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概要： 目前，世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)、PPG、立邦(Nippon)、巴斯夫(BASF)、關(guān)西涂料(Kansai)和佐敦(JOTUN)等，開(kāi)始角逐。而國(guó)內(nèi)以美涂士、三棵樹(shù)、嘉寶莉、華潤(rùn)、3A環(huán)保漆等為主的民涂料品牌同樣在跑馬圈地，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強(qiáng)營(yíng)銷力度。
目前，世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)、PPG、立邦(Nippon)、巴斯夫(BASF)、關(guān)西涂料(Kansai)和佐敦(JOTUN)等，開(kāi)始角逐。而國(guó)內(nèi)以美涂士、三棵樹(shù)、嘉寶莉、華潤(rùn)、3A環(huán)保漆等為主的民涂料品牌同樣在跑馬圈地，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強(qiáng)營(yíng)銷力度。
激烈的市場(chǎng)角逐中，產(chǎn)品手段與營(yíng)銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，贏道策劃鄧超明認(rèn)為，產(chǎn)品概念的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)與功能的不斷增強(qiáng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)的精練再精煉，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費(fèi)者服務(wù)等市場(chǎng)環(huán)節(jié)的不斷創(chuàng)新與完善，是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)。這些表現(xiàn)的交錯(cuò)在一起，造就了目前涂料市場(chǎng)烽煙四起的局面。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
嚴(yán)格的說(shuō)來(lái)，整合營(yíng)銷中包括了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，不過(guò)這里我將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)專門拿出來(lái)，主要是體現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)拓展的重要性，同時(shí)從目前涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，確實(shí)有大量的企業(yè)不斷在產(chǎn)品上做工作，贏道策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)具體體現(xiàn)在三種創(chuàng)新上，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，三產(chǎn)品功能創(chuàng)新，總結(jié)起來(lái)就是通過(guò)引進(jìn)一些新技術(shù)，針對(duì)涂料的功能進(jìn)行優(yōu)化與提升，然后提煉出一個(gè)漂亮的概念，再進(jìn)入到渠道宣傳和媒體宣傳環(huán)節(jié)。
以3A環(huán)保漆旗下的3A皓白茶香、3A銀離子、3A優(yōu)耐凈這三款墻面漆為例，皓白茶香屬于低端產(chǎn)品，主要突出“白”，以白為主打賣點(diǎn)，“皓白”這個(gè)詞把這種性能總結(jié)得淋漓盡致。3A銀離子屬于中高端產(chǎn)品，引進(jìn)了銀離子技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了抗菌功能，其抗菌成為很響亮的賣點(diǎn)。而3A優(yōu)耐凈除了具備環(huán)保涂料的各項(xiàng)功能外，其獨(dú)特技術(shù)則在于引進(jìn)了杜邦Teflon表面保護(hù)科技，在高抗污不沾塵漬、超級(jí)易擦洗兩項(xiàng)功能上表現(xiàn)卓越，這點(diǎn)也成為了其主打的賣點(diǎn)，而“雙重潔凈”的概念應(yīng)運(yùn)而生，與中國(guó)家庭的潔凈生活、輕松生活不謀而合。
又以立邦、嘉寶莉、美涂士、經(jīng)典漆等為例，2009年以來(lái)相繼都在大力推廣以“環(huán)保”、“健康”、“凈味”等為主打賣點(diǎn)的新品，比如立邦推出凈味120系列環(huán)保涂料新品，產(chǎn)品基本功能包括了彌蓋細(xì)微裂痕、超級(jí)耐擦洗、超強(qiáng)抗堿、加倍防霉、持久亮麗等，而主打的賣點(diǎn)則是120分鐘實(shí)現(xiàn)“凈味”，在概念上則主張“快速凈味”。嘉寶莉則推出“快樂(lè)寶貝”兒童漆，分成了兒童乳膠漆和兒童水性木器漆，技術(shù)與功能方面強(qiáng)調(diào)了甲醛凈化技術(shù)、持續(xù)釋放負(fù)離子等五大行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，概念上除了繼續(xù)堅(jiān)持健康之外，同時(shí)提出了持續(xù)釋放負(fù)氧離子實(shí)現(xiàn)三年抗菌性能，提出了“新一代兒童漆產(chǎn)品”與“兒童漆升級(jí)換代”的概念與主張。
相信在2009年接下來(lái)的時(shí)間里，一些企業(yè)還會(huì)陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往都會(huì)具備自己特別的功能，或者引進(jìn)了某種技術(shù)，而在面向渠道與消費(fèi)者是，自然都會(huì)挖掘出一個(gè)很漂亮和響亮的概念，與大眾消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行對(duì)接。
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)與其他行業(yè)差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個(gè)大環(huán)節(jié)展開(kāi)，觀第一季度涂料行業(yè)中的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)情況，主要是幾個(gè)大品牌及挑戰(zhàn)性品牌今年來(lái)動(dòng)作頻頻，無(wú)論是以品牌形象優(yōu)化、廣告投放、媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主體構(gòu)成的品牌推廣，還是全國(guó)性和區(qū)域性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，包括圍繞消費(fèi)者、小區(qū)、專賣店、建材超市、油木工、裝修裝飾公司展開(kāi)的終端競(jìng)爭(zhēng)，可以看出，立體化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加明顯、手段亦更加廣泛
