概要: 在陶瓷營銷上,本土生產商對于重點打產品品牌還是商業品牌感到有些迷茫進口瓷磚為何就比國產瓷磚貴。中國衛浴行業為何沒有自己響亮的名牌。在大眾化的產品普及率日益提高的前提下,陶瓷行業到底應該樹產品品牌還是商業品牌。11月14日,在廣州召開的“美居瓷磚文化節”上,國際國內著名瓷磚品牌的廠商以及廣州市建材行業協會和市產品質量監督檢驗所的代表就以上問題展開了研討。
在陶瓷營銷上,本土生產商對于重點打產品品牌還是商業品牌感到有些迷茫
進口瓷磚為何就比國產瓷磚貴?中國衛浴行業為何沒有自己響亮的名牌?在大眾化的產品普及率日益提高的前提下,陶瓷行業到底應該樹產品品牌還是商業品牌?11月14日,在廣州召開的“美居瓷磚文化節”上,國際國內著名瓷磚品牌的廠商以及廣州市建材行業協會和市產品質量監督檢驗所的代表就以上問題展開了研討。大家的意見最后集中在產品的質量、設計與營銷通路三個核心環節:質量上,國內產品與國際名牌已無多大差異,而在設計上,本土陶瓷產品與國際名牌還有一定距離,在營銷通路上,本土品牌則似乎有些迷茫。
衛生陶瓷:土瓷磚賣價僅為洋瓷磚一成
國產瓷磚價格每平方米40~100元,而進口瓷磚價格一般每平方米為2000~3000元,還有的高達8000~10000元。進口磚與國產磚的價格怎么會有如此大的差異呢?
新中原銷售副總經理謝新宇認為,其實在技術及質量方面國產陶瓷與進口陶瓷并不存在很大的差異,巨大的價格差主要是由二者不同的成本造成的。他說,在國外,如意大利的陶瓷生產企業還多是手工家庭作坊,他們每天的工作不超過8個小時,再加上運費等成本,價格自然較高。而國內的廠家一般都是進行大規模的集約生產,這不僅能最大限度地節約原材料,而且在集約采購方面也很容易體現出優勢,因此價格抬不起來。廣州市產品質量監督檢驗所主任馮堅民則從產品的質量上對二者進行了對比,他說廣州市質檢所曾經對很多進口產品進行過檢測,發現與國產陶瓷相比,進口產品在質量上并不存在明顯優勢,只不過人們的消費心理作怪罷了。
蒙娜麗莎的相關負責人霍小姐則表示了不同的看法,她說,其實,在產品的研發方面,進口陶瓷的更新速度較國產陶瓷快很多,并且他們的研發一般都會從世界潮流的趨勢入手。
衛生陶瓷:國產品牌叫不響原因有三
在建筑陶瓷領域,雖然進口陶瓷與國產陶瓷在價格上差異巨大,在人們心中對蒙娜麗莎、東鵬、新中原、新明珠等陶瓷品牌還耳熟能詳。但在衛生陶瓷領域,人們腦子里的大都是科勒、TO- TO、吉事多、美標、樂家等國際品牌的影子。其實,國內的很多大品牌廠家都生產衛浴潔具產品,如東鵬、鷹牌、歐派等,但就是難以讓消費者有深刻印象。
歐文萊陶瓷總經理助理袁智認為,在衛生陶瓷方面,國產品牌之所以叫不響,主要原因在三:第一是在產品質量本身,國產品牌與國際品牌還有差距,如國內衛生陶瓷的釉面表面光澤性就比進口產品差;第二是受到我國傳統的消費習慣影響,僅僅是在酒店用潔具方面,凡是三星級以上的酒店幾乎都不用國產潔具,而是選用進口潔具;第三是廠家自身的品牌意識不強,有很多國內廠家根本就沒考慮過要生產高檔潔具。
專門經營進口潔具的名家建材負責人孫勇則補充說,國產潔具很擔心自己研發出來的高端產品被人抄襲,這一點也嚴重著影響品牌形象的樹立。
營銷困惑:打產品品牌還是商業品牌?
本月28日,英國建材零售巨頭百安居就要在廣州開第二家店了,本土超市靚家居的旗艦店也將在下月于百安居天河店旁試水試業。另一方面,自去年國家取消毛坯房政策出臺以后,房地產開發商又開始積極地同建材廠家接頭,眼看一個個建材市場越做越大,廠家到底是應該重點強調產品品牌?還是將流通商業品牌納入首要考慮呢?這直接涉及到新的市場環境下,廠家對以往比較固定的經銷關系是否重組、是否削弱經銷商的權利。
東鵬的相關負責人表示,經銷商的地位是歷史長久形成的,短期內還難以扭轉,因此,東鵬建立的是一個包括經銷商、直營店、專門工程負責部門等“多條腿”走路的立體銷售體系。而新中原謝新宇則明確表示不會削弱經銷商的權利,但公司會設專門的工程部門來負責與房地產項目的洽談。
名家建材孫勇則舉例說,目前好美家、百安居等大規模建材超市的產品標價已經被有的廠商當成靶子來打,“比超市更低價”成為很多廠商最直接的“殺手锏”。而且,部分消費者喜歡砍價的習慣也很難扭轉,鑒于此,很多廠商都將超市作為一個產品展示的窗口,而不是很愿意幫他們打品牌。
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