料消費過程中往往帶有豐富的感情，心理活動起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產生對某種涂料產品的喜愛導致購買欲望。比如說，立邦涂料的凈味全效的系列產品在電視廣告中打造的是父母通過涂刷墻面來實現孩子“海底世界”的夢想。這樣，父母就很容易在選擇兒童房涂料時聯想到立邦漆。女性消費者往往會通過直接的感受而對某種產品或者服務形成偏好，因為其名稱、外觀、包裝或者服務而引起沖動，當時的一句廣告語，銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性涂料消費者產生購買沖動。此外，在涂料產品消費中，出于對家居環境安全的考慮，女性對涂料的環保性能要求更加突出，很大一部分忠誠于涂料產品質量的女性消費者，她們是理性消費的代表。有慧聰涂料網出版的《沁品——涂彩空間》雜志，就為女性涂料消費者提供一個在家居生活中涂料色彩、品牌選擇的解決方案。其中量身訂做的“紅粉涂料”欄目就獲得的女性讀者的青睞。

    不可忽視的是，女性的購買力驚人，而且她們買到好東西或得到好服務，就會爭相口傳，呼朋引伴的來消費，在發現圈子里的朋友有購買涂料的需求時，會十分熱心的來推薦自己使用過的涂料品牌。因此，女性是需要開發的非常重要的涂料營銷對象。

    在今天看來，那種在妻子生日時，丈夫給她買個智能洗衣機，或者送點鮮花作為驚喜的時光已經一去不復返了。涂料生產商和經銷商已經意識到了中國涂料市場消費群體在發生著變化，女性消費者已經在影響著中國涂料市場的運營策略。開發女性涂料市場更需要了解女性不同的購買方式，包括她們購買涂料的動機、她們對涂料銷售手段的反應和男性有怎樣的不同等。商家們需要關注的不是女人擁有多少錢，而是有多大的花費能力，以及她們如何去花費所擁有的財富。很多企業都發現，在女性市場中，用以提高品牌訴求的任何產品的改進，不僅能提高女性消費者的滿意度，也能提高男性消費者的滿意度。