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　假期歷來是商家“圈錢”的黃金時段，今年沒了五一黃金周，十一的七天長假就成了商家摩拳擦掌、狠撈一筆的最后機會。對于陶瓷衛浴廠商來說，被壓抑了整整一年的心情，正希望借助黃金周的銷售井噴好好發泄一番，于是眾多“體驗館”“形象店”紛紛趕在假期前開張，眾多商家也推出了全年最具誘惑力的促銷方案，一時之間陶瓷衛浴市場硝煙彌漫。
 
　　時至今日，十一長假已漸行漸遠，“金九銀十”也即將過去，讓我回顧一下不久前的那場陶瓷市場“大戰”。談到近兩個月以來的銷售情況時，得到的回答是“情況不好，廠家也都很著急”，而廠商們的反應則多是“不方便透露”“銷售情況需要保密”等等，從市場和廠商的回應我們仿佛看到今年以來建陶行業市場慘淡的殘酷現實。

　　長假銷售成市場風向標 建陶業調整之中再戰來年

 

　　眾多因素導致市場萎靡 陶瓷行業馬太效應初顯

　　建陶行業面臨的除了輻射標準、出水量的控制標準外，還有取消出口退稅、房地產銷量下降、銷售的壓力急劇加大等諸多困難，最近國家對耗能等方面的硬性限制，對行業發展而言更是雪上加霜。有業內人士指出，國家的這些政策對行業內20位以外的企業壓力更大。

　　近來爆發的全球金融危機使問題進一步復雜化，人民幣升值、出口退稅下調等等不利因素使陶瓷企業出口貿易受到抑制；國內樓市的低迷狀態也嚴重影響到建材行業，廠商已經深切感受到冬天的徹骨寒冷。

　　一方面中小廠商步履維艱，另一方面陶瓷巨頭動作頻繁、攻城略地，這正是馬太效應的體現。

　　從市場表現來看，品牌陶衛企業的表現遠遠好于“雜牌軍”。以十一期間為例，“雜牌軍”的折扣力度之大為歷年罕見，有些產品打出了3折甚至更低的折扣，然而市場表現并不像想象中的好，銷售慘淡，甚至有的商家十一期間只簽一單。相比之下，品牌企業也應市場潮流推出了適當的折扣，取得的市場反響卻是非常熱烈。大量的市場份額被品牌企業所占有，這樣的市場情況表現出品牌企業和非品牌企業之間的巨大差異，“大魚吃小魚”的市場規則越來越明顯，品牌價值得以突顯。

　　行業洗牌真的來了，現在我們可以設想一下洗牌之后的情景，眾多中小企業經受不住整改風暴的洗禮，紛紛停產倒閉或被并購，國內陶瓷企業經過清洗，僅存洗牌之前三分之一左右，量少但質高，無論人力資源還是原材料均高度集中，國內品牌涌現出堪與世界頂級品牌抗衡的巨頭，國內高端市場結束洋品牌的壟斷。當然，這不會是一個簡單的過程，很長一段時間內還將持續目前這種群雄混戰的局面。