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    出口衰退 國內市場受寵

    據透露，由于國際購買力的急劇下降，訂單的大幅減少，很多衛浴企業的出口業務大幅萎縮。據了解，2009年佛山出口衛浴產品同比下降了近50%。其中包括科勒、鷹衛浴 、東鵬潔具 等一大批出口企業都受到了不同程度的影響。閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林表示，在全球性金融危機的影響下，中國衛浴行業出口遇到了重大阻礙。

    出口受挫，那就轉戰內銷，衛浴出口企業不謀而合。據此，在上海舉辦的第14界國際衛浴展就成為了衛浴企業展示自己、需求合作伙伴的一個良好舞臺。恒潔衛浴市場部經理劉建豪向記者透露，一年一度的國際衛浴展已經成為衛浴企業爭奪市場的重要舞臺，而今年的**味更濃。
 
    據劉建豪透露，有越來越多的衛浴企業正在著力開發國內衛浴市場。從各種新奇的營銷手段來看，衛浴企業的品牌意識正在加強。無論是從營銷概念方面還是從品牌服務意識或是與業主的溝通方面都達到了一個新的高度。

    “促銷戰”成搶占市場絕招

    促銷戰頻起，衛浴價格跳水；3月份以來的衛浴市場小高潮以及樓市的起伏變化都讓衛浴市場的變化撲朔迷離。在經歷了低迷的消費市場之后，打價格戰成為衛浴商家挑動消費欲望的“絕招”。

    從2009年年初開始，衛浴商家的促銷大戰就一直在火熱的進行中，加之一些企業將出口產品轉投國內市場，繼續加大了價格下行的空間。從“9折”、“8折”、“7折”開始，折扣不知不覺間甚至降到了“5折”、“4折”。據業內人士透露，一些企業甚至“先提價、后打折”，以此來應對超低折扣對商家的利潤損失。東方家園副總裁朱江表示，“促銷過度”已經成為一種極端現象，透露出家居市場的不成熟。

    對此，華耐立家衛浴部總經理郝文宗表示，外銷受阻對國內市場的衛浴價格沖擊起到了一定推進作用，但是這種困難是暫時的，目前外銷情況正在好轉。郝文宗認為，營銷是一個系統問題，并非簡單的“降價、促銷”就能解決問題。

    衛浴價格下半年有望回歸理性

    各種促銷措施雖然提升了銷量，但是利潤卻在急劇下降。據業內人士透露，一些衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業的長期發展。據此，及時調整運營思路，讓衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略。

    據TOTO市場營銷總監馬小剛預測，衛浴價格有望在下半年逐步回歸理性。馬小剛表示，價格戰不利于企業的良性發展，而只有開拓二、三級市場，加強技術創新和產品創新才是占領市場的最好方法。

    中國衛生陶瓷 協會原會長丁衛東也表示，“出口市場的新機遇，和開發農村市場的新契機都打開了衛浴企業創新營銷的大門”，把眼睛盯在價格上是不行的，積極需求新市場才是關鍵。