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　　家裝公司代賣建材，這在業內已經不是新鮮的事情，很多裝修公司雖然沒有開上規模的賣場，但也和建材商家有廣泛合作，家裝公司開設建

　　材館是否能給消費者帶來好處，建材商家和裝飾公司又是怎么合作的，這樣的模式會不會長期發展?近日，記者采訪了多位專業人士。

★優點：建材銷售多了一個渠道消費者更省時省力

　　家裝公司開建材館，使建材商又多了一個銷售渠道，而經過近幾年的發展，雙方合作的模式也日漸多樣。記者了解到，目前主要分為三種類型，一是主材代購，也就是家裝公司集結了一批建材商，給家裝公司的業主提供更多的附加服務，比如龍發裝飾等;第二種類型是套餐服務，也就是告訴業主會在單位面積內消費什么建材產品，讓業主對整體消費有明確的總結;第三種類型是家裝公司自行開廠生產建材或是拿下某種建材產品的總代理，東易、科寶等全都是這種模式。客觀的講，家裝公司開建材館是家裝公司給業主提供的附加服務，免去了業主跑市場和對比產品所花的精力。

★缺點：產品類型單一“主材代購”無法發展壯大

　　家裝公司開了建材館，表面上看是雙贏的局面，但是業內卻有不同的聲音。記者走訪了幾個家裝公司開的建材陳列館，總體的感覺是產品類型不夠豐富，有的建材產品只有一兩種。峰光無限總經理由峰分析認為，目前不少家裝公司都采取了主材代購，雖說增加了附加服務，但首要問題是不能給客戶提供更多類型的產品。“就算家裝公司提供的建材類型再多，也沒有大型的賣場多，消費者看完建材館之后，總是還想看看賣場里的產品，這是大部分消費者的選擇!”

　　由峰認為，家裝公司不是生產商，而是一個協調和集結商，對產品本身的品質缺乏控制力。“一塊瓷磚，做成什么顏色，燒制的溫度這些指標，家裝公司是無法控制建材商的，但是一旦裝修出了問題，消費者首先找的不是建材商，而是家裝公司。正是由于這些原因，家裝公司開的建材館運作得都比較辛苦。”

“套餐”模式優惠難落實裝修風格難實現

　　家裝公司開建材館第二種模式就是“套餐”模式。東易日盛總經理朱石友認為，“套餐”模式的出現，是家裝公司開建材館模式的創新，因為它直接告訴了消費者你應該花多少錢，讓消費者有了全盤安排，最早是北京的公司推出了這種新模式，并且迅速成長立足了市場，之后，有很多家裝公司紛紛效仿。

　　據記者了解，西安也有多個家裝公司推出了套餐服務，但是這種套餐服務也在運作中出現了問題：首先“套餐”最大的賣點就是便宜，2萬多塊錢就可以連工帶料帶主材，但是實際上給消費者提供的多是非常廉價的產品，真正落實到消費者那里基本上是行不通的。假如消費者要求換，換就得補價差，這樣“套餐優惠”就無法真正實現，只會變成一個吸引人的噱頭。另外一個問題是，按照套餐模式，基本無法形成裝修風格，這和業主日漸提高的審美品位也不相符。

　　第三種模式也是科寶、東易的模式，家裝公司自己生產建材產品，形成產、銷一條龍。這樣，就克服了主材代購難以對建材商形成控制力的問題，但是這種模式對家裝公司的要求比較高，沒有一定規模是難以實現的，而且這種模式投資比較大，經營的風險也就大