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　　目前，涂料行業競爭越來越白熱化，不少涂料企業 都開始面臨著渠道改革的問題，不少涂料企業都表示希望能繞過經銷商 ，直接與裝飾公司甚至與個體消費者面對面，減少其企業的運營成本，直接掌控其產品的銷售與動態。

　　其實，說到底，這種直接面對消費者的行為就是我們經常說的直銷。傳統的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。而直銷模式是刪減中間環節使廠家直接面對用戶，戴爾公司就是應用此模式所取得了輝煌成就。但是在中國，特別是對于涂料企業，由于行業的獨特性質，涂料企業的發展也都還處在初階段的發展行程中，其產品都還沒在消費者心中達到人所周知的地步，整個行業的產品質量還沒有達到完美的程度下，消費者心中還存在較大疑慮的情況下，因此現階段采用直銷的方式對涂料企業來說還不現實，乃是水中的月亮，可望而不可及。但是，分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應是今后涂料企業的根本與共同追求。

　　 當然，我們現在說的渠道扁平化是對渠道的結構整合，而不是將渠道一刀斬去。在渠道扁平化的過程中，經銷商無須對渠道扁平化恐懼，因為渠道扁平化的實質是削減冗長無用的環節，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構筑一個完整、有機、高效的網絡體系，使成千上萬的用戶通過這個網絡同廠家、商家進行信息的交流和互動。渠道是為銷售服務的，無論渠道如何扁平，優秀的分銷商都能適時調整自己的策略，找到適合自身的生存空間。

　　渠道經營一直是很多國內涂料企業的驕傲，而在渠道扁平化的經營上，筆者以為，目前華潤 、嘉寶莉 、美涂士 都還做的不錯，基本上是做到了每個縣級市都有自己的總經銷商，每個縣都有了自己的專賣店或專賣柜，使企業的經銷商的互動更為直接而有意義。對于涂料企業來說，一方面要清楚地看到扁平化是渠道建設的大勢所趨，應及早準備調整銷售渠道；另一方面也要看到扁平化的建設并非一蹴而就，它需要結合企業所處行業的特點，企業自身的特點以及產品性質而定。并非所有的產品都適合扁平化。筆者認為“渠道”就是怎樣把產品盡快銷售出去。涂料行業，由于特有性質，不能只選擇一種銷售模式，每種渠道都有優、缺點，應根據實際情況選擇渠道。未來的發展方向是B2C，現在應做好B2C的準備，并對B2B進行改造，所以企業的推廣策略應結合產品特性選擇渠道，成熟產品、低利產品宜采用扁平化渠道，而新品、高端產品則不宜采用扁平化渠道。

　　由于社會化配送系統的缺乏、企業信息化基礎薄弱、基礎設施的落后、銷售觀念的差異以及企業管理水平和人員素質有待提高等等困難，使得電子商務手段在中國推廣尚有一定難度，但隨著經濟的發展，電子分銷、渠道扁平化乃至B2C將實實在在地擺在我們面前