外資品牌大打價(jià)格戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)平板有對(duì)策
發(fā)布時(shí)間：2007-10-17
作者：ccy
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概要：
“我推薦您買這款40英寸的，原價(jià)是14999元，現(xiàn)在只賣9999元，太超值了。”在家電賣場(chǎng)的外資品牌彩電柜臺(tái)，銷售人員極力向顧客推銷著一款降幅最大的主力產(chǎn)品?！ 笆稽S金周”無疑又是平板電視銷售的高峰期，但與外資大幅降價(jià)相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)產(chǎn)電視不可能見到這么大幅度的降價(jià)。在海信柜臺(tái)，一款10999元的40英寸電視降幅為2000元，現(xiàn)在為8999元。
“我推薦您買這款40英寸的，原價(jià)是14999元，現(xiàn)在只賣9999元，太超值了！”在家電賣場(chǎng)的外資品牌彩電柜臺(tái)，銷售人員極力向顧客推銷著一款降幅最大的主力產(chǎn)品。
“十一黃金周”無疑又是平板電視銷售的高峰期，但與外資大幅降價(jià)相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)產(chǎn)電視不可能見到這么大幅度的降價(jià)。在海信柜臺(tái)，一款10999元的40英寸電視降幅為2000元，現(xiàn)在為8999元。而創(chuàng)維的促銷人員告訴記者，產(chǎn)品定的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)很低了，很難再降。但客戶又都要求有些優(yōu)惠，所以只能降幾百元來滿足客戶的心理。
很多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)平板電視廠商在價(jià)格戰(zhàn)中的地位越來越被動(dòng)，這是由于國(guó)外品牌價(jià)格一般較高，在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的過程中下降的空間也是非常大，而國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格和利潤(rùn)本身就不是很高，下降的空間自然就相對(duì)較小。
價(jià)格戰(zhàn)本來是中國(guó)廠商的“殺手锏”，但自從被外資品牌使用之后，局勢(shì)開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。外資品牌電視在趕超國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)占有率方面，顯然利用了價(jià)格戰(zhàn)的策略步步緊逼。
國(guó)產(chǎn)廠商面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)漸漸力不從心，在這種狀態(tài)下，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為國(guó)產(chǎn)廠商要用新的思路應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：建議國(guó)產(chǎn)廠商加強(qiáng)“外延”和“內(nèi)涵”。外延就是向上整合上游，可以直接進(jìn)入上游面板及關(guān)鍵器件的生產(chǎn)，或與上游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合。在渠道方面也要拓展家電連鎖以外的方式，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或與家裝市場(chǎng)聯(lián)合，這都利于消費(fèi)者購(gòu)買。
而“內(nèi)涵”則是立足于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，要在三方面下工夫：優(yōu)化產(chǎn)品線、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位差異化。
除此之外，有些專家還提醒：三四級(jí)市場(chǎng)是平板電視的藍(lán)海，但在拓展這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，一定要針對(duì)他們的特點(diǎn)開發(fā)差異化的產(chǎn)品，而不能簡(jiǎn)單地把城市產(chǎn)品轉(zhuǎn)移下去
