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     在經營家居飾品前，我們會經常在各種媒體上看到這樣的表述：

    “一個人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低于1000萬”——可見市場真的很大，只要你做了，不可能不賺錢。

    “經營不善，滯銷貨全額退換”——沒有風險，別人拍胸脯說“全包我身上”。

    “返利、返裝修費、返加盟費、返管理費、返……”——你給的我全還給你，便宜你賺大了。

    ……

    看到某些家居飾品的企業的招商策略,給人的感覺是簡直天要下錢雨了，隨便都砸中你。不是做家居飾品有沒有錢賺的問題，而是有錢你想不想撿的問題。——你信嗎？

    如果你不信，那么你就要費神想一想：在開店之前，我有什么問題要弄清楚的.別人站著說話不腰疼,我們的錢要花了賺不回來,我們會很心疼！——我們就是要有這樣的清醒頭腦！

    在決定是否要經營家居飾品店，我們有必要搞清楚以下幾個問題：

    第一、當地有沒有市場？

    考慮當地有沒有市場？其實就是考慮該不該進入這個行業的問題。只有當地有需求，我們的經營才有意義。那么，怎么樣才能知道當地有沒有需求呢？我們可從以下幾個方面去考察：

    1.當地房地產業是否發達？商業房的售價在怎樣的一個水平上？

    隨著福利分房終結，國內房地產業迅速發展起來。房地產業的發展，使得裝飾業及家具業隨之興盛起來。家居飾品業就是在這種情況下細分出來的一個新行業。可見，房地產業是家居飾品業發展的源頭之水。

    當地房地產業蓬勃發展，樓價持逐上升，說明當地商品房需求大。買房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品自然需求就有市場。如果一個地方的商品房售價低于1500元/m2，而且商品房空置率高,價格徘徊不前，可以判斷為不可經營家居飾品。

    2.家居裝飾業是否發達？普遍購有商品房的人室內裝飾花費是多少？

    因為有了室內裝飾,才會有家居飾品.家居飾品是用來襯托室內裝飾的，是室內裝飾的點睛之筆。如果當地室內裝飾業尚處于發展中，社會普遍流行游擊隊裝修住房，裝修費又普遍都低于5萬元，可以認為當地人對家居裝修尚要求不高，或是不具備高要求的經濟條件,因此，暫不適合經營家居飾品。

    3.當地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗簾等)專賣店，開業時間是否在一年以上?

    如果當地品牌家具店、品牌家居用品店已興起，而且營業時間超過一年，那么說明當地已存在一批注重家居形象，注重生活質量的購買階層，說明當地家居方面的消費逐漸成熟，從事家居飾品經營正好填補這一方面的空白。

    第二、自己對家居飾品的了解程度及喜愛程度如何？

    從事一個行業的經營，必須要對這個行業有較深的了解，這是一個很容易明白的道理。但實際上，現在很多準備經營或已經營家居飾品的人，對家居飾品的行業特點了解得很少,甚至是根本不了解。為什么會出現這種狀況，原因是某些家居飾品的企業在招商中過度夸大市場前景、利潤空間及優惠政策，導致準入行的人以為加盟了誰誰誰，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經營前都會對多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對這個行業了如指掌，其實，這根本是在舍本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經營方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經營這一商品的條件。別人為招商設定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。

    從事家居飾品的經營，不是純粹的商品經營，顧客購買家居飾品，其購買意欲不是購買商品本身，而是想購買到商品擺放在家里特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經營者怎樣才能給顧客帶來這種感覺？這就要求經營者對室內裝飾潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關美學方面的知識。只有這樣,才能在選取經營商品、店內陳設、觀場推薦產品及上門配飾時帶給顧客以想得到的“感覺"。從家居飾品的這一特性看,我們可以知道，如果一個人對家居飾品及相關行業知識不了解，并沒有興趣去不斷學習及提高自己的專業不平，要經營好一家家居飾品店是不可能的。只有了解并喜愛，才會真正投入去追求，才能在市場中不斷拓寬自己的領域。